疯狂与毁灭：为什么说乐视超级电视是病毒？

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进入5月底，各大电商为了年中的618大促又开始摇旗呐喊，热闹非常。

最近频繁登上 媒体 头条的乐视，又一次祭出了大招：宣布推出“生态6.18 买会员送硬件”活动，将发售四款超级电视新品，在乐视商城、LePar、京东、天猫、苏宁易购、国美在线等平台掀起全渠道的狂欢，总销售目标30亿元！

 

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作为一直关注乐视的人，我越来越觉得乐视根本不是公司，乐视超级电视也不是电视，他们是什么？是病毒！

疯狂增长，三年成为行业老大

病毒的最大特点是可以快速繁殖、疯狂扩散，乐视和其超级电视就是这样一个可怕的存在。最近，奥维云网和中怡康发布的四月电视市场数据显示，乐视超级电视都成为全行业、全渠道销量第一。例如奥维云网的快报显示，今年4月全国电视整体销量374万台，其中乐视超级电视销量高达71万台，占19%，成为全行业全渠道销量第一。创维和海信分别以46万台、45万台分列二、三名。

这是一个令人震惊的消息，因为电视行业这么多年一直是波澜不惊，市场份额前三名的江湖座次在最近五年来几乎没有变过。乐视超级电视在2013年7月3日开售，现在仅用了不到3年时间，就成为月度销量冠军，实在是一个奇迹。

这个奇迹是靠疯狂的增长来实现的：乐视超级电视推出的第二年（2014年），实现销量150万台；2015年，实现翻倍，达到300万台；今年，乐视将目标设定为600万台，再次翻倍！连续以每年100%的高速度疯狂增长，这才是乐视的令人生畏之处。因为，现在可能还有传统电视厂商不服，攻击乐视四月的销售只是个案，存在偶然性，但这几年连续的疯狂增长，都让传统电视厂商没有了任何侥幸的可能性。看看大促的表现也是如此的疯狂，去年9.19销售额17.8亿，今年4.14的硬件免费日销售额23.2亿，马上到来的6.18就定下了30亿的目标，一次次的破纪录，不是病毒是什么？

毁灭式打法，完全不按常理出牌

病毒除了疯狂繁殖、扩散之外，还在于极具毁灭性。乐视超级电视就是这样，它的疯狂增长模式和传统电视厂商完全不同，甚至可以说他们是不同维的世界。

比如，传统电视厂商一般做促销比拼的是硬件的价格，但是乐视超级电视直接将硬件的价格设为“可低于量产成本定价”。在今年414大促中，乐视更是将毁灭式打法发挥到了极致，直接将硬件变成了免费。即购买相应的乐视会员费，就能免费获得硬件。例如，以超级电视X43S为例，414当天只需购买3年8个月超级影视会员1799元，就能获得总价值3598元的会员机，立刻就能节省1799元。

今年的6.18，乐视将打法稍微做了一些改变，变成“买会员送硬件”。4.14是买够足够数量的会员，硬件免费，6.18则是买一年会员就可以抵消一定数量的硬件费用，打法更加灵活，实现了会员与硬件的互相抵扣。

奥秘就藏在乐视超级电视背后的生态里，乐视不是靠硬件赚钱，而是靠背后的生态来反哺硬件。你看到的是超级电视卖出去了500万台（到2015年底的数字），其实乐视卖的不是电视，而是造出了一个独特而全新的大屏终端品类，拓展出一个庞大的大屏生态体系。有了这些，乐视将能获得源源不断的生态收入。

如果你对此感到费解，我告诉你一个数字：乐视超级电视的日均CV(点击跳转的页面数)已经连续一周破亿，超越乐视PC端、移动端、M站成为乐视第一大流量终端平台。这是一个比四月销量第一更可怕的数字，意味着乐视超级电视开辟的大屏终端生态平台有了稳定而极高的流量，具备了真正的 商业 化价值。另外一些数字也能佐证这一点。例如今年1-4月乐视大屏影视会员比例从7.1%增长至14.3%；乐视音乐活跃用户从340万人增长到439万人；大屏 游戏 用户规模三个月增长188%；乐视大屏广告单月营收已达5000万，与去年同期相比增长数倍……

传统电视厂商能否复制出一个乐视来？

毁灭式的打法，持续的疯狂增长，都使得乐视超级电视这个病毒对传统电视行业带来极大的冲击。昨天，一个传统电视厂商的朋友问我：既然乐视的打法这么有效，我们是否可以效仿，借助积累这么多年的供应链实力，复制出一个乐视来？

很遗憾，我的答案很悲观，这个难度太大了！如果这个问题放在2年前或许还有可能，但等到现在乐视生态已成，传统电视厂商复制乐视模式的可能性越来越小了。乐视超级电视不是一个普通的电视，而是一个大屏终端生态系统，同时它还配套了一个覆盖全球的乐视云，一个实力不俗的乐视商城，一个遍布全国的线下渠道LePar，一个由乐视影业/乐视体育/乐视音乐等组成的全内容产业，一个多方位高速发展的乐视 金融 ，还有由乐视超级 手机 、乐视超级 汽车 、乐视超级自行车、乐视 VR 等组成的终端矩阵……你说怎么复制？

乐视超级电视在这些的强大支撑下，已经进化到了生态电视3.0阶段，它具备四个特点：一是硬件必须全面高配，无论是CPU还是画质都是这样；二是定价模式必然是可低于量产成本定价甚至免费；三是盈利模式全面转向内容和服务的运营；四是它是生态的载体，为生态源源不断的输送用户，与其他生态组成部分形成化反的巨大价值。

因此，如此一个3.0的超级生态电视，才造就了乐视超级电视这样一个持续疯狂增长、不断推出毁灭式打法的超级病毒。

南冥一鲨( 微信 公众号：southsharker，个人微信号：southshark2002)：解读行业发展的大势，揭示新闻背后的真相，总结 互联网 化的经验教训。关注南冥一鲨，在这里读懂互联网，因为知大势，方能赢未来。