Steam在中国处于灰色地带 海外游戏进入中国需抓紧时间

根据Steamspy的数据统计，目前中国拥有超过1500万的steam用户，成为继俄罗斯和美国之后第三大Steam用户国家。如此庞大的用户能够轻易吸引 游戏 开发商开发更多中国玩家喜爱的游戏。

但是现实却是相反的。原因是大多数西方开发商不知道如何吸引中国的玩家。确实如此，如果真的想让游戏在Steam上引来中国玩家的追捧，还下需要进一步了解中国的文化。

Steam处于中国的灰色领域

目前，Steam在中国处于一个特别的境地。中国玩家可以下载所有Steam游戏。Steam在中国的经营也没有被限制，但是不等于一直会保持这样的状态，所以在考虑如何挖掘中国Steam游戏市场潜力时，开发者必须抓紧时间，因为有关部门对Steam的管理是迟早的事，机会可能稍纵即逝。

从现在来看，大批独立和大型发行商都有机会赢得中国玩家的青睐。

汉化对于Steam游戏销量至关重要

中文版本对于游戏在中国Steam上的销售很重要，如果想要进军中国游戏市场，游戏配备中文版是必需的条件。

小型游戏要想吸引中国玩家，文本汉化是没得商量的。值得注意的是，简、繁体中文也有很大差异。中国大陆玩家只熟悉简体中文。如果增加繁体中文，还能吸引香港、台湾、澳门和菲律宾的玩家。不过，与中国大陆相比，这些市场要小得多。

不管谁来翻译，都要通过文本，而不是Excel对照表。太多游戏翻译并非出自玩家之手，所以显得极为生硬。利用Excel文档进行翻译将破坏上下文联系，而文本翻译经常需要调整语序才会通顺。忽视这一点，翻译结果就有可能变成机器翻译。

提供中文语音是吸引关注的好办法，中国消费者欣赏额外的努力，如果语音质量不佳，还不如没有。

当然，国外游戏开发者可以选择让发行商包办游戏文本汉化、本地化和 营销 工作，或者聘请专门负责游戏翻译的个人或者机构。

满足中国玩家的真正需求才是重中之重

并非所有游戏都生来平等。和其他地区的玩家一样，中国玩家也有独特的口味。大部分中国玩家偏爱网游和战术竞技游戏。如果采用免费运营模式，这些游戏将更受欢迎。相较于像素风格，中国玩家更喜欢亚洲画风、大头娃娃或者卡通渲染风格，画风独特的游戏也能吸引大量关注。

除了以上这些之外，要想在中国游戏市场获得成功，游戏还必须具备联网功能。本地协作并不符合中国玩家的传统习惯，所以一定要加入 互联网 协作功能。另外，还要加入对战元素。虽然中国玩家最喜欢网络PvP对战游戏，Steam上丰富的游戏类型也拓宽了他们的视野。尽管对战游戏是中国游戏圈的主力，中国玩家正在探索新的游戏类型，例如：生存游戏、沙盒游戏、开放世界游戏。

免费模式在中国也最受欢迎。其实这一点在世界各地都一样，现在，Steam在中国大行其道，而玩家们也正在适应付费游戏。但是，中国玩家所能接受的游戏价位依然偏低。一些游戏会使用比如打折等简单的心理技巧来吸引玩家购买，销售业绩也会非常不错。

考虑市场营销的问题

对于那些并不了解中国市场的开发者来说，选择发行伙伴则非常关键。开发者必须选择那些了解游戏，拥有管理欧美游戏经验的发行商。有些时候，大公司不一定最合适，合作伙伴此前的游戏营销业绩也值得参考。如果只想把游戏放上Steam，那就没必要选择中国发行商，但至少要找人或者自己动手，将游戏翻译成简体中文。中国发行商的优势并不在于翻译服务或者定价经验，而是他们的营销能力。中国发行商最大的价值在于，他们能与玩家群体进行互动。

不依靠发行商也能拓展中国玩家群体，开发者还可以选择雇佣“水军”，进行微博、 微信 、中国游戏论坛营销和视频直播的力量，但是真的非常艰难。

最后：

目前，中国正遵循WTO协定，没有禁止境外电子商务网站的访问。随着Steam游戏销量和用户群体日益增长，接受审查是迟早的事情，开发者和中国Steam用户之间随时可能筑起高墙 。

【来源：上方网】