浩方集团：新兴品牌更应该敢于做细分领域的NO.1

16年前，浩方集团开始深耕跨境电商行业，不仅见证了跨境电商行业逐渐成为国家级政策扶持的主流产业，还见证了行业从荒芜的无序扩张到稳健有序的健康发展。

与此同时，国内市场竞争愈发激烈，即便是拥有卓越工程师基因的硬件项目团队也倍感压力。惨烈的竞争让用户对电子硬件的性价比提出了极致要求。然而，现实中， 创业 公司即便把产品做到极致也难以卖得好价钱，品牌成长与企业利润成了“鱼和熊掌不可兼得”。而放眼全世界，中国工程师的产品能力和制造经验足以笑傲天下。中国制造早已摆脱“低端落后”的标签，甚至在电子消费领域独领风骚。

在这种背景下，跨境业务飞速发展的浩方集团在2019年决定做业务拓展和延伸，针对出海初创企业推出品牌出海加速孵化业务。浩方集团充分发挥自身资源和行业经验优势，搭建出广泛的大出海生态圈，联动多方生态伙伴，为新兴项目和中国品牌的全球化与价值成长提供助力。依托16年的亚马逊平台实操经验以及行业资源积累，浩方集团通过“联合运营”的方式帮助乐泡显示屏lepow、浩瀚稳定器hohem、壹秘会议宝eMeet、明轩匹克球拍NIUPIPO等国民品牌开拓海外市场。部分初创企业不到三年的时间就迈入年收过千万美元的高速发展阶段，引起跨境行业的高度关注。

被浩方集团孵化加速的项目团队在进入跨境电商市场初期有很多共性：拥有丰富甚至令人惊叹的工程师经验;在制造生产环节已能做到极致，但是在产品规划、市场 营销 推广方面存在一定的能力缺失。浩方集团与其达成合作后，凭借联合运营的模式贯穿产品定义、线上运营、品牌营销、售后服务、IT 支持、物流财税等出海链条的前中后端等环节，为合作的硬件项目提供全方位的出海服务支持。例如在前期筹备阶段，浩方团队深入当地市场进行调研，基于数据报告挖掘市场痛点和用户需求，结合硬件项目的应用场景、特点、创新点进行定义和包装，以贴合当地消费者的场景化需求和审美。在这个阶段，浩方集团还与创业团队基于市场数据和报告进行反复深度交流，比如一起定义高配版、低配版的未来方向、目标用户与运营方法，通过梯度定价、差异化包装锁定不同消费群体，以经验和数据换取时间，缩短产品探索周期。产品迈入销售阶段的时候，浩方集团充分利用亚马逊平台数据检验产品的营销策略与效果，对销售数据、用户评价及其他渠道的数据和内容进行深度的复盘，协助品牌方完成产品新一轮迭代和优化。在这种模式下，浩方集团充分发挥专业运营经验及行业积累资源的优势进行赋能，而合作企业则能将重心投入到团队擅长的产品开发与迭代、供应链管控、成本控制等方面。双方互为支点，打好优质产品与专业项目运营的出海组合拳，各自发挥长板优势，撬动全球市场。

帮助出海品牌在细分领域做到极致并逐渐成为一定市场人群的现象级产品，已是浩方集团致力出海孵化加速业务的愿景和使命。浩方集团创始人曾在公司15周年时提及源自于德国的“隐形冠军”理念：不管企业规模有多小，只要竞争力足够强并成为细分领域的No.1，就能让团队和产品立于不败之地。以他的行业经验来看，初创团队要敢于树立产品头部战略，通过聚焦把特定品类做到行业领先水平，这样才会有更大的动力去坚持和改善。获得市场初步认可后，初创项目也要遵循精益创业原则，按照点-线-面-体的路径成长。先从单个产品不断提高用户体验，实践成功后，再延展到一条产品线，再逐步开拓其它产品线，同时多个市场开始有序推进切入，最终实现品牌影响力和销量的突破。

在 手机 稳定器领域，浩方集团孵化加速的品牌“浩瀚”，也是从细分领域走出来的标杆案例。浩瀚在成立自主品牌之前为多家知名稳定器品牌做代工，当时这类产品主要面向专业级消费群体，而且价格高昂。成立浩瀚这个品牌后，浩方集团和这个团队共同制定了价格差异化的竞争策略，率先在行业里定义100美元以下的产品，并锁定相应的用户群体。这个偏向大众消费级的产品定位，让浩瀚快速地展现在更多中腰部的大众消费人群中。这一波红利帮助浩瀚在消费及手机稳定器细分赛道上拿到一定的市场份额，消费级手机稳定器的份额更是稳居亚马逊平台第一。从2021年开始，浩瀚开始横向拓展，并大力下注产品。今年4月，浩瀚首发全球第一款内置AI视觉的手机稳定器。浩瀚每个阶段都有不断突围的新方式，核心的逻辑是团队有深度理解的细分方向并做到极致，为企业赢得更多延展机会。

目前，已经有200多个品牌在浩方集团的孵化加持下实现品牌出海。浩方集团经过16年的磨砺，在品牌出海方面积累大量的经验，能为企业在技术产品和海外用户寻找新的平衡点。在追求品牌本土化过程中，浩方不断地积累营销资源，以高效运营电商流量为基础，结合红人营销、直播等新方式为出海企业实现销售提升和品牌全面曝光。

在未来的十年，品牌出海无疑是中国科创类企业未来必然经历的一条路。浩方集团坚信“聚焦用户，以用户为中心，数据驱动技术引领逻辑转换”会让中国 智能硬件 企业在新的世界里打开一扇新的窗，为品牌出海找到新路径。