靠卖山寨货，一年爆赚 600 亿！中国最强捡漏王，凭什么这么牛？

 

前几天，曾风靡一时的 手机 品牌酷派宣布，将在三年内重返第一梯队。

听起来豪气万丈，但大家都认为，属于酷派的时代已经过去了。

更准确地说，应该是属于山寨机的时代已经过去了。

当年的山寨机，曾经给了大众很多惊喜，可拆卸摄像头，投影仪、大喇叭、超长待机等等。

但如今，朵唯、酷派、纽曼，这些曾经叱咤风云的品牌，如今只会在一些收智商税的直播带货中 " 复活 "，甚至还不一定是正主。

曾红极一时的山寨机，被国产大厂们 " 大浪淘沙 "，四散而逃。

但有一个人，不仅靠山寨机赚出了百亿身家，如今他的产品，还在延续着 " 山寨机 " 们未竟的梦想，甚至成了全球第一！

他就是联发科的创始人，蔡明介。

蔡明介一个技术流，靠着超强的 " 捡漏能力 " 赶超了很多主流品牌，一路彪到全球第一。

但如果你以为蔡明介只会捡漏和山寨，那就大错特错了。

几十块的山寨机，

堆出来一个百亿富豪

如果说 2000 年代，哪个手机品牌最火，大多数人想到的可能是诺基亚。

但在中国市场上，大多数人用的手机，并不是 1700 元诺基亚娱乐机 N70，更可能是 500 元不到的 " 山寨机 "。

这些机型可以集通话、视频、音乐、上网功能于一体，比旗舰机功能还多！

山寨机的重要创新，就是 " 四卡四待 "

当然，这些山寨机的 " 创新 " 再多，在大众眼中，它们依旧登不了大雅之堂。

但这些山寨机的作者蔡明介，他的资历要比那些 Diss 山寨机的人高不少。

1. 从留学生 " 堕落 " 成山寨贩子？

有人说 diss 蔡明介的山寨机，但谁也没法否认，他在芯片领域，是个天才。

蔡明介 1950 年生于台湾，后来去美国深造，台湾在 70 年代决定发展半导体的时候，蔡明介原本想留在美国读博，但被父亲的一句话劝了回来 " 如果错过了这班车，想搭也搭不到了 "。

就这样，蔡明介回到台湾，成了台湾半导体热潮的第一批老将，由于贡献巨大，被称为 " 台湾 IC 设计产业之父 "。

2000 年的蔡明介，已经是 DVD 芯片的绝对霸主，全球有 60% 的 DVD 都用的是联发科芯片。

这时蔡明介却说："DVD 已死，手机芯片是一个新市场 "

结果话音未落，就遭到了同事们的强烈反对。

当时的手机芯片市场寿命不长，但早已成为了 " 老玩家 " 们的天下。和诺基亚 " 绑定 " 的德州仪器，和 LG、三星合作的英飞凌、自产自销的摩托罗拉，哪个不是在财大气粗，在业界摸爬滚打了几十年？

在近乎绝望的资源差距下，蔡明介却信心十足。

他之前发现，很多用户在闲暇时，比起用手机看小说、玩 游戏 ，他们更喜欢用 mp3 听收音机。

因此蔡明介推出的手机芯片，尽管性能不强，但都特别加入了 FM 收音机功能。

结果，支持收音机的联发科芯片爆火，一年就卖出去了上亿片，送到了大量三四线用户手中。

这款 " 收音机芯片 " 的成功，彻底打开了蔡明介在山寨机道路上的潘多拉魔盒。

2. 做最土的手机，赚最多的钱

尝到了甜头的蔡明介，在芯片设计方向全面向 " 土味 " 靠拢，三四线用户要什么，就给什么。

中小手机厂商最难的，就是造不出手机：UI、预装软件、系统整合、调试，这些都需要专业人士来解决。

于是，蔡明介就主动联系大陆的手机代工厂和联发科合作，一方出芯片，一方出设计，出口到华强北，卖给手机厂商，推出了 " 一条龙服务 "。

琳琅满目的山寨机，背后可能都是联发科的同一套方案

蔡明介这套方案下，一个手机企业，理论上只要几百万元资金外加三个人，分别负责采购方案、找组装、销售和回款，就能正常运营，一年能创造近千万的营收。

山寨机的大本营华强北，更是一天能做出三款手机！

有个外国人来到华强北，曾感叹道：" 在硅谷需要花两个月才能搞定的 400 个元器件，在华强北一天就能凑齐。"

