小码王王江有：打造以教学效果为圆心 以商业效率为半径的少儿编程商业模型

5月18日至19日，由素质教育产业 媒体 睿艺主办的ACE 2021全球素质教育行业峰会在北京国际会议中心隆重举行，好未来董事长白云峰、瑞思教育董事长王励弘、网易有道首席执行官周枫、小码王创始人兼CEO王江有等超百位重量级嘉宾现场论道，深入探讨行业发展大势、前沿和新趋势，吸引2000余位专家、学者、教育行业工作者、媒体齐聚现场。

国内少儿编程教育领军品牌小码王创始人兼CEO王江有受邀出席本次峰会，发表主题为《打造以教学效果为圆心，以 商业 效率为半径的商业模型》的演讲，剖析少儿编程行业发展趋势，总结少儿编程下半场的致胜关键，并以小码王商业模型为样本，细致阐述少儿编程头部企业的创新打法，获得现场与会嘉宾的一致认可。

少儿编程行业发展趋势：前景向好，高增长与头部效应并行

经过五六年的发展，少儿编程行业已形成较为明显的头部效应。

当前，少儿编程行业头部企业须具备一定的规模体量、付费用户数量超过10万、月营收上亿或融资额过亿，能够满足上述要求的企业不足10家，小码王就是其中一个典型代表。

作为国内少儿编程教育的领军品牌，小码王拥有领先规模的少儿编程线下直营体系——80余家线下校区覆盖全国20余座核心城市，以及功能强大、类型丰富的在线编程教育产品体系，通过线上线上教学场景的融合，以及双线产品的协同与互补，为超过10万名学员和全国4000余所中小学校的百万师生提供更为高效、优质的编程教育；在2020年和2021年连续完成2轮融资，实现单月营收超过1亿元的突破，在整体规模、品牌认可度、用户满意度等方面稳居少儿编程头部梯队。

从资本市场表现来看，以2018年为界，少儿编程行业整体投融资数量锐减，单笔融资金额屡创新高，历年融资总金额逐步攀升，头部企业投融资金额占比不断扩大。由此可见，随着少儿编程行业的发展提速，小码王等头部企业的规模、品牌、品质优势已经显现并塑造一定壁垒；资金越来越向头部集中，在一定程度上也促进、扩大了少儿编程行业头部效应的形成。

从政策层面分析，为了占领人工智能时代的“ 科技 制高点”，为未来储备人才，从中央到地方一直在加大少儿编程政策面上的供给，逐步实现从高等教育到基础教育，从纲领指导到政策落地，从发达地区到欠发达地区的普及和渗透。

当前少儿编程行业正处于政策供给的“规范阶段”，结合宏观层面对“素质教育”的重视程度，整体的政策供给持续看好；同时，“少儿编程”作为素质教育的一部分，将成为“与公立学校互补型”的产品，进而迎来下一个机会点。

王江有总结道：“少儿编程行业的发展总趋势持续向好，成长空间大。目前，少儿编程刚需性越来越强，市场供应能力也不断提升，随着国内深化普及进程的逐步推动，少儿编程在未来10到20年中有望成长为千亿级市场。”

少儿编程下半场的致胜关键：围绕教育本质，创新商业打法

知名学者吴伯凡在《每周商业评论》中，从4个方面高度概括了教育行业的本质：第一，教育是服务 经济 ，而不是产品经济；第二，教育的主体是学生，而不是老师；第三，教育行业的目的是让知识顺利交付；第四，老师的定位是服务者。

对此，小码王围绕教育本质，创新商业打法，通过打造以学习效果为圆心、以商业效率为半径的商业模式，从教育品质升级和商业效率提升两大关键入手，构建教培机构面向未来的多核竞争力。

王江有表示，“少儿编程下半场的致胜关键，就在于如何同时让教学效果更好，让商业效率更高。”

目前，教培机构提升教学水平传统打法主要从课程和师资端着手，通过师资团队的带教管控、课程研发标准化、双师教学模式搭建，确保机构教学输出的统一性和专业度。但这显然是将课程和教师作为教育的主体进行优化，没有站在“学生”这一真正的教育主体和教育的整体链条中思考。

