爱库存冷静：流量成本越来越贵，但电商仍有机会

冷静表示，爱库存特别希望能够走出去，同时爱库存也在构建这样的能力。

2018年10月24日，2018 GGV变革+大会在北京举行。本次大会的主题是Evolving Plus，联合新零售、出行、跨境电商、 社交 娱乐的顶尖企业家共同讨论新技术对社会的全新变革和未来的发展趋势。

以下为爱库存联合创始人冷静的演讲实录，编辑整理：

大家好，我是冷静，我们说的跟刚才的同仁说的一样，我们一直在做很辛苦的事情，比你们更辛苦，他们是一年2万个SKU，但是我们是一天2万个SKU，每天对于交付的要求非常高。这也是很多电商没有切入的原因，我们现在在干的是这样一个事情。我们还有一个不一样的地方，大家都在做2C的事情，我们是2B的。

开场先用我们最普通的代购告诉大家，我们就是服务这些一群人，通过他们的努力赚到他们该赚到的钱，我们对他们来说就是一个供应平台，通过我们的平台转发到他们的朋友圈，赚到他们的代购费。我们应该是这里成立时间最短的公司，9月份刚刚过了我们的周年庆，后来我会说我们这一年里面经历了什么，像大家看到的我们是服务于2B，为什么会做这样一件事情？

我们发现第一流量的变化，刚才做电商的朋友也说到了，流量成本越来越贵了， 微信 现在活跃用户超过10个亿以上，多出来的这部分人也是有消费需求的，我们认为这里面是非常大的空间。第二个原因在于供应链这一段，我跟很多服装行业打过交道，我身边有很多失败的朋友，把一堆货留在了身边。像中国电商的方式，最终会积压很多库存，有一个品牌他们一年剩下面的货会超过一千万件，当初我知道这个数字的时候特别不可思议，像百万级的公司都会有千万件的库存，但是中国没有一个平台帮助他们清库存。所以我们建立了这样的公司。

第二件事情我们真正希望代购能够赚到钱，这一群人赚钱很辛苦，我们希望他们有一个稳定供应链的平台，能够让他们真正把这件事情当成一个职业，我们公司的企业文化特别简单，成就他人，成就自己。我们希望有一个好的初心我们创造了这样一个 商业 模式，因为这个模式在海外是没有的就是我们慢慢创造出来的。可以上这一年的时间，我们核心团队都是熬到2-4点，就是因为这份初心和坚持，所以我们特别拼搏。而且我们在上海，好多人不可思议，为什么这么坚持？我们希望通过我们的努力真正实现就业，真正实现赚到钱，这就是我们现在做的事，经过了这一年的时间截止到3月，我们的销售额以后突破10个亿，这个月到现在的时间点我们的销售额还可以加1个亿，我们现在以5000个的速度在增长，而且我们也没有花任何的财力去拉人，因为这个平台可以赚到钱，所以他们愿意推给他们身边的人。现在的数字以后超过2千万件，现在我们在以2000万件在增长，这是我们做的事情。

这是我们的成长路径，7月份第一次开始内测的时候只有800万，到9月份我们真正上线了，到上个月9月份我们当月过3.5亿销售额，这是我们团队努力了5个月的时间做出的成绩。我们公司有两个底线和坚持，第一个我们只做正品，第二个我们有相对好的性价比，不用担心给的货，可以在公开的B2B平台上看得到。他不用担心是不是有人囤货到天猫、京东、维品会，因为我们所有的代购他们没有能力囤货，而且他们的习惯是先把手里的货卖掉，再来天猫下单，为什么有很多的品牌方跟我们来合作？一我们是相对私密的平台，如果给你一百万的货你只能卖到一万，我相信没有人愿意来合作。我们到线上卖货最快的是3天，最长是5天，种种我们这个公司是相对简单的复杂，我们认为我们在做有意义的事情，特别是纺织品，其实中国过剩的库存和面料，这个是中国最大的市场。

海外跟我们类似的公司，比如印度有一个平台，南非有一个平台，最近白俄罗斯那边也来找我们，他们希望我们可以把他们的品牌加线，而我们的货可以输出给他们，他们可能在当地销售，这样的利润差距空间非常大。我们其实也有动力。中国是一个四季非常分明的国家，像现在我的夏装只能放在仓库，而有些国家现在这个就是这个季节，我们特别希望我们能够走出去，同时我们也在构建这样的能力。我们跟品牌方的合作也特别简单，大家可以会疑问说你囤那么多的货卖不掉怎么办，经销是我们很小的一部分，我们直销是我们的重要部分。