后来，山寨机受到管控，蔡明介却又一次 " 逃出生天 "。

他创造性地发明了八核芯片，" 八核比四核更强的概念 "，自此响彻大江南北。

这些举措，让蔡明介很受非议，人们都认为蔡明介身为前辈，却破坏了市场秩序，活不长久，时代周刊甚至给过他 "2009 年 IT 十大争议人物 "。

但最终，蔡明介的方案开始被华为、vivo、小米等大客户采纳，3G 芯片销量一下翻了十倍。

蔡明介也在 2010 年，身家突破百亿，被大众称为 " 山寨之王 "。

六十岁临危受命，

靠 " 钻空子 " 重回巅峰

身价破百亿之后，60 岁的蔡明介，选择了 " 光荣退休 "。

但没了蔡明介的联发科，却在短短的三年间跌落谷底！

虽然有了大客户，但联发科的旗舰芯片，却被大量用在了低端机上，市场口碑变得极差。

当时的高管，却对口碑崩塌这件事毫不在乎，他们说，这是 " 含泪数钞票 "，难受归难受，但总能卖出去。

结果，当在竞争对手高通拿下高端市场后，开始正面和中低端的联发科对决时，联发科就被迅速抛弃。

典型案例就是魅族，魅族前脚在 2000 元旗舰上用了联发科的旗舰芯片，对手后脚就就把同一芯片放到了 799 元的手机上，这种事情一多，魅族的口碑也被带崩了。

拿到高通芯片后，魅族立刻和联发科 " 分手 "， 两年间，联发科的销量暴跌 90%，变得岌岌可危。

危机之下，已经半退休的蔡明介只能临危受命，重新出山。

重掌大权的蔡明介，看到联发科的惨状，叹息道：" 连豆浆、油条都会涨价，一群博士生拼命设计出的芯片，只会跌价！"

为了解决危机，蔡明介只钻了三个空子，就打赢了这场翻身仗。

第一个空子：不和猛虎抢肉吃，把手机卖到非洲。

国内山寨手机卖不下去了，蔡明介就把自己的货出到了东南亚和非洲，把控了全球三分之一的芯片供应量。

靠着廉价手机，联发科不仅起死回生，还带火了国内的一堆三线厂商，每年出货一亿部的传音手机，方案就全部来自联发科。

第二个空子：降维打击，不做手机做音箱。

在其他品牌还在手机的市场里厮杀时，蔡明介开始捡漏别人看不上的智能家居产业。

在 2016 年，蔡明介看到了亚马逊的智能音箱计划，第一时间联络，把自己芯片卖了出去。

亚马逊音箱海外大火之后，BAT 等 互联网 厂商也想做音箱，但国内只有联发科有成熟方案，最后，联发科一款音箱芯片就卖了 2000 万份。

现如今，无论是华为还是 苹果 ，都开始发力智能音箱和家居行业，而此时的联发科，早已经成为行业的爸爸。

第三个空子：挖敌人墙角，盖自己的楼。

在商场上，没有永远的敌人，只有永远的利益。

为了重回手机战场，蔡明介开始主动和老对手 " 冰释前嫌 "，之前闹过定价纠纷的 HTC，一起研发芯片，还从台积电挖来了芯片老将蔡力行。

在大家还在研究 5G 好不好用，能不能收回成本的时候，蔡明介已经从曾经的敌人那里挖来强将，开始搞中低端 5G，跑到了敌人前面。

因为 5G 资费昂贵，当时人人都在谈论 5G 旗舰如何如何，却很少有人关心 5G 的中低端机型。

结果，竞争对手高通的中端 5G 芯片，果不其然出了大岔子：发热、性能差，而蔡明介主导的 5G 芯片，性能和稳定性都不落下风。

等到高通如梦初醒，进行反攻的时候，联发科已经吃下了一年的市场，体量暴增。

2020 年，联发科第一次成为全球第一，蔡明介身家也暴涨到了 600 亿。

蔡明介也实现了 " 王者回归 "，

只会 " 捡漏 " 的蔡明介，

怎么越做越强？

乍一看，蔡明介的成功，靠的是 " 捡漏 "，每次行业大趋势到来时，他始终处于主流之外，靠一些偏门技术，成功逆袭。

但蔡明介之所以能活下来，恰恰是在捡漏的时候，有着自己的思考。

例如在 3G 时代，蔡明介一直和销售，技术作对，坚持做 2G 芯片，就是因为 2G 芯片虽然落后 10 年，但价格却是 3G 的一半以下。

在所有的大厂过早估计了 3G 时代到来时间，白白扔进千亿资金的时候，联发科已经在 2G 市场风生水起。

而且，蔡明介很重视一体化，不管功能有多少个，能一颗芯片解决的，绝不会用两颗。

不少山寨厂商，甚至是大厂在追完风口后才发现，自己先前的巨大成功，只是一个 " 瘸腿 "。行业风向一变，原有的经验立刻灰飞烟灭。

曾经不可一世的德州仪器，就是倒在了没有基带上。

而联发科虽然看起来土、落后，但每次都跟上了大的技术升级，功能全，选它不会出错。

蔡明介虽然喜欢 " 钻空子 "，但善于考察全局，所以他不会像一个技术暴发户那样，骤起骤落。

蔡明介在非洲市场的巨大成功也是同理，当时，华为、展讯等厂商都想在非洲推广芯片，但只有蔡明介，在芯片中加入了 " 黑人美颜 " 的功能，黑人顾客可以在黑夜自拍，率先拔得头筹。

黑人美颜的功能，帮助传音一飞冲天

蔡明介说过，他认为手机厂商之间的竞争很像 " 拳击手 "，体量越大， 在场上就越显眼，小体量的对手反而能趁势反超。

也正因此，蔡明介才能够摸爬滚打二十年，不断 " 以小博大 "，最终成为行业第一。

只把蔡明介看作 " 山寨之王 "，才是对他的最大误解。

来源：金错刀 田恒易