斗鱼2021年Q4财报：季均每用户付费收益305元，同比增长11.7%

北京时间2022年3月16日，斗鱼公布了 2021年第四季度及全年未经审计的财务报告。报告显示，2021年全年斗鱼总营收91.65亿元，其中第四季度斗鱼总营收为23.28亿元，同比增长2.6%；毛利润达2.45亿元，同比增长34.3%。

在充满挑战的背景下，2021年斗鱼用户规模仍然稳健提升，表现出了斗鱼平台的发展韧性。第四季度，斗鱼移动端MAU（季度平均月活用户）从2020年同期的5820万增长到6240万，增幅比例为7.2%。同时，该季度付费用户人数也从上一季度的720万增长到730万。

斗鱼创始人兼CEO陈少杰表示：“2021年是充满挑战的一年，在这种宏观环境下，我们坚持执行‘以 游戏 为核心的多元化内容生态平台’策略，注重游戏品类的丰富性和精品化内容投入，并且加强游戏的精细化运营，保障了公司四季度核心运营数据持续增长。接下来，斗鱼将继续通过直播、视频、图文和社区等丰富的内容形式，以及创新互动的运营方式，保持国内游戏直播行业领先地位，探索新的增长点。”

移动端MAU 6240万创新高，运营效率持续改善

2021年，斗鱼持续围绕电竞、非电竞类游戏深耕内容建设，构建了完整的以直播、视频、图文及社区为一体的内容体系和内容储备，也以此为基础获得了稳固的用户基本盘。第四季度，斗鱼移动端MAU同比增长7.2%至6240万，付费用户人数也从上一季度的720万增长到730万。季度平均ARPPU（每付费用户平均收益）为305元，同比增长11.7%。

MAU持续增长的同时，斗鱼直播收入也稳健提升，带动了平台总营收同步增长。财报显示，斗鱼第四季度总营收23.28亿元，同比增长2.6%，其中直播收入22.09亿元，同比增长6.7%。值得注意的是，该季度斗鱼部分经营性成本控制良好，收入分成和内容成本、带宽成本分别为18.47亿元和1.68亿元，较去年同期均有不同程度的下降。该季度斗鱼毛利润同比大增34.3%达到2.45亿元。

精品化内容持续丰富 优质自制内容输出能力突出

优质的内容是吸引、留存用户的关键。第四季度，斗鱼充分发挥了专业游戏直播平台在内容生产和赛事运营的优势，在英雄联盟S11全球总决赛、2021KPL秋季赛等传统官方热门赛事直播之外，加大了对自制赛事内容的投入。数据显示，仅第四季度，斗鱼就推出了超过110场自制赛事。据不完全统计，斗鱼2021年已经累计推出了超过300场自制赛事，较2020年全年增加60%。

6月初，斗鱼官方主办了2021《英雄联盟 手游 》全国大赛平台合作赛·斗鱼大师赛，预报名阶段就获得了业内各大电竞俱乐部的关注，最终该赛事成功参赛战队高达96支，刷新了平台参赛战队数量历史记录。历史最强出战阵容也迅速获得了游戏玩家的追捧，最终该赛事为斗鱼带来了超千万量级的观看用户，单日赛事最高观看热度突破600万。通过举办该赛事，斗鱼挖掘和培养了大量潜力职业选手，获得了英雄联盟赛事官方和俱乐部的高度认可。

赛事空档期，斗鱼也始终坚持多元化创新，围绕赛事推出的周边衍生节目、围绕主播IP打造的PGC综艺，不论是节目数量、质量、用户关注度，还是行业影响力都显著提升。第四季度，斗鱼推出了沉浸式互动密室游艺秀《光速大逃脱》、室内互动游戏真人秀《E起来探班》、综合娱乐类脱口秀《迷你星球》等十余档PGC综艺，节目质量达到卫视级制作水准，受到用户的追捧和喜爱。

2021年，斗鱼也通过各项激励政策扶持主播、厂商、游戏 媒体 、签约UP主等生产PUGC（专业用户生产内容）视频内容，平台原创视频投稿量始终保持强劲增长。仅第四季度，平台日均投稿量较上季度翻了一倍，2021年较2020年整体增长了3.6倍。在提升内容数量的同时，斗鱼各视频质量也在同步提升，平台播放比例超过30%的视频数量环比增长了56%。

精细运营策略收效明显 社区活跃度大幅提升

第四季度，斗鱼针对不同游戏分区采取的个性化精细运营策略收效明显，斗鱼与游戏厂商展开深度联动内容合作和运营联动，从联运、主播、内容、功能、社区氛围建设等方向打造新游专区生态。

在《英雄联盟手游》社区，斗鱼充分发挥业内最多优质《英雄联盟》主播、最强《英雄联盟》运营经验优势，推出了众多直播、视频节目和图文攻略，开展了一系列道具福利活动，受到了游戏玩家的拥趸。在斗鱼携手《英雄联盟手游》官方共同举办的“‘金克丝’之夜”直播活动，游戏代言人Angelababy进行直播首秀。据统计，该场直播观看量超过1700万，峰值热度一度超过670万。

在最近大火的《幻塔》游戏专区，从内测期开始，斗鱼平台主播开播数和主播质量均全网领先，不仅扶持、孵化出了全网最具影响力专区主播garigari，更充分利用平台特有资源和分发能力提供游戏用户转化，深度赋能游戏厂商。

同时，为了进一步激发社区活力，斗鱼着重以话题运营为核心，推动UGC（用户生产内容）的发布热情。第四季度，斗鱼围绕赛事、游戏、主播、社会热点策划了诸多运营话题和活动。例如在斗鱼DOTA2头部主播Zard举办的“The Internet”邀请赛期间，平台围绕该赛事打造且运营了多个话题，累计阅读量突破2000万，产出超过5000篇图文内容。

匹配游戏社区的运营策略，斗鱼在产品功能方面也进行了优化升级。第四季度，斗鱼上线了“直播间热议频道”功能，将新鲜的主播热点、游戏热点等站内热度话题聚合在直播间页面，既促进了平台内社区和视频内容消费占比，也提升了用户体验和社区氛围。

整体来看，斗鱼经过一年的战略升级，平台内容生态更趋于健康完善，社区活跃度、用户粘性均显著增强，为持续探索 商业 化、提高平台整体变现能力打下了坚实的基础。斗鱼财务副总裁曹昊表示，“未来斗鱼将继续升级直播、视频、图文和社区的内容联动，持续加强对内容侧的投入和研发投入。同时继续探索除直播打赏之外新的变现方式，提升变现效率，努力为股东带来长期价值。”