雷军携小米高管香港面基：不要纠结我们是什么公司

关于 " 全能型公司 " 小米，除了 手机 ，外界更多的讨论聚焦在其生态链里。雷军介绍道，在过去五年里面，小米从电视到笔记本电脑，发展到了一百多款生态链的产品。小米已经被初步证明有非常强的品类的拓展能力。

做硬件的成本高，但小米又总说自己的价格低。对此，雷军作出了解释：" 这里面背后最重要的原因是小米同时做硬件，同时做电商和新零售。把这两者有效结合在一起。"

而随后雷军也自己提出了如何解决盈利不足的问题：" 在高效率的同时，这个硬件和新零售的平台，我们只赚一点点钱。这样的话很多人就觉得这一个公司盈利能力不足，持续发展性不好。怎么解决这个问题？"

雷军解读了小米的模式，用几组数据回答了自己的问题。

雷军把小米的模式称为 " 小米铁人三项 商业 模式 "，" 三项 " 即硬件核心零售，电商和 互联网 服务。

小米的利润绝大部分来自于互联网服务。

2017 年，小米收入年增长 67.5%，今年一季度加速增长，在 89.5%。2017 年，小米的互联网收入达 99 亿人民币，毛利率超过 60%。雷军表示，如果不考虑电商的话，这 99 亿人民币的收入也能使小米进全球互联网公司的前 25 名。

雷军还顺便夸了一下自己的小米之家。他表示小米之家 " 最了不起的是它达到了电商同样运作效率 "。截至到 2018 一季度末已经有 331 家小米之家。" 它的坪效排世界第二，它的效率非常高，整个成本不到 10% 的费用率。"

2. 小米在过去五年里 投资 了 210 家公司，其中 90 家做 智能硬件 。

在米 UI 系统上，超过一千万月活跃应用有 38 个；超过五千万的月活跃的用户有 18 个；截至 3 月底的数据，小米 MIUI 系统的 MAU 有 1.9 亿人，每个用户平均每天用 4.5 个小时。

展示完让自己引以为傲的成绩，雷军再次强调小米的 " 全能型 "：我并不是很纠结我们到底是硬件公司还是互联网公司。我更在意的小米是一家独一无二的公司。

在雷军看来，作为一个 " 独一无二 " 的公司，小米在未来有着巨大的增长空间，原因有三：手机市场是一个巨大市场。就算手机市场不增长，小米也具备巨大成长空间；第二点就是品类扩张；第三个驱动因素是国家，小米目前进入了 74 个国家，会一步步的进入新的市场。

" 可能像二十年前我们接受互联网公司一样。小米可能是一个新物种，这个新物种叫什么名字，也许未来一段时间里面，一步步会有更多像小米这样创新的公司产生，可能大家会给这个公司一个新的名字。" 雷军说道。

3. 物联网设备类型在增加。

2017 年一季度末，小米电视和小米盒子的月活跃用户为 1300 万。小米的 AI 系统小爱，一季度末的月活为 1300 万。还有，小米的 ARPU 值目前只有 9 美金。雷军认为这一数字还会逐步地提升。

在讲演的最后，雷军将未来的小米定义为一家 " 伟大的公司 "。他说：我觉得一家优秀的公司，往往首先考虑的是利润。一家伟大的公司首先考虑的是人心，是用户怎么想的。

在随后的 媒体 问答环节，雷军很少开金口，没有再爆出 " 小米的估值是腾讯乘 苹果 " 之类的金句，多数的问题都是由小米联合创始人兼总裁林斌和 CFO 周受资来代为作答。

小米目前的主要收入来自手机，这一点毋庸置疑，对于如何提升其他业务的收入，雷军答道：小米去年的收入里面，手机已经占比下降到 70%。IOT 设备及生活消费品已经超过了 20%。也许八年，十年后，IOT 设备会占到小米收入百分之四五十。

前几日，小米公布推迟内地 CDR 的发行，引起外界的猜测。对于推迟 CDR 的问题，周受资的回答依然很官方，他称是为了确保 CDR 试点成功，决定申请先在香港上市，择机通过 CDR 实现中国上市。

有媒体问道，小米的 " 铁人三项 " 和传统的商业中，用 " 薄利多销 " 赢得市场占有率，再获取海量客户资料，发展未来服务性的业务有什么区别？

雷军答道：小米铁人三项模式和薄利多销相比，要完善和丰富很多。铁人三项最核心的是全价值链打通，做全系统的成本优化。雷军表示铁人三项实际是 " 微笑曲线 " 的两端，小米做产品的研发，同时做市场和销售，它全线打通以后是垂直一体化的。更重要的是，小米还有爆品战略，小米 SKU 数量非常少，尽量在每一个品类里面只做几款，做天文数字销售形成爆款。

" 所以我们很多种模式在一起构成的。" 雷军说。

当然，小米的估值是逃不掉的话题。

市场上一直都不缺小米估值太高的声音，还有传言小米推迟 CDR 是因为和证监会之间存在分歧。对此，周受资表示，过去几个月的声音都是市场的炒作，小米从来没有说过自己值多少钱。并且表示小米和证监会没有分歧，CDR 的推迟是和证监会讨论之后得到了证监会认同和支持。

【来源：虎嗅APP】