一份玩知乎的经验之谈，抄送给有才有脑的文案

几年前，我有幸遇到我的第一位美女总监。后来分开了，我们还会常联系。她最近有点想不开。

在纠结要不要做一个 自媒体 号写写东西，让我给她一些意见。时间来到了2017， 新媒体 环境有了很大的改变，牛逼的人可以这样玩。

1.用文字讨好世界的样子，好丑陋

我直接跟总监姐姐说，有趣又牛逼的人，做新 媒体 就别开公众号。想在公众号上被人喜欢，得先学会把真实的自己锁起来，然后塑造出一个别人喜欢的形象。但是有些人牛逼的源头，是因为她们他们在坚持自己。个性坚韧的，注定不合群。

图中左边白衣女子就是我的第一位广告总监

每一个成名的公号写手都是特型演员，papi酱有她固定形象，咪蒙有她固定形象，三表也有他的样子……

剩下没能固化出特定形象的公号创作者，无一不沦为被阅读量绑架的信息服务人员。有人在给读者提供最新案例，有的人给读者提供泛娱乐资讯，有人在提供热点讯息……

虽然保持独立观点，但文案圈裹挟在大环境中，依旧不能免俗地位列其中，成为信息服务生中的一员。

插画来自W_JinX

一个人变得不优秀，活得不漂亮，一定是从合群开始。我不想看到总监姐姐合群的样子，所以我写了这篇第一要点就是劝她尽量别在公号上费时间。

常在后台收到一些留言，“亏我还关注你们这么久”，“我还是文案圈的粉丝呢”，“小编在吗，有人吗，能咨询个文案吗”……没有谁是谁的粉，路人眼里我们同是一位信息服务生。

渐渐地，我发现自己用文字讨好世界的样子好丑陋。从那之后，我就一周一更十天一更，这样的状态应该有一年多了吧。

2.真实又不合群的人在知乎

流行三四年的公众平台，正在孕育着一个规模史无前例的信息垃圾场。

很多工作尚不能得心应手，本身就没多少才华沉淀，对世界也没啥了不得看法的人，正从新媒体新人变成行业老人。开个公众号除了发发牢骚，还能写什么？

什么热写什么，只要能换阅读量，半夜热点也能上。今天写《战狼》，明天写《二十二》，后天点评百度这届公关不很行……

图中内容只是原作者观点，不代表我们的立场

一些不依附于实体 经济 的新媒体人，俨然成为滔滔不尽、高谈阔论的网评人。为了流量，不惜擦边式地把控舆论风向。以上是公号不可逆的新媒体大环境。

相反，知乎作为一个更纯粹的新媒体平台，其优势往往被人们忽略。

优势①：内容的生命周期被延长

一篇公众号的生命有几天？5天？3天？48小时？或许更短；一篇知乎内容的生命有多长？一年？两年？三年? 或许更长吧

我尝试过在知乎上回答了一个5万多人关注的问题。这一条答案，从去年至今一直能收到点赞和评论。

一年前的知乎答案，至今还有人在阅读、点赞。

公号文章发出云3天后就被人遗忘。知乎上的内容，一年后还会被人翻阅，这是生命周期的区别。

除了知乎，很少有内容平台能做到把一条内容的生命周期延长到一年以上。这对于优质的内容，是极可贵的续命神丹。

优势②：一条高分答案，就是一个长期广告位

我在一个有关“公众号编辑技巧下”的回答，获得了600多个赞，也是在比较靠前的位置。竟然有新媒体工具的工作人联系过来，咨询能否付费把他们产品加入文章。

如果拥有10多个高关注度的前排答案，相当于手里掌握了10多个优质的广告位。可以在知乎答案中软性植入一些自己公号、电商链接，而且还可以按需更新。有回报，所以才有人玩知乎。

这些都不会引来太多反感。毕竟，牛逼的人在知乎上不用讨好谁。你的见识总有人赏识，你的知乎主场你做主。

优势③：创作者为王，而非订阅者至上

知乎上不需要讨好任何人，内容是王道。回答过程中，相当于在跟其他答主玩一场认知竞技PK。

优质的内容可以帮助他人解惑，可以实现知识转化，这是平台、用户、作者三方之间一场默契的彼此成全，它是建立在对内容横向公平比较上的集体点赞决胜出。

知乎上作者不需要扮演谁，不需要刻意顾及别人喜好，不需浪费花时间去做排版，把自己对问题的真实见解写下来就好。

像总监姐姐这种有颜、有脑、有阅历以及有心整理自己，却又常常犯懒，不能定期更的人，天生就是走知乎线的料。

3.知乎江湖经验谈

知乎上人家关注的是人，而不是内容账号。知乎最重要的内容核心是下面四个大字。

呈现认知落差和体验深度，是知乎创作的重要原则。除此之外，还有一些小贴士。

①做真实的自己，而且要专一

莫端着、莫演戏，关注自己喜欢的领域，回答擅长的问题。

知乎会根据你长期关注的领域，推送你新的问题，或把你当作某话题下的活跃答主去推荐。

在同一个话题下面给出50条回答，价值远远大于走马观花地任意回答50个问题。

②知乎上要做知识 投资

所谓的投资，就是要追求“得到回报的可能性”最大化。

没必要浪费时间回答一个半年内关注度还不超100人的问题；相反，如果一个问题是你擅长的，但已经有了4900个答案了，也要尽量去写出自己满意的回答。

职业文案人，总有底气和能力让自己的优质答案，排到前面。

③一条好回答需要持续经营

即便一个问题有4900条回答，其实后面4800条几乎都可忽略不计。你要追赶的只有前面100条答案。

如果你有了一个高质量的回答，要尽量让身边的同事、好友帮助在知乎中点赞一下。有了这二三十赞，可能排名就能上升几百位，被人看到的机率就大很多。

一条好的答案，就像一盘好的盆景，要持续地经营打理。只要有人点赞，就可以持续更新它、补充他，才能维持更长久的生命力。

④短期主攻点赞数，长期求关注量

前期重点选几个自己喜欢的且是高关注的问题，回答能排在所有答案中前十几的位置，就算完成知乎的入门仪式了。

请留意用户订阅转换量

入了知乎门，一定要有意识地提升关注量。比如上面的例子中，可能有十多万人浏览过答主的回答，留下了1万多赞，却只有四五人百关注，这样的方式做知乎没有意义。

5.不要指点江山，要输出专长

新媒体上无论是寻求内容变现，还是能力沉淀，都需要专注聚焦一个领域。

翻看上面提到的答主回答列表，才知道转化低的原因。各个大众领域都掺和一下，多是泛娱乐话题，体现不出在某个领域的专业性。

其中一位答主的回答列表

这样的答主即便获得了很多点赞，其知乎号本身并不会给自己带来多大的 商业 价值。

只有成为某一个领域的红人、小咖、专注者，你在这个领域所发出的声音，才会有影响力。有人尝试统计过，引流得当的话，一条优质的知乎可以为公号带来数百位精准的订阅用户。

上面是经验之谈，是我送给我美美的七俞总监，也抄送给有才有脑的文案伙伴。知乎有一句大实话广告文案——“认真，你就赢了”。用在这个结尾场景里，真好。

来源：文案圈（ID：copywriter360）