美图公司实现首次全年盈利 创始人兼CEO吴欣鸿：“变美”战略驱动增长

“美图的基因在于‘美’，无论是影像产品还是美业SaaS，无论是ToC还是ToB的业务，其实内核都是‘美’，美图的愿景就是整合变美生态链，帮助用户全方位变美。现在公司战略非常清晰，我们需要用更多的时间，五年、十年来执行这个战略。”美图公司创始人兼CEO吴欣鸿近日对外讲述公司的未来，“变美战略”也正驱动美图增长。

2020年全年实现正盈利，营收突破10亿，达人民币11.94亿元，增长22.1%，期内美图公司产生经调整归属于母公司拥有人的净利润人民币6090万元。美图公司迎来自我发展的重点里程碑，也站在了新的历史性发展起点。吴欣鸿表示，美图公司战略目标更加清晰，现在的业绩验证了这一策略的正确，公司员工干劲也更足。

在复杂的环境下，2020年美图公司业绩呈现强大的韧劲，营收机构更加多元，转型初见成效，业务数据多点开花，增长态势明显。去年，美图高级订阅服务及应用内购买业务营收从2019年的人民币8598.7万元增加到人民币2.065亿元，暴涨140%，表现出用户强大的用户黏性和付费意愿，接下来仍将保持高速的增长态势。同时非在线广告业务收入在总收入中的占比，从去年同期的23.2%提升至43.0%，直接助推了美图去年业绩大爆发。

成立以来首次盈利背后

一直以来，美图公司的美图秀秀应用有着数亿级的用户量，深受 互联网 用户的喜爱，特别是年轻女性群体。2016年在港股上市，美图公司市值超千亿也创造了市场奇迹。受用户追捧之下，上市后如何更好更大规模地变现成为吴欣鸿的主要任务。而现在从美图的各项数据来看，美图公司的变现盈利之路愈加清晰，未来也更具有想象空间。

尽管受到新冠疫情的影响，美图于2020年的收入同比增长22.1%，达到人民币11.94亿元，为美图有能力实现规模化新 商业 模式提供了有力证据。更重要的是，高级订阅服务及应用内购买已成为，美图仅次于在线广告的第二大商业模式，并于2020年同比大幅增长140.1%，美图公司去年来自高级订阅服务及应用内购买的收入为人民币2.065亿元。成立以来首次盈利背后是，美图秀秀庞大用户群体的认可和付费能力的强劲。

美图公司最初于海外影像应用（AirBrush及BeautyPlus）推出该高级订阅模式。获得初步成功后，美图于2020年下半年快速将该商业化模式复制到美图的旗舰中文应用（美图秀秀及美颜相机）。于2020年12月当月，美图的应用有超过170万活跃高级订阅会员，用户群体付费意愿得到验证。

吴欣鸿介绍，高级订阅服务会成为美图影像产品最核心的一个突破点，未来几年内都会把重心放在高级订阅服务上。对于市场上出现的跟随竞争者，吴欣鸿表示，在图片美化和拍照摄影两个赛道上，美图秀秀和美颜相机都是排首位，美图一直是这两个赛道的头部产品。

“单月活跃高级订阅会员数170万，相比美图2.6亿的月活，占比还不到1%。”吴欣鸿表示，海外高级订阅用户的占比其实在总用户里面占比增长空间是比较可观的。高级订阅在海外比较成熟，提供的权益比较丰富，在国内刚刚起步，未来用户付费空间增长巨大，这让自己很兴奋。

更大的野心：整合变美生态链

报告期内，美图公司广告业务实现营收达人民币6.807亿元，广告主数目持续同比增长，在电商、服装及餐饮膳食等非化妆品大客户上实现大幅收入增长。广告之外，其他业务营收从去年的人民币9439.5万元激增至人民币2.616亿元。

其中，全网KOL、KOC内容 营销 解决方案（IMS）业务占比达到71.1%，收入贡献显著。美图公司另一个新孵化的业务美图宜肤实现了质的飞跃，于2020年跃升为其他业务营收的第二大收入项目。该业务于2019年孵化，专注于专业级别AI肤质测试及变美相关SaaS，第一代产品在全球护肤品牌及美容院中广受好评。

整体上看，美图公司现在分为两大业务，一是ToC的影像产品为主，以高级订阅作为突破口，另外一块就是ToB，以美业SaaS为主。这两级均助推着美图在变成这一万亿级的赛道上成为领导者。

“我们的医美团队从2020年下半年开始组建，至今已有近百人的面向医美机构的营销SaaS服务团队。”在吴欣鸿看来，与其他SaaS服务平台相比，美图具有两大优势，一是特有的线上渠道和流量资源，二是 科技 研发能力。

2020年，美图公司进一步聚焦“变美战略”，为实现“整合变美生态链，帮助用户全方位变美”的愿景，推出美业SaaS，为化妆品及医美行业提供全方位的SaaS服务，从AI技术、营销、渠道、供应链管理四方面赋能美业。

在AI技术赋能方面，基于美图宜肤独有的AI算法，美图公司可以向用户提供测肤解决方案，帮助行业客户更深入了解用户，并最终提升销售转化率。目前已覆盖中国200多个城市，并与包括克里斯汀·迪奥（Christian Dior）、资生堂（Shiseido）在内的多家全球领先的化妆品品牌达成战略合作。

在营销和渠道赋能层面，凭借图片美化和拍照摄影赛道长期领先的优势，以及全网KOL、KOC内容营销解决方案，美图公司能够为客户提供达人多 社交 平台社交广告营销服务。2021年初，美图公司还成立专门服务医美行业的团队，以吸引潜在客户并带动销售转化。

在供应链管理方面，美图公司 投资 的美得得目前为中国超过10000家线下化妆品门店提供企业资源规划（ERP）、客户关系管理（CRM）等服务，并于2020年底开始为客户提供供应链SaaS服务。

广告业务稳步发展，高级订阅服务构成第二增长曲线，新业态催化的第三增长曲线也开始浮现。吴欣鸿称，营收超过10亿已经是一个里程碑了，但对自身来说只是一个二次 创业 的开始，未来美图公司要朝着100亿甚至更高的营收目标去冲，美图公司一直把增长作为公司特别重要的一个驱动力，接下来全身心投入“变美战略”中，提供更多样化的产品和服务，帮助用户全方位变美。 文/刘木春

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