触宝王佳梁：只想着怎样说服投资人是创业最大的误区

2016年，“大众 创业 ，万众创新”也被人调侃为“大众创业，万众自杀” 。

然而也有一些创业公司逆势而上，成为寒冬当中一道靓丽的风景线。

触宝则是其中之一。

他们是如何摆脱死亡的威胁，在资本寒冬当中活下来?又是如何实现逆势突围的?让我们走进触宝CEO王佳梁，了解触宝活下来并且逆势发展的秘密。

本文背景介绍：

2016年12月13日，在由《中国经营报》社主办的“2016(第十四届)中国企业竞争力年会”当中，触宝CEO王佳梁当选2016中经新锐人物，此文为其现场分享。

资本寒冬：如何说服 投资 人下注?

寒冬当中，许多创业项目因未能完成下一轮融资而倒闭。

因此，如何获得投资人的下注则是创业公司活下来的关键。

那么，如何说服投资人投资你而不是别人?

对于这个问题，在王佳梁看来， “投资人不是用来说服的，而是你用事实证明了自己，他们才会投资你”。

我们可以这样理解，理性投资，成熟创业。投资人要看到团队和企业能迅速成长和发展，你的热情感染了他，他才可能和你 “一起装逼一起飞”。

那么，创业者如何证明自己呢?我们总结王佳梁的方法论发现，做好一个成功的创业者还真不容易，他需要：

1)坦诚

2)明确的 商业 模式

3)核心竞争力

4)业务增长(锦上添花)

“说到坦诚，作为投资人最怕的就是创业者总给自己惊喜或者是惊吓，建立起投资人与创业者及时坦诚沟通的机制会对双方都有利。创业者都希望投资人能够帮忙不添乱，而这一切的前提就是彼此坦诚。

其次，明确的商业模式，王佳梁认为当下的投资环境只是回归了商业的本质。商业模式是否可行，是必须要明确的。而在资本泡沫期要控制好节奏，不要过于膨胀。

除此之外，在创业初期必须要有一个痛点能做到极致，避免纠结于各种细节，用力不够集中，延误了宝贵的时间。

再次，核心竞争力，“人无我有，人有我优”的八字决知易行难。”

如果这几个层面都实现了，公司还不能够实现高速增长，即便是雷军掌舵也无力回天了，投资人和GPLP君一起认栽了。

关于这一点，美团是最好的案例。

2013年，当王兴提出美团“2015年实现1000亿、8年后比肩今日阿里”，大家对2013年仅仅实现188亿销售额的美团都表示怀疑。

然而，现实证明了这些人的目光短浅。

2015年，王兴在不但实现了1000亿的海口，更是达到了惊人的1300亿。

对于触宝，这个奇迹也同样发生了。

2016年，触宝实现全球累积用户11亿用户，其中触宝输入法在全球拥有6亿用户，8000万+日活用户;触宝电话则拥有5亿用户，5600万+日活。触宝输入法支持120多种语言，用户遍及157个国家和地区。这两款产品，触宝就在国内外拥有140多项核心知识产权和专利。触宝输入法早已成为海外第三方输入法排名第一。值得称道的是，触宝输入法的欧美用户占比高达42%。

大众自杀的背景下 创业者要把变现放在首位

谈到中国创业市场“大众自杀”的残酷，在王佳梁看来，中国缺乏真正的创新，最终导致大家模式雷同，死亡率偏高。

“当我们走出国门，去美国硅谷、以色列、印度班加罗尔这些国际创新中心看看，人家都是技术创新，革命性的变化。在真正的创新驱使下，企业有更大的活力和技术壁垒，这样存活率就相对较高。

因此，随着全球 经济 一体化，以及国内供给侧改革的深入，创业者必须实现从商业模式创新向技术创新的转变。” 王佳梁 表示说。

其次，不考虑退出的投资机构都是耍流氓，换做创业者，则是不考虑变现的创始人同样也是流氓。

关于变现，其实，无论你的团队如何优秀，你的产品服务如何牛逼，都不抵你的投资回报。

因为对于一家投资机构来说，一家创业企业是否值得投资，最重要还是看回报。这是唯一可衡量标准。

让我们看一组案例：

如果说滴滴是典型的烧钱模式，那么你错了，即便滴滴出行这样资本风口上的明星企业，创始人程维也早在2015年9月就对内喊出了“创造价值、忘掉估值”的口号。

因此，在 互联网 上半场，只要产品拥有有巨额的流量。随便做什么都能赚钱的时代一起不复返。

如果你在这种背景下活了起来，那么恭喜你，你可以逆势而为了。

“资本寒冬中，创业企业员工和客户以及投资人的心理都会产生微妙的变化。这时 媒体 和舆论的宣传作用会得到放大。” 王佳梁分享他们的经验时表示。

以触宝为例。

在刚刚过去的第三届世界互联网大会，触宝获得寻找中国创客第二季“年度创客”的荣誉。

此前，触宝电话还斩获“中国广告长城奖”广告主奖年度经典案例奖。触宝电话此次与 汽车 广告主的合作案例，能够得到长城奖的奖项认可，正印证了触宝电话在汽车领域不俗的 营销 力。

早在今年5月的Google I/O大会上，Android Wear的首个输入法也正是触宝输入法，触宝输入法的应用解决了智能穿戴产品信息输入的问题。

这让触宝在资本寒冬当中逆势而起，不断收获用户及资本。

最终，创业成功的法宝，在GPLP君眼里，就是要学习《亮剑》中李云龙，向最强的敌人发起反冲锋——在不得不反或手里有充足兵力的前提下，对于一些战术上很重要的地点，即使没有兵力也要组织力量打回去，以确保防守体系的完整和牢固。

我有你无 这是触宝腾飞的关键

如果按照创业三部曲，亲全都实现的话，那么，接下来就是看你能否腾飞的时刻了。

当然，腾飞的关键则是需要考虑的是怎样具有核心竞争力，改变Copy to China，成为to China Copy。

以触宝为例，建立长期壁垒是触宝努力的方向，其核心在于由技术和数据构建的知识产权体系，目前触宝已经拥有140多项国际专利。王佳梁特别强调了在面对欧美市场时，专利和知识产权的重要性。

触宝曾在2012年应对了中国软件产品第一例“美国337调查案”，并在2013年凭借扎实的证据证明自身不侵权，迫使提起诉讼的世界500强企业美国Nuance公司主动提出和解意向。王佳梁表示，“想要进军欧美市场，知识产权是绕不过的坎儿。国内企业应该有意识地增强自身的专利意识，扭转在国际知识产权纠纷中的弱势地位。”

触宝一直坚持掌握核心算法，构筑技术、数据、平台等综合一体的技术壁垒。尽管触宝取得了一定成绩，但王佳梁仍然坚持在硅谷设立了大数据研发中心，聘请来自Google、Facebook、雅虎的数据科学家，同时与上海交通大学、香港城市大学形成了产学研一体的大数据联合实验室。王佳梁说，任何一家拥有全球化视野的企业，都不会偏安一隅，而是要整合全球优质资源，为人类社会提供价值，大数据正是未来技术应用创新的一个重要方向。