“网红”雷军：一言不合就发新机

虽然小米5和小米MAX从一定程度上帮助小米回暖，但对它而言，能推出一款挽回势头的爆品比目前的机海战术更有效。

手机 圈里的“网红”雷军昨天直播发了一款新品手机红米3S，说是新品，是因为从没发过这个型号，但要看产品，又能从之前不少产品身上看到一些影子。做网红，雷军也是一个大写的努力boy，直播过程中不时地抽出之前准备好的各种资料，一脸真诚的安利着699元的红米3S。

相比于去年，雷军最近露面的次数多了起来，能正视去年小米面临的尴尬，能承认遇到的一些困难，但有时候还是会把矛头放在友商的黑稿上，“小米的黑稿太多了，多到影响了内部的士气”。

如果小米还是把目前的势头全归结为友商的黑稿，只能说明还没有完全正视自己。事实上，雷军是最清楚小米问题的人，“这是必然的沟沟坎坎，经过一年的调整，我们已经有了非常清晰的迈过去的方法和结论”。

牵手线下

15日，小米联手中国联通，发布首款专属定制新品红米3X，这是一款和红米3S配置几乎无差的手机：5英寸的屏幕、高通骁龙430的芯片、4100mAh大容量电池、1300万像素后置摄像头等。

双方的合作主要在渠道领域，中国联通表示一年将报销1500万台小米手机，小米将进驻1万多个联通核心营业厅，不仅是小米手机，小米旗下等其他产品及 智能硬件 生态链上的产品都将入驻到联通营业厅。这显然要比小米自己苦哈哈做线下体验店更快。

1500万是什么概念呢?去年全年小米出货量是6750万部，联通1500万包销占到去年22%的出货量。

从去年开始，小米联合创始人林斌负责渠道管理，雷军也在今年接手供应链管理，15号的签约仪式两人都现身站台，但外界对此关注并不多。毫无疑问的是，雷军看重与联通的合作，这也是小米今年线下战略的重要一步。

中国联通拥有3万家自有营业厅，其中高产能终端零售的连锁化营业厅的规模超过1万家，还拥有23万家专属社会渠道，以及具备专业化终端分销职能的沃易购B2B平台。事实上，几乎所有的手机品牌都与线上或线下渠道有包销合作，比如乐视手机在今年与联通签下的包销量是300万，与京东商场则签下了600万的单子。

从去年开始，小米将线下渠道作为重点，一方面是自营线下体验店，另一方面是和原有渠道合作，通过入住的方式加速线下布局。今年年初发布小米5的时候，雷军宣布与苏宁达成战略合作，后者也是小米首家线下渠道合作伙伴。

走到今天，对小米而言，亲力亲为铺线下实体店已经不现实，无论是资金还是时间成本都难以承受。线下实体店意味着高成本，渠道平均会占到20%以上的成本，也就是说一部两千元的手机放到线下买，至少要加价400元。

一加手机最近也宣布将砍掉所有线下渠道，目前只有北京和上海两个线下体验店，其余全部出货量都是通过线上出售。显然，对于这些厂商而言，铺设线下渠道的压力太大。

如果说一加是小而美，主要定位是海外市场，能够“任性”的不做国内线下渠道的话，那小米无论如何都迈不过这个坎，目前小米三分之二以上的手机是通过线上渠道销售，但是随着电商渠道的降温，小米必须找到线下的出口，对它而言，合作是比自营更有效的模式，目前最好的方式，就是在通过合作保证出货量的基础上，投入精力开设自营店。

机海战术?

小米教会其他手机厂商的第一课就是专注，不再打机海战术，但现在自己每年发新机的频率却越来越高，仅在今年，小米已经发布了红米3、小米5、小米4S、小米MAX、红米3S，以及与联通的合约定制机红米3X。

在去年年底小米公司内部年会中，雷军表示小米在2016年不会有任何销售数字的KPI，“开心就好”。但面对竞争对手虎视眈眈的进攻，这句“开心就好”只会成为迷惑外界的一颗“烟雾弹”，实际上，小米面对的出货量压力不会比任何一家手机厂商小。

从目前小米产品的布局来看，已经形成比较清晰的作战图，红米还是主攻千元机市场，换句话说，红米是用来冲量的，小米手机主打“黑 科技 ”，大部分黑科技研发都要围绕小米手机展开，小米MAX则是主打大屏。

在年初小米5发布之前，外界有不少传言小米将会推出一款高价位手机，但事实证明小米还是希望通过小米品牌将2000元左右的市场站稳，但产品线过多又难免出现左右打右手的局面。

虽然小米5和小米MAX从一定程度上帮助小米回暖，但对它而言，能推出一款挽回势头的爆品比目前的机海战术更有效。

来源：中国企业家杂志