因此，在教学效果提升方面，小码王聚焦教育本质，基于少儿编程教育特点，创建提升教学水平的进阶打法——贯彻“以成就感驱动的、发自内在的建构主义教育”的教学理念，设计科学有效的“学习认知曲线”，打造以学生为中心的建构主义教育，采用探究式的学习方式、个性化的学习目标和结果标准设置，赋予孩子学习的自主性，辅以优秀的课程设计、专业的授课过程，帮助孩子完成探究式学习，真正激发他们的学习动力，培养他们的想象力、创造力、批判性思维等综合能力，构建孩子驾驭未来的思维能力。

基于上述教育理念和研究成果上，小码王自主研发涵盖面授、直播、录播和 Scratch、App Inventor、Python、C++等类型的十大课程产品矩阵，通过全面的课程产品和丰富的授课形式，满足绝大多数少儿编程用户的需求，奠定了小码王的课程基础和规模化布局的前提。

与此同时，小码王发力OMO战略升级实现自身商业效率的提升。

作为行业头部企业，小码王在近五年的时间中，凭借自身强大的技术研发实力、课程研发能力和先进的教育研究水平，已独立完成面向用户和后端管理的全方位产品布局，夯实OMO战略落地产品基础。

小码王的用户不仅能够自主选择涵盖3种授课形式的十大编程课程产品，而且能够在寒暑假、小长假期间参与小码王组织的信奥集训营、游学营、俱乐部等素质扩展项目；同时，无论是B端还是C端用户都能够在课前、课中、课后，分别使用“小码王校园平台”、“小码王社区”、智能学习系统、智能测评系统、竞赛系统等由小码王自主研发IT产品，丰富编程学习场景，进一步巩固学习效果；而面向管理端的小码王后台管理支持系统则降低了管理复杂度，大幅提升了组织运行效率。

此外，小码王通过 营销 、招生、管理、教学打通，协同发展、相互赋能，实现了商业效率的提升。

管理打通：管理中台复用，线下校区不再单纯面授，成为OMO分中心，缩短反馈链路，提升运营效率。

教学打通：学习系统支持整个线上线下课程，实现教师复用、课程复用，在提升教学效率的同时，确保教学的品质和标准化。

营销打通：营销突破地域界限，实现无边界精准获客，降低获客成本。

此番教、研、学全链路整合，前、中、后各业务环节打通，让小码王的OMO模式成为少儿编程教育行业难以复制的优质样本；同时，实现了线上线下复合、高效运行的小码王，加深、稳固了与行业其他玩家间的专业壁垒。

据悉，小码王在线业务现已全面启动城市合伙人招募计划。小码王城市合伙人将在小码王总部的指导和支持下，在对应城市搭建小码王少儿编程体验中心，负责该地区小码王在线课程的宣传招生、销售、用户回访、反馈收集等工作；课程研发把控和教学服务环节全部由小码王总部完成，确保教学品质的标准化、统一性和专业度。

小码王在线城市合伙人招募计划，依托小码王OMO战略基础，充分结合城市合伙人的本土优势，以及小码王在教育研究、课程研发、教学服务、技术研发、品牌口碑等方面的突出成果，为小码王在线下阶段市场格局的开拓提供有力支撑。

在小码王当下的OMO图谱中，线上线下教学场景的融合，双线产品的协同与互补优势十分明显。无论是线上或线下、C端或B端的用户，都能够充分享受课前、课中、课后的全链路360°服务，可以说，小码王的OMO战略以科技赋能教育，为用户提供了兼具个性化和标准化的高品质、全场景的少儿编程教育解决方案。

作为少儿编程教育领域的开拓者和引领者，小码王不断探索全新模式，通过打造以教学效果为半径，以营销ROI、招生转化率、满班率、口碑率、满意度、续费率为度量衡，以商业效率为半径的商业模式，实现了教学效果与商业效率的同步提升，为更多用户提供更高品质、更全场景的青少年编程教育服务，与时间为友、专注品质升级打造行业标杆，引领中国少儿编程行业的进阶发展。