未来3年定生死？京东吐槽“猫宁”背后的6.18博弈

在刚刚过去的六一儿童节，就在京东忙着庆生，刘强东与公司众高管微醺意正酣之际，阿里巴巴和苏宁邀请TCL、美的、海尔，联想，五粮液等近百名企业家和 投资 人共同见证二者战略合作10个月发布会，联合宣布双方战略合作从内部交融转向对外辐射，同时发布“三体贯通”战略，即未来3年，双方将围绕激能“品牌商”、赋能“零售商”、服务“消费者”掀起新一轮融合，为零售链条三大主体提供一体化的解决方案和服务。

如果把上述辞藻翻译成白话文，大意为苏宁和阿里巴巴在未来3年里，通过二者平台、用户、物流、 金融 、渠道等优势资源，帮助品牌商尤其是巨头实现数百亿销售额，同时大力帮扶零售商和经销商，最终为消费者提供更加优质服务，由于临近京东6月18日大促，阻击京东6.18大促意图明显，可见阿里苏宁长期以来的“京东焦虑症”依然存在。

有意思的是，天猫的公仔黑猫、苏宁的狮子在发布会现场舞起宝剑，意在何人，似乎已是业界公开秘密。京东集团副总裁、 家电 事业部总经理闫小兵次日就一针见血对此指出，阿里苏宁战略发布会就是针对京东“6·18”品质狂欢节的一场阻击战。 

笔者从京东、阿里苏宁近期公布的战略目标来看，未来3年无疑是各方生死存亡的关键节点。5月18日，京东集团CEO刘强东在出席京东618筹备会时放下豪言：3年内京东大家电销售额超过国美+苏宁大家电总和，搅动原本就暗流汹涌的中国电商行业神经。

作为针尖对麦芒的回应，苏宁阿里公布的未来3年战略更加宏大，比如激发一批年销售额超500亿元的“超大品牌”，继续引领零售行业变革提效，推动中国制造业转型升级，塑造基于未来世界的全新 互联网 零售格局，携手引领新 商业 时代到来，推动社会零售总额从30万亿达到300万亿等等。

这些华美的纲领性词汇，引来闫小兵在“6·18家电品质狂欢节” 媒体 见面会上以个人身份吐槽，他不解阿里苏宁为何要开这个会，认为整场活动“一句错话没说，一件正事没有”，通篇是互联网广告词的大集合，但没有一件能听得懂，没有意义。

笔者认为，闫小兵认为阿里苏宁战略发布会“一句错话没说，一件正事没有”，源于此次发布会发布内容都是3年后的战略性前瞻规划，如同顶层设计般务虚，而不是立足于眼前或短期的具体市场战术和业务，如同六一儿童节的童话故事，也让双方战略合作蒙上一股浪漫主义色彩，这与刘强东打赌“3年内大家电超过国美苏宁总和”简单粗暴口号相比，的确“不够接地气”。

京东不愿做这种万亿计划，更愿意追逐更多看得见摸得着目标。比如今年计划超越国美苏宁成为行业第一，下一个目标超过国美苏宁家电业务总和，实现该目标一方面与厂家合作要不断让双方共赢，二是紧跟消费者不放，包括京东的农村策略等。

当然，京东今年超越国美苏宁的计划，与6.18大促密不可分，每年6月18日是京东雷打不动的年度店庆日，被京东视为上半年最大的网络购物节，由于与阿里主导的“双11”相隔5个月，正好可以借机抢夺市场。京东公布今年6.18新玩法，即“全球直供、智能生活、网络金融、移动 社交 、全民娱乐和便利到家”六大主题狂欢，并把时间从延长至20天，计划在今年6月创造出国内家电行业单月最高销售额新纪录，搅动电商市场一池春水。

作为反制，苏宁5月底推出“KO 618”行动，从字面上即可闻到针锋相对的火药味，苏宁云商COO侯恩龙露骨的指出，苏宁易购价格要全面对标京东，必须比去年双11价格低，未来无论在商品价格、服务，还是体验，市场竞争还是要有一些刺刀见骨，见点血成分。

由此可见，与往年一样，京东6.18大促还未正式上演，惨烈的市场前哨战尤其是价格战早已打响。为狙击阿里苏宁，国美等竞争对手的磨刀霍霍，闫小兵也亮出针对“6·18”的8大新招：家电货源达历年储备最高，厂家热情高涨，史上最低价格纪录最多，家电高端产品最丰富，农村市场更深入体会“6.18”，各大家电品牌自行促销，继续推行“30天价保”策略，推出推京东家电销售排行榜等等。

众所周知，历年6.18都是京东与竞品们惨烈的围剿与反围剿之战，中间还穿插着各种版本的口水战和噱头，已经成为中国互联网社会 经济 的新常态，如果中国电商竞争格局没有发生彻底变革，这种猫捉老鼠式博弈还会持续下去，尽管去年8月阿里巴巴和苏宁战略合作算是一个不小的变量。

苏宁阿里近期围绕京东开展的一系列狙击动作，可在一定程度看出京东今年发展势头仍让苏宁阿里产生紧迫感，二者过于集中精力关注京东一举一动，导致出现不同程度的市场焦虑综合征，归根结底是不自信。

笔者认为，与往年相比，今年的6.18大戏剧情可能会更加曲折动人，各种摩擦火花也会不时迸发，各方在质量、价格、物流、服务等领域争相加码讨好消费者，意味着购物会有更多的选择和惊喜。（完）