天猫汽车双11推爆汽车品牌大促全链路成交爆发，全网破亿级曝光！

摘要： 在平台资源扶持、全域 营销 流量加持和新零售理念的引导下，天猫 汽车 在达人直播、预售蓄水、品牌营销、线上线下联合营销、行业超品打造上均实现了强势突破，诞生TOP20爆款案例！

10月24日，双11抢先购打响收官之枪，天猫汽车紧抓打造「人·车·出行新生态」理念，在整车销售、两轮车市场、汽车配件及养护服务等细分领域均创造了经营突破，实现了数智驱动下的强劲增长： 汽车品类消费人群规模提升+26%，用户购买力提升+45%，汽车行业 达播成交同比330+%，百亿补贴成交同 比+360%，超级单品规模同比+60%，超级新品动销同比+64%...

今年双11，天猫汽车带来超强投入和资源筹备，以 全周期会场榜单清单资源 、 6大营销玩法 推动全域曝光转化。同时联合 天猫品牌、超级IP，以及李佳琦、交个朋友等超头部达播 ，带来 60+场次行业营销活动、50+场次上百坑位的达播资源 ，引导超强流量爆发。

在平台资源扶持、全域营销流量加持和新零售理念的引导下，天猫汽车在 达人直播、预售蓄水、品牌营销、线上线下联合营销、行业超品打造 上均实现了强势突破，第一波现货收官诞生沃尔沃、别克、九号、雅迪、爱玛、米其林、美孚等TOP 20爆款案例！

01 达人直播 超头主播掀起直播间爆发狂潮

以直播间火热氛围带动人群消费热情，刺激下单购买，是汽车行业商家成交转化的高效渠道。双11期间，商家纷纷瞄准直播赛道发力，携手达人直播销量爆发。

双11前夕， 爱玛 推出爆款元宇宙PRO，不仅成功导入9000多家门店，更提前锁定超头主播李佳琦的直播坑位，并加码 商业 化推广，吸引大量关注。预售开始后， 开卖首小时便超越去年双11首日全天成交额，前四小时突破去年双11全周期成交记录， 爆款元宇宙PRO在李佳琦直播间的预售成交笔数，位居电动整车行业榜首。

其他与头部主播合作的品牌也是实现了直播间强势突围。 营缆 10月23日合作李佳琦直播间，当天销量破万件，直接冲至电动车装备TOP1位置； 天猫养车 推出洗车卡精洗小保养套餐，通过李佳琦的直播培育人群“上天猫买保养”的购买心智，单品当日直播破百万成交；车品行业， 徕本 以产品新颖可爱的造型与佳琦直播间的人群受众高度契合，在直播当晚形成N倍爆发力，当天销量破8000件+。

02 抢赢蓄水 前置锚定人群，踩稳节奏登顶峰

汽车行业客单价较高，人群决策时间长，精准捕捉并充分利用预售蓄水期的战略机遇，对于汽车企业而言是大促决定成败的关键要素之一。

今年双11， 雅迪 以革新破局的姿态，不仅精准捕捉大促期间的流量红利，大幅增强品牌的市场曝光度，更突破性地首次推出了万元级别的 电摩产品雅迪星舰S80 。为了抢赢预售蓄水这一关键环节，品牌紧跟官方预售时间节奏，结合平台提供的精准人群包，使高端产品在淘系破局增长， 超级新品S80预售突破500万，位居电摩预售榜TOP1。

蓄水期权益释放，也使多个汽车行业商家迎来预售爆发。 美孚 在双11开始前增加会员蓄水权益，并以多桶套装打造人群囤货心智，ROI增长100%，店铺跃居油品行业TOP1。 米其林 在双11期间加码增投500多个货品链接，同时增加了站外会员权益，抢先购开卖当天成交同比增长近25%，稳坐轮胎TOP1位置。

