东方甄选3月数据复盘：一季度抖音销售破30亿元，上新61款新品

3月历来是传统消费淡季，受春节囤货影响，春节后消费趋势预计持续偏弱。不过，盘点东方甄选（1797.HK）的一季度相关数据，该公司已经摆脱了传统消费企业的“淡季综合症”。

据雪球资深分析人士CSCK统计，东方甄选3月份抖音渠道销售13.1亿元，同比去年3月7.77亿销售额增长169%。今年1月，东方甄选抖音销售额预计达10亿元，2月春节期间，东方甄选抖音渠道依然取得了8.8亿元销售额的好成绩。以此统计，东方甄选第一季度抖音渠道总营收预计超30亿元。东方甄选淘宝直播间、App等渠道销售数字并未统计入内。此外，东方甄选抖音直播间回头客从2月份的1234万增加到3月底的1323万。

有意思的现象是，相比东方甄选抖音主帐号，东方甄选自营号、东方甄选美丽生活等账号的销售占比出现明显提升。以3月6日为例，东方甄选主账号销售额1001万元，自营品号销售额为281万元，东方甄选美丽生活账号销售额为821万元。今年3月，东方甄选主账号和东方甄选美丽生活两个账号，均跻身抖音直播间TOP10。这也意味着，东方甄选在抖音主帐号之外，已经打造多个增长渠道，不依赖单一帐号贡献的“多核驱动”体系。

据 媒体 报道，东方甄选3月推出了61款自营新品，这也是东方甄选推出自营品以来，上新最快的一个月。据媒体报道统计，自营品总数超400款，提前半年完成全年目标。

3月新品涵盖了食品、饮料、生活用品等多个领域，其中，新中式服装受到了市场的热烈反响，开售当天，2万单产品迅速售罄，目前处于预售状态。羊角蜜、即食鸡胸肉、鲜牛乳饼干、蓝莓、龙井茶、竹韵清风四件套、贵妃芒等新品均销量喜人，在抖音垂类排行榜均名列前茅。

最近，东方甄选还启动了自营品小时达业务，物流配送效率大幅提升。目前该业务仅针对北京市场，东方甄选与17个前置仓建立合作，覆盖北京五环内80%的区域。截至目前，东方甄选小时达帐号粉丝量已突破10万人，直播在线人数持续超过1万人。

总体来看，东方甄选3月业绩表现亮眼，销售额实现了重要突破，自营产品创新也取得显著成果。据东方甄选2024财年中期财报显示，公司现金储备超过35亿元，这也为东方甄选的后续持续发展和市场扩张提供了坚实基础。