跨界发售酒瓶、手表、麦克风，车企瞎折腾有什么用？

最近，特斯拉和马斯克又刷了一波存在感。

1 月初，特斯拉国内官方商城上架了一款 Cyberwhistle 口哨，据悉，其设计灵感源自特斯拉尚未交付的 Cybertruck 皮卡，由经过抛光处理的医用级不锈钢制成。

虽然价格为普通口哨的几十倍，达到 350 元，但国内市场延续了海外市场的热度，Cyberwhistle 一天之内便被抢购一空，全新版本在二手平台上甚至一度被炒至近 2000 元，同款产品的价格基本也远远超过普通口哨。

前有 苹果 145 元的抛光布，现有特斯拉 350 元的口哨，以旁观者的角度来看，两个极为常见的物件却定价如此之高实在是有些不正常，但从销售数据来看，「不正常」并不意味着没市场，有时反而会因此更加火爆。

这并不是特斯拉第一次发售 " 小商品 " 了，此前还推出过内裤、充电宝、棒球帽、皮带扣、酒瓶 ......

据 媒体 统计，特斯拉迄今推出的周边商品超过 100 款，其中部分商品属于车辆用品，如后备箱储物盒、脚垫、中控台托盘等等，其他的则为跨界 " 创意 "。

这些产品的共同点则在于，都有十分明显的特斯拉元素，例如，皮带扣、酒瓶和内裤上有特斯拉的标志、Cyberwhistle 是基于 Cybertruck 皮卡设计的。

对于一家年交付量接近 100 万辆的电动车企来说，周边带来的收入对特斯拉来说并不算太多， 关键在于 ， 每一个新品带来的热度都能为品牌带来宣传效应 ， 潜移默化的提升品牌价值 ， 加深与现有用户绑定的同时 ， 吸引更多潜在新用户 ， 尤其是爱赶时髦的年轻消费者 。

深谙这些道理的不只有特斯拉，如同奥迪、大众、宝马的传统车企也都发售过周边产品，当然，自带 互联网 基因的新能源车企们对这一副业更是上心。

例如 " 用户企业 " 蔚来，蔚来有自己独立的衍生周边品牌 NIO Life，截至去年年初，NIO Life 就已经开发了 813 件产品，且多次与设计师或是品牌发布联名产品，颇有 " 潮牌 " 风格。

蔚来算是国内车企中 " 饭圈文化 " 最为夸张的车企之一了，此前甚至有媒体报道称有车主一年花费约 18 万元购买蔚来的周边产品，据悉，蔚来还成立了 NIO Life 金蜈蚣奖，奖励每年度 " 剁手 " 购物金额最高的几名车主。

除了蔚来，理想 汽车 的带货能力也十分强大，理想去年 1 月底在官方商城上线了 500 个无线麦克风，仅 25 分钟就售罄，第二批增加货物储备后，依旧在十几分钟内即被抢购一空。

从以前的喜茶、鲍师傅，到近期的玲娜贝儿，就可以看到，" 限量 "、" 爆款 "、" 联名 " 等字眼对消费者、尤其是年轻消费者的吸引力有多大，特斯拉等一众车企卖周边时的策略可以说是 " 拿捏 " 了这种心态。

而从品牌传播效应和用户参与度来看，车企们跨界发售各类周边能拉近自己与消费者的距离、增加品牌存在感，但也要注意的一点是，比起花里胡哨的小商品，消费者们在选购时更看中的依然会是车辆的质量、性能以及服务水平，车企们需要有主次之分。

来源：ZAKER 鲍星娃