投融界创业观察：“战线”越拉越长，商家决胜双十一

时间尚在十月中旬,双十一就迫不及待地提前拉开了帷幕。

10月14日晚间,投融界小编意外收到来自京东等平台的双十一狂欢开枪的宣传短信,提示今晚8点双十一的大促活动就会开启,商品价格限时特惠,还贴心地附带了抢购链接,全面拉开了今年双十一的第一波攻势。

从天猫平台获得的数据显示,在开售后的前30分钟内,天猫美妆领域中有20个品牌的销售额成功突破亿元大关,同时还有8个单品的销售额也达到了亿元级别。并且,由于政府补贴与天猫双11优惠相互叠加,首小时内大 家电 的成交数额呈现出大幅增长的态势,涨幅高达765%。

在淘宝、京东两大电商巨头正式入局前,各大平台关于双十一的促销已然动作不断。拼多多率先宣布自10月8日起开启双11活动;抖音也宣布在同一天进入预促销;快手电商则在10月10日开启了大促预售抢购。

从最初仅双十一当天的一日促销日演变至今年一个月左右的超长促销周期,在各大电商平台积极“抢跑”的竞争下,双十一“战线”逐渐加长,据多个电商平台给出的大促时间表显示,今年双11活动将从10月中旬一直延续至11月13日前后。

投融界研究院研究员张瑞表示,更长的促销周期预示着消费者有了更充裕的时间去挑选心仪的商品,能够更加从容地比较不同品牌和商家的产品质量与价格优势,从而做出更为理性的购买决策。同时,这也促使商家们在更长的时间段内需要保持高度的关注和投入,优化产品展示、客户服务,动态调整库存储备以及 营销 策略,以吸引消费者的目光并留住他们的脚步。

古人说,兵马未动,粮草先行。

在这场没有硝烟的商战中,商家想要夺得一席之地,前期无疑需要投入大量的资源和精力开展售前工作——预先备货以确保商品充足供应,避免出现缺货断货的尴尬局面;安排有序的营销计划,提高品牌和产品的曝光度等等。

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