提升产品力、精品化创新 青云科技持续夯实核心竞争力

作为一家上市公司，青云 科技 今被衡量的标准变得多维起来，不仅仅是技术层面，业绩表现更为资本市场所关注。环顾整个国内云计算市场，无论是 互联网 大厂、传统IT大厂，还是青云科技这类创新软件厂商，近年来在业绩上都饱受压力，这与云计算市场的种种变化息息相关。

在经历了互联网大厂跑马圈地、传统IT大厂集体进攻、运营商和国资云厂商接连入场的多轮试炼后，国内云计算市场竞争已经变得越来越白热化。

加之互联网红利消退，传统产业数字化进程加速，信创国产化替代趋势渐强，都使得整个云计算市场充满了不确定性。与之相对应的，是国内各大云厂商纷纷开启变阵。自去年开始，阿里云、腾讯云、华为云等大厂都不约而同提出了降本增效的策略，以谋求更多利润空间。

而对于青云这种体量更小的独立云厂商而言，降本增效的举措只会来得更早。据青云科技总裁林源透露，青云很早就开始注重盈利能力建设，加快实现盈亏平衡，在2022年已完成了降本增效，目前是“轻装上阵”，而具体举措包括：

产品层面，加大投入，聚焦核心产品线。

对于云平台（包括公有云、私有云）和云原生这样的核心产品线，青云将进一步加大投入，以创造更多的收入和更高的毛利；对于那些短期和长期内都不产生收入或毛利过低的产品线，青云将缩窄甚至直接砍掉，进一步节约成本，扩大整体竞争力。例如，在私有云层面，企业云、云易捷超融合、NeonSAN分布式块存储、U10000非结构化数据存储等云产品，能够全面满足企业各个阶段数字化业务运行的计算、网络、存储等需求，拥有较好的毛利率。

在云原生层面，KubeSphere容器平台、KSV云原生虚拟化等云原生产品家族，为企业落地云原生提供了理想工具。作为快速崛起的新兴市场需求，云原生产品也显现出高收益的巨大潜力。

商业 层面，不追求规模的增长，而是紧盯毛利的提升。

青云在聚焦核心产品线的基础上，不片面追求收入规模，更加注重盈利能力建设，将业务重心放在基础云服务上，聚焦有稳定数字化需求的价值客户，以提升整体业务的毛利率。总体而言，注重盈利能力建设，是过去几年青云内部形成的新共识，也由此定下了青云新阶段的发展战略——“精品化创新，高质量发展”。

所谓精品化创新，即专注做好青云擅长的事情，聚焦在“国产化基础软件供应商”的定位上，进一步将产品打造成精品；高质量发展，是从最早的追求规模，到现在追求盈利，青云要回归一家商业公司的本质。“一家商业公司必须在不确定的市场里面去找到确定性，什么叫确定性，就是你必须是一家盈利的公司”，林源说。这句话，在某种程度上也回应了资本市场对于青云业绩和未来盈利能力的质疑。

目前，这些新举措已初显成效。青云2022年业绩快报显示，全年亏损持续收窄。而这种战略调整带来的费用调整变化，还将在后续的周期中持续显现，青云实现盈亏平衡的目标或已并不遥远。