易点云稳健增收14亿 IaaS+SaaS的多元布局

近期，易点云通过港交所聆讯，抵达上市前夜。

易点云开创性地提出“办公云”概念，以IaaS+SaaS的方式成就了兼具盈利性与成长性的 商业 模式，也让易点云成为国内办公云“第一股”。

透过易点云的发展史，可以清晰地看到正是这种多元布局让易点云能够实现业务闭环，也让易点云的收入一路稳健增长。

一、IaaS+SaaS多元布局，收入持续增长

根据易点云招股书，易点云的收入从2020年到2022年，三年内分别达到8.13亿元、11.84亿元、13.7亿元，毛利也从3.37亿跃升至6.27亿元。截至2021年和2022年底，易点云分别实现经调整净利润9350万元及1.35亿元，实现了公司盈利。

而在持续的营收增长中，其中随用随还的办公IT综合解决方案占总收入的84.9%，设备销售占14.1%，SaaS及其他服务占据1%。也就是说易点云以主攻面向企业的IaaS同时，还在SaaS产品上进行了富有前瞻性的布局，业务布局具有多元化。

易点云的随用随还办公IT综合解决方案目前在全国拥有110万台在使用设备和4万+在服务企业客户。随用随还作为主要盈利点，自然是易点云的主要发展方向。易点云面向中小企业客户，建立了一整套完善的服务体系，因而吸引了大量的企业使用易点云的服务，易点云也以高质量的服务逐步突破空白的办公IT市场，成长为中国办公IT综合解决方案的领创者。

此外，在设备处置方面，易点云自研了国内最大的B2B二手设备交易平台，通过设备销售来优化设备组合或是在企业有购买需求时，提供给企业可销售的设备，从而进行盈利。

易点云布局的SaaS产品易盘点，在高速发展的易点云总体规模中不甚起眼，然而立足整个SaaS产品市场却举足轻重。易盘点多次获得钉钉颁发的行政类SaaS产品销售冠军，是知名的企业固定资产盘点的SaaS产品。

从种种数据来看，易点云的多项业务都呈现全面开花的状态，都在各自的领域取得顶尖的成就，因而其收入一路稳健增长也就不难理解了。那么易点云主要是通过哪些方式实现了全面开花呢？

二、另辟蹊径，以服务切入赛道

服务是易点云切入赛道的重要手段，是易点云收入增长的车轮之一。

从客户视角出发，企业在满足基本的办公硬件需求之后，他们更需要的是硬件算力流畅度的保障。由此，易点云另辟蹊径，从服务的角度切入办公IT综合解决方案的赛道。无论是易点云的IaaS业务还SaaS产品都以企业服务为目的，提升企业办公效率，帮助企业更好地发展。

其中，易点云的随用随还办公IT综合解决方案以为企业提供一站式、一体化的办公IT服务为目的而构建。易点云让企业从设备发货直到设备收回整个过程都享受到极速有效的服务，覆盖整个设备使用生命周期，企业的办公IT流畅度可以完全依赖易点云的服务而无后顾之忧。

三、降本增效，击破客户痛点

服务与价格是企业客户最致命的两大痛点。易点云除了为企业提供高质量的服务体验的同时，也对价格进行了控制，以击破客户的需求痛点。

随用随还的办公IT解决方案，主要通过压缩IT设备成本来控制其价格。易点云主要通过两种方式来控制IT设备成本，其中之一是再制造技术的优化升级。据悉，截至2022年，易点云再制造设备的成本达到了63元/台。另一方面，则是大规模的采购设备，让易点云与各大设备厂商有优良的议价能力。在种种努力之下，易点云推出“一台起用，随用随还，免保证金，灵活适配”的服务方式，满足客户的需求痛点。

如前所述，易拍机的竞拍方式本身就十分对客户友好。而易盘点则更能够帮助企业通过加强固定资产的方式实现降本增效的目的，让企业资产管理更加的智能化与数字化。

易点云能够在中国空白的办公IT市场上一路稳健增长，离不开其对客户需求的精准理解，紧抓“服务”与“价格”两大模块，构建自己的业务模式，让IaaS+SaaS的业务模式精准匹配客户需求，实现稳定而强大的增长。