贝贝集团：从零售走向 “大母婴”产业

贝贝集团创始人兼CEO张良伦表示：“当贝贝定位自己是一家母婴平台，就需要真正地扎根到母婴的产业里去创造产业价值。”

而贝贝的“产业化”行动体现在两方面：第一，除了原有零售之外，贝贝会深入早教、亲子、育儿等领域；第二，在零售产业上，过去只做了流量分发，现在可以进一步纵深到后端，包括整个品牌和生产设计。

2017年，贝贝相继推出了育儿 社交 APP育儿宝、以及专注儿童早教的APP早教宝。

作为记录宝贝成长的育儿社交平台，育儿宝凭借连续4个季度超100%的极速增长率，月活一度超月老牌育儿社区宝宝树旗下的小时光，成为“晒娃界”用户月活跃度仅次于亲宝宝的“黑马”产品。

除了育儿社交，儿童早教也是贝贝探索的方向。有人说，进入母婴服务行业，必须从线下开始，但贝贝却不这么看。在今年中国企业领袖峰会上，张良伦回应到：“ 在贝贝看来，所有的消费方式都会被数字化，包括教育。新东方英语、K12好未来都在做这方面的尝试。在0—6岁的在线教育在中国是一个很大的空白市场，并不需要完全线下才能完成。并且，目前更大的问题是，在三四五线城市大多孩子没有机会接触到专业线下早教机构。”

对此，贝贝推出了拥有百万在线早教内容的早教宝，并为此研发了与之相匹配的AI智能故事早教机。接入的为专门针对儿童的AI系统，早教机可陪伴宝宝聊天、唱歌、学习，与宝宝直接对话，问答互动。

在不断用产业化思维拓展业务边界的同时，其也未曾忽略核心业务——电商。2017年，贝贝开始尝试进一步纵深到后端，包括整个品牌和生产设计。深入供应链源头，贝贝开始在某些品类上有意识的去品牌化，与新兴工厂合作。

尤其在其强势非标类目童装童鞋上，过去更多进行的是大牌推荐，对一些知名品牌给予大的流量倾斜。但今年，贝贝开始选择直接对接工厂货源地、产业带，使得整个品类在性价比上得到很大的提升。

经过3年的舍命狂奔， 2017年贝贝开始不断传达“让孩子的世界更美好”的企业愿景。

张良伦，这位85后创始人说：“对于这样的定位贝贝人都在思考我们应该做什么，我想不外乎于两点：回归到母婴人群，回归到母婴产业。 ”