硬件免费日创纪录：乐视414如何实现颠覆造节？

4月14日，这一天我被两个事情刷屏了。

一个是科比退役，在这一天他进行了自己退役前的最后一场比赛，满屏都是怀念的声音；另一个就是乐视414“硬件免费日”，声音却非常复杂，充满着震惊、不解、质疑……

乐视公布的战报数据说明了一切：乐视全生态总销售额突破23.2亿元，其中会员总销售额突破20.2亿元（乐视超级影视会员和乐次元影视会员销售额突破16.9亿元/乐视超级体育会员销售额突破3.3亿元），超级电视总销量超54.9万台，超级 手机 总销量超58.2万台 智能硬件 及衍生品总销售额超8500万元，易到用车总销售额超5400万元，网酒网总销售额超4500万元，生态合作伙伴美的空调销售额近100万元，蒙牛嗨MILK销售额超70万元。

这一天，整个电商界、手机界、电视界、 互联网 界都为之关注。当人们还在对去年乐视的黑色919乐迷节记忆犹新时，414再次刷新了一切。如果说919乐迷节成为继618、双11之后的第三大电商狂欢节，那么414成为第四大电商狂欢节。更重要的是，相比京东的618和天猫的双11，414“硬件免费日”不是一个普通的电商狂欢节，它以其鲜明的特征宣告一种全新的狂欢节和全新的模式已经诞生。

毁灭极限，这是一个硬件免费的狂欢节

正如其“硬件免费日”的名字，乐视的414是以硬件全免费的狂欢节。说到这里，不得不说说去年乐视919乐迷节，当时“硬件直降500元”震惊了传统电视和手机行业，造就了17.8亿元的销售额、38.2万台的超级电视销量、59.4万部的超级手机销量记录。当时，我曾经撰文分析，当传统电视和手机厂商还在打价格战时，乐视用“平台+内容+终端+应用”的开放闭环生态系统，以生态反哺硬件，击穿硬件底价，打了一场生态之战。

414，乐视更进一步，将毁灭式打法发挥到了极限，干脆将硬件直接免费，购买相应的乐视会员费，就能免费获得硬件。例如，以超级电视X43S为例，414当天只需购买3年8个月超级影视会员1799元，就能获得总价值3598元的会员机，立刻就能节省1799元。

我的一位在传统电视行业的朋友，惊呼看不懂，难道乐视是自残？其实这就是生态的力量！正如贾跃亭在那篇引发争议的文章里所说，传统厂商追逐品牌溢价、渠道溢价、硬件溢价让部分用户互相攀比（博傻），但是乐视却借助生态的力量，放弃了附着在硬件上的品牌溢价、渠道溢价、硬件溢价甚至于硬件成本本身，终端从微利、零利、负利，最终在414这天走向极端的免费，消费模式由此将发生变革，用户的消费将从单纯的硬件消费向生态消费演进。

生态化反，这是一个全生态的狂欢节

和618、双11等电商购物节以及其他厂商的促销不同的是，乐视414“硬件免费日”是一场生态的狂欢。总是听乐视说“化反”，在414这个事情上，我算是明白了。乐视进入了电视、手机、影视、酒水、体育等很多看似不相干的领域，但这些生态的不同领域和环节在乐视这里产生了化学反应，借助414这个关键节点实现了大爆发。

比如，被乐视收入麾下的易到用车就是一个典型的例子。414这天，凡是在易到用车单笔充值满1500元的用户，即可获赠乐1s手机一部，加上此前即推出的充10000元得乐视超级电视的活动，易到在这一天迎来了充值狂潮。数据显示，易到用车在活动开启后的前13个小时就获取了3450万元的充值额。而414当天总销售额超5400万元，简直是我不可想象的一个数字，这体现了乐视硬件和易到用车产生了化反，易到用车借此获得了大批用户，乐视硬件则实现销售高峰，也快速在用户跑马圈地，一举两得实现双赢。

乐视的414，俨然成为乐视整个生态的狂欢节。以超级电视X40S为例，只需用1599元（3年3个月的乐视超级影视会员费）就能获得总价值的“超级电视X40S+易到用车100元优惠券+德国进口啤酒”，还有即将上映的《盗墓笔记》的内容诱惑，生态的多重价值实在很难让人拒绝。

猫狗助阵，这是一个线上线下全渠道的狂欢节

618是京东一家的，双11是天猫一家的，但乐视414却是乐视、京东、天猫的，这也有点意思。乐视414除了在乐视自己的商城，在京东、天猫都强势开展，这天无论打开京东还是天猫，都被乐视414“硬件免费日”霸屏了，这真的是一次特别的狂欢节，能引来猫狗齐助阵。

如果看看新闻，就更能理解其中的意味。4月7日，京东与乐视签订2016年战略合作协议，京东宣布将销售乐视全系列手机目标600万台。京东甚至不惜在自己总部大楼点亮“414”字样为乐视助威；几天后的4月12日，阿里与乐视也达成全面战略合作协议，两者围绕销售、社区运营、内容运营、渠道等层面展开全面合作，规划了百亿元的销售目标, 其中超级电视销售额25-35亿元。连京东、天猫这样的电商巨头都为乐视414摇旗呐喊，这阵势可真够大。

除了天猫、京东助阵，乐视414还是一场线上与线下的O2O狂欢节。在乐视的超过4200家的LePar体验店，消费者不仅能够现场实地体验乐视的各种产品，还能享受特别优惠。据了解，LePar今年计划开通10000家。我觉得，LePar是414“硬件免费日”的一个特别亮点，尤其在现在各大电商平台纷纷重视线下的情况下，LePar让414也成为一场O2O式的融合狂欢。

总而言之，乐视414“硬件免费日”再次刷新纪录，在电商行业留下浓墨重彩的一笔，与618、双11、919乐迷节一起成为四大电商节日；更值得关注的是，乐视414开创了一个“硬件免费”的时代，用生态化反让硬件免费，更是让生态的各个方面集中亮相实现引爆，难怪让京东、阿里也为其站台。

其实，真正恐慌的是传统 家电 和手机厂商。因为，乐视414“硬件免费日”告诉我们的是：行业真的变天了，博傻的时代一去不复返，生态消费的新时代来了。

南冥一鲨（微信公众号：southsharker，个人微信号：southshark2002）：知名 科技 自媒体 ，在各大知名 媒体 拥有专栏，解读科技行业发展大势，剖析新闻背后的真相，在这里读懂科技业，知大势，赢未来！