03 品牌营销 多维组合曝光，推动大促强势增长

在新品频出、竞争激烈的情况下，汽车行业通过品牌及内容营销，更广泛、更深层地触达全域人群，以超强曝光推动线上数智化经营转化，实现大促强势增长。

今年双11，沃尔沃汽车品牌希望借助大促热点，提升全系车型产品曝光度与市场声量。因此，沃尔沃汽车携手天猫超级发布，利用天猫超级IP影响力联合宣发，通过人群精准定位与创意营销，建立品牌的好感度，收获全网超亿级曝光。大促期间， 品牌店铺访客数增长超300%、支付买家数增长超40%。

此外， 通用别克 借助猫头联合营销、明星直播定制售卖，结合行业天猫购车礼，带动品牌线上整车售卖同比增加730%。 固特异 站外内容种草、站内品牌广告+万相台无界多点齐发，配合线下汽车交付中心、4S店合作，GMV累计同比去年增长100%+，CTR同比去年增长近500%。 九号电动车 通过一元预定、达人直播、私域会员挑战计划等策略组合，抢先购首小时达成超去年双11首日全天成交，MMAX2 110P 电动车更是预售首小时单品破千万，登顶天猫汽车预售超级单品销售额TOP1。

04 线上线下新零售 线下服务升级，带动线上销售转化

汽车行业与线下出行体验、线下服务紧密关联，这个双11众多品牌商家纷纷践行新零售策略，线上线下全方位发力，推动全域人群转化。

GDPPF 以“新零售”贯穿大促经营全周期，联合线下超百家门店升级服务。双11预售期间，通过多重预售权益，配合高质量店播及直播间加码福利，顺利拉动人群爆发增长。抢先购开卖当天， GDPPF成交同比去年增长超250%，位列汽车贴膜行业TOP1，其单日成交总额不仅超去年双11全周期成交额，更超过前2-10名销售额总和。

二轮车TOP商家 台铃 一方面加大商业化投入为门店拉新流量，一方面借助平台官方补贴为门店提升转化，和天猫平台形成深度联动，超级爆品台铃苍穹日销破800万，荣登行业TOP1单品。 驴充充 加码价格权益，加大商业化效果推广，店铺抢先购开卖首日 GMV同比增长16000%+，位列淘宝充电桩类目GMV第一。

对于高度依赖服务质量、人群口碑的养车行业来说，以线下超强福利政策带动线上突破，更是大促制胜的秘籍。 天猫养车奥体中心恒山路店 以全面触达潜在人群的新思路和完善的赛马机制，不断沉淀忠诚人群，截止10月22日，会员卡/保养卡双卡销售已经超过去年整个双11。 天猫养车红桥北店 将会员卡与免费洗车、保养套餐相结合，双11阶段会员卡销售位列陕甘区域第一。 天猫养车金园一路店 优化产品组合与激励机制，门店会员卡销量登全国TOP1。

05 行业超品打造 梯队新品爆品福利，权益覆盖促爆发

为助力商家进一步实现新品爆发，天猫汽车在这个双11推出一系列新品策略，借大促流量机会打造行业超级爆品/超级新品。10月21-22日抢先购开门红期间， 天猫汽车首发新品GMV同比增长超360%；首发新品成交件数超210万，同比增长超200%。

针对 中腰部新品 ，通过7日速爆与冷启孵化，提供全渠道氛围及流量资源；针对 头部新品 ，通过重磅新品与超级新品机制，联动站内顶级核心场域，与商家深度合作打造标杆案例。此外，天猫汽车不仅为商家提供 新品礼金激励 ，提高新品权益覆盖，强化新品福利氛围，加速消费人群决策；还将在 人货词维度加大站内商业化投入 ，推动更多新品潜客转化！

在 超级单品 方面，天猫汽车也将带来超级单品资源及透标、氛围、流量加权，加大站内外商业化投入和直播、达播加码，已推动实现九号、ZEEHO极核、衣膜等超级单品持续打爆。

双11火热进行中，天猫汽车行业将持续助力全行业商家，实现流量、声量、销售全周期爆发增长！