扎根一线的扶贫模式，苏宁扶贫实训店给农村90后返乡就业机会

古人常言，父母在不远游。年轻人爱把生活寄托在远方，把奔赴他乡追求梦想当成实现价值的途径。猛然回头，看到父母鬓角已见斑白，方知回报父母恩情。苏宁创造的扶贫实训店，将培训和就业结合，多方位赋能实训学员，有效解决了返乡青年就业的问题。

90后的冯海华是个内向的小伙子，腼腆爱笑。他来自江西省萍乡市莲花县的一个山村，“风景如画，如同世外桃源”是他对这片土地的描述。因家境困难无力支撑他的学费，冯海华在高一时选择辍学，从此开始漂泊四海的生活。他做过木工，负责搭建展台，这些年因为工作，他走过大连、北京、深圳、广州、香港、珠海等地，自嘲过着打游击一样的生活，这些城市都是异乡，不属于过客的他。

（图：生活中的冯海华）

2018年，在阔别故土十年后，冯海华决心回到故乡，他牵挂的是年纪越来越大的父母，薪水可以少些，但一定要能兼顾陪伴家人。冯海华对土地有种执念，对大地和大地上生长的蔬菜有种别样的亲切，他想把蔬菜卖到市区，让城市人的餐桌上能有村里特色的产品和蔬菜，就这样他在萍乡市里开了家农产品专卖店。

由于性格内向不善言谈，不懂得推销农产品，冯海华店里的生意着实一般。正当他为销售苦恼时，村里的帮扶干部找到他，告诉他有个在苏宁扶贫实训店工作的机会，“我刚开始是拒绝的，苏宁扶贫实训店卖的大多是电器，我就是个卖农产品的，我们之间关联不是很大”，他还有一个更实际的顾虑是看店问题，冯海华的店在市里，莲花扶贫实训店在县里，他若去扶贫实训店上班自己的店面就会无人照料。帮扶干部告诉他，这是一个难得的去学习销售技能的机会。通过进一步了解，冯海华得知，在那里每周只工作两天，边接受培训边工作，工资就近2000元，于是他抱着试一试的心态去了扶贫实训店。

（图：冯海华所在的莲花扶贫实训店）

三个月的时间既短暂又充实，冯海华在与客户的互动中学习了销售技巧，“最大感受是，要做一行懂一行爱一行，让客户对产品产生兴趣才是销售王道。”以前遇见挑剔的顾客他不知道该如何应对，经过电商知识和销售技能的培训，他了解到要宣传产品核心卖点。如以前他在农产品专卖店里卖土猪肉时，顾客要是觉得30元一斤的售价偏贵，他会以“这是市场价，不信你可以去调查”为回应，而在培训后他意识到要说出自家产品的特点，当客户再对产品的定价有疑虑时，他会根据事实挖掘出更具说服力的解释，“我们养的猪是放养式管理，成长周期是一年半。市场上的猪肉卖10元一斤，因为半年就出栏，况且我们的土猪不会用饲料进行喂养。”这样的销售过程是有理有据的，冯海华对自己的进步非常满意。

扶贫实训店的工作结束后，冯海华把在扶贫实训店工作的经验运用到自己的店铺中，现在他的农产品运营逐渐进入正轨。

冯海华所去的扶贫实训店是苏宁独创的电商扶贫模式，这是由苏宁设立专项基金在当地 投资 成立独立公司，对建档立卡及低收入家庭进行定点定向实训实现教育扶贫，以通过给付每天200元左右的实训报酬实现就业扶贫。同时，苏宁利用线上中华特色馆和线下扶贫实训店，推动工业品下乡和农产品进城实现产业扶贫，苏宁还承诺将扶贫实训店赢利的70%捐献当地实现捐资扶贫，切实提高扶贫工作的效果。

苏宁扶贫实训店目前已落地全国百个国家级贫困县，带动众多像冯海华一样的返乡青年回乡就业，培训人数超过3500人，有效促进当地扶贫事业发展。2019年是扶贫工作的重要之年，“聚焦脱贫攻坚，聚焦特殊群体，聚焦群众关切”是习近平总书记对民政工作作出的重要指示，苏宁也会充分利用企业相关资源，助力脱贫攻坚事业。