战略有序落地国美全零售开拓新增量

今年末，深耕零售行业34年的国美提出了全零售生态共享平台的目标，不仅包含了线上线下全场景渠道、全链路以及兼顾招商自营等全模式，关键还在于通过共享平台的方式吸引全行业共建。在零售风云快速变革的当下，这无疑是国美在创新思维下的一次突破，也有望是国美挖掘零售增量市场的一把“利器”。

聚焦零售主业 构建严选伙伴关系

在一次采访中，国美创始人黄光裕表示：“国美的定位一直都是做零售业，只不过原来聚焦 家电 这块，并以线下平台为主，而在拓展其他品类的过程中，国美采取全模式路径，通过B端商家提供的商品与服务去撬动C端增量”。在这个过程中，国美为了管控第三方商品质量与服务水平，要求商家在低价无忧、礼遇无忧、正品无忧、售后无忧这四大国美标准之上结合自有标准，也就是GM+N严选模式的由来。

从可持续发展的角度看，GM+N严选模式帮助国美在快速拓品的前提下，避免了第三方野蛮生长造成的经营无度与无序。截至目前，国美已打造出食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护六大“非家电”类目采购平台，助力国美全渠道商品SKU突破60万大关。其中“非家电”商品占比攀升至9成，成为了消费者一站式购齐多品类的理想目的地。

国美GM+N严选模式还适用于大宗商品的零售。在11月初，有消息表明国美在多个招聘平台释放了智能 汽车 卖场的工作岗位，并申请了“国美汽车”、“国美智行”等多个新商标，被指要进军新能源智能汽车零售领域，继而打造第八大类目采购平台。在今年双十一期间，国美与爱驰汽车“小试牛刀”，通过线上流量曝光、品牌传播 营销 、线下快闪体验等全渠道合作形式，更灵活与高效的触达目标用户，为汽车零售市场带来了更前沿的营销思路。

共享共建 激活全零售生态

在数据层面，相比传统电商多渠道独立系统导致数据割裂问题，国美早就探索出线上线下一体化系统的整合路径，通过统一数据中台让商家纵览全渠道实时订单，并以全局观进行运营部署和促销考量。无论是上半年的416大促、年中的618大促还是年末的双11大促，众多第三方商家依托国美的全量营销工具，自行开展了主题直播、精彩赛事等营销活动，带动了店铺GMV的显著增长。

在国美看来，全零售生态打破了品牌方、平台方、消费方等参与者之间的经营边界，使得商家可结合历史订单、会员喜好、库存情况等维度进行智能营销配置，避免了无效的资源浪费，让促活拉新变得更高效。

对国美来说，全零售生态共享平台是以创新思维重塑零售价值，帮助第三方商家更好的提供商品与服务，并以GM+N严选模式捍卫消费者的权益。这不仅有助于挖掘全零售市场的增量空间，更能协同行业伙伴一起共享共建，为国内消费升级与零售产业转型提供了最优解！