安世亚太田锋：中国仿真自主研发的关键策略

在2020第16届中国CAE工程分析技术年会上，发布了本年度仿真领域两项重要成果：《苦旅寻真》新书和《仿真分析规范指南1.0》。安世亚太作为这两项成果的主要完成单位，共同参与了成果的发布。作为《苦旅寻真》作者，安世亚太高级副总裁田锋在大会现场对中国仿真面临的困局和解决方案等做了主题报告，引发广泛关注和热烈讨论。

安世亚太高级副总裁田锋（左）、中国数字仿真

联盟理事长庄茁（右）共同发布《苦旅寻真》

安世亚太高级副总裁田锋先生在《苦旅寻真——求解中国仿真解困之道》的主题演讲中分析了中国仿真面临的三个困局：大企业“假仿真”、小企业“无仿真”、全中国“邻家仿真”，深度剖析了产生这些问题的原因，并基于此提出三项解决方案：

1、提出企业仿真能力体系建设方法论，以提升大型企业仿真效益；

2、提出基于工业云的仿真生态衍进方案，以降低中小企业仿真门槛；

3、提出中国仿真自主研发的双驱路线——“高点起跳，赋能开道”。

田锋重点分析了中国自主仿真软件发展的机会，详细阐述了“高点起跳、赋能开道”的中国自主仿真发展策略，提出：“没有成功的 商业 路线就没有成功的技术路线”。目前国内企业对国外仿真软件依赖性还不强，可以通过赋能企业仿真，通过解决中国企业仿真应用实效不高的问题，逐步实现对国外软件的替换。

安世亚太高级副总裁田锋发表主题演讲

本次演讲中，田锋重点剖析了中国仿真自主研发的关键策略，以下为主要观点提炼：

      高点起跳

在我们来看，从零开始进行仿真软件的研发，成功的可能性为零，资本的耐心也为零。因此，中国仿真自主发展高点起跳是必由之路。

国际大牌软件功能强大，同时也使用复杂，中国企业目前能投入使用的功能也就十之二三，大部分功能其实购买后闲置，这无疑是采购经费的浪费。我们只需要开发出这些大牌软件30%-40%的功能，形成基础模块，已经足以应对80%~90%的应用需求，甚至对于应用不深的大企业或者尚未采纳仿真技术的中小企业，这些功能已经绰绰有余。所以，在国际仿真的珠穆朗玛峰面前，我们仍然觉得可以一战的原因就在于此。

中国自主仿真发展的双驱策略：高点起跳，赋能开道（来源：安世亚太）

      赋能开道

没有商业成功路线，就没有技术成功路线。自主仿真软件能不能成功的终极标准是：你能不能在用户业务环节中占据一席之地甚至重要地位，在舶来品遍地的中国企业，中国自主仿真的成功标志就是：成功遏制舶来品，甚至大批量地替换舶来品。为此，安世亚太提出赋能开道，利用安世亚太提出的仿真赋能体系方法论，发动全国的服务力量为企业普遍赋能，通过解决中国企业仿真应用实效不高的问题，逐步实现自主软件的替换。

该策略的核心思想是：以前的软件采购经费转变成能力建设经费，用于企业的仿真体系建设。通过仿真体系建设方法论，培养中国众多公司的咨询服务能力，持之以恒地帮助企业建立仿真能力体系。这需要国家政策、项目指南和经费批复模式的引导。

通过赋能企业仿真实现自主化替换（来源：安世亚太）

      基础免费

中国企业已被各种仿真软件洗礼，特别是这些软件中不乏市场占领率高、应用体验较好的仿真软件。面对这种接近成熟的红海市场，一款认知度不高的新软件在此发声无疑困难重重，如果想有所作为必须有一定出其不意之处。

国产仿真软件从弱小起步，非常需要一些特别举措获得市场的认知，用较低的企业引入（替代）门槛来与国际大牌抗衡。我们建议采纳的方案就是：基础软件免费，高级模块或专业模块收费。利用免费的基础软件获得用户群，培养出使用习惯后，对于深层应用需求，高级或专业模块的有偿提供便水到渠成。

仿真云生态示意图（来源：安世亚太）

     云化普及

如果说“赋能开道”是保证我们商业成功的第一步，那“云化普及”就是我们商业成功的第二步。国产仿真软件通过仿真体系建设咨询服务的方式可以解决大企业的国产仿真软件替代问题，同时解决了仿真能力的提升问题。对于数量众多的中小企业，软件可以免费，但服务存在瓶颈。所以需要考虑新的商业模式，既要使得中小企业客户无成本获得软件，又要有人愿意以较低的收费为他们提供服务。

因此，安世亚太提出通过仿真云生态将中国全社会仿真力量整合成为一个利益共同体，通过社会服务力量打通服务瓶颈，降低中小企业仿真应用门槛。

      人才聚合

仿真技术的持续发展离不开大量高端人才。由于中国仿真商业软件的发展状态不佳，中国籍（或原中国籍）的仿真自主研发人才目前多分布在两种机构：一是中国高校和科研院所，二是全球其他国家的仿真软件开发商。

中国高校和科研院所的人才在各自领域的科研过程中，都开发了具有一定核心技术和应用特色的程序。他们相互之间有交流，但合作不多。虽然这些人才都对中国自主仿真软件现状痛心疾首，但无力回天。可以设想，依据当前的中国技术人才现状和人才心里特征，如果中国出现一个目标坚定、志向远大的商业仿真软件开发的事业平台，将这些人聚合起来还是可能的。

       政府力量

上述第5点所描述的事业平台，是一个特别历史时期的、具有特殊意义的平台，是一个具有国家使命感和荣誉感的平台，绝不仅仅是个常规的商业和技术平台。所以平台的建立和发展，都不应该离开国家和政府的支持。国家主管机构应在这个平台的搭建与运行方面发挥重要作用。在保持市场化模式的前提下，主管机构在背书、资金和政策方面，都有巨大的发挥空间。

当然，这样一个平台对资金的需求绝不是小数，因此商业资本也是一个重要角色。政府的政策支持、资金支持和信誉背书，都是商业资本的定心丸。资本对这样一个具有特别意义和中国紧缺技术的发展具有巨大兴趣，当前万事俱备，只欠一个商业可行的项目计划书。

总之，天时、地利和人和都表明，发展中国自主仿真软件的条件已经成熟。时代为我们打开了一扇窗，但窗口期很短，稍纵即逝。我辈应抓住机遇，担负起中国自主仿真软件发展的使命！