多元协同长期共赢 禾蛙迅致品牌合伙人生态大会成功举办

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近日,以“多元协同 长期共赢”为主题的禾蛙迅致品牌合伙人2022年中运营会议成功举办。科锐国际董事长高勇、高级副总裁曾诚、禾蛙CEO何洪锴、合伙人杨展、迅致无锡合伙人方志南以及百余家迅致品牌合伙人齐聚线上,从产品、策略等多角度出发,聚焦人力资源服务行业发展趋势及存量 经济 时代小微猎企的成长与转型的痛难点,力求通过平台的聚合效应,携手共建良好的行业生态,多边协作,相互赋能,共创共赢。

活动伊始,首先由科锐国际董事长高勇发表致辞。高勇表示,任何一个行业的 创业 过程都是一场修行,在内卷时代,策略的选择尤为重要。并通过分享科锐国际是如何实现从0-1的创业之路,以及从1-100的快速发展,有所为有所不为,为更多的小微猎企传授技能,指引方向,让其少走弯路,少踩大坑,共同实现人力资源服务行业的高质量发展。高勇提出了战略聚焦、精益运营、团队敢拼的三点经验总结。首先,战略聚焦,即战略层面的专注与长期耕耘,他认为,在创业初期,聚焦非常重要,其本身是一种选择,一种取舍,而长期积累一个行业无疑会对产业的认知、 科技 的理解、人选的匹配更加的深入,科锐国际就是通过从行业的聚焦,到岗位聚焦,再到区域聚焦,积累渗透力,不断打造自身的专业度;第二,精益运营。尤其在当下存量市场,需要精细化的运营,打造专业的、标准化的流程,细化服务的颗粒度,这对于一家优秀的猎头公司来讲是必不可缺的。第三,团队上,要敢于拼搏。猎头顾问,最根本的技能就是sales,而学习能力和洞察能力也尤为重要,需要尊重客户的规则,挖掘客户需求,把握人选的动机,加深对业务的理解,做好人岗匹配。

接下来,科锐国际高级副总裁曾诚分享了优秀猎头团队的成长之路。回顾其在科锐国际21年的心路历程及体会,曾诚认为,优秀的团队首先要成长自己,从0开始,以一张“白纸”进入行业,要有笃定的心,通过持续不断地学习做更好的自己,才能对团队有价值。第二,创业者和团队leader要有培养优秀团队的坚定信念和决心,自建带有自己基因和血脉的团队,筑牢根基,而不是一切都是“拿来主义”。第三,优秀的团队要有裂变和繁衍,包括业务结构,不断地夯基筑垒,持续深耕,做到高质量。面对未来的不确定性,曾诚分享了精细运营的关键和路径,除了团队之外,首先自己要做一个先行者,建立人才梯队,提出了N-1策略,在团队规模越来越大的时候,要逐步下沉,关注基层员工。在业务结构布局上,需要构建三个“1”:专注的方向、核心的人才、优势的品类岗。此外,在日常的管理中,曾诚建议要建立早启动、晚分享,狂拜访、狂推荐的管理机制。

禾蛙作为人力资源服务行业的产业互联平台,正在加速生态圈的构建。科锐国际业务总经理、禾蛙CEO何洪锴分享了禾蛙生态战略的铁三角模型,据了解,禾蛙平台已聚合了6000余家猎企,拥有60000多用户,其中迅致品牌合伙人是禾蛙平台的王牌主力军,希望通过专业能力的打造、流程标准化的建立,与平台用户、客户、供应商之间更好的发挥协同联动作用,快速响应客户的全流程需求,提高交付效率,专业、高效、全方位解决企业在不同阶段、不同场景下的引才需求。

作为禾蛙迅致的第一家品牌合伙人,方志南分享了传统劳务公司的猎头升级之路。方志南介绍道,超信国际集团主要服务无锡本地企业的劳务派遣和劳务外包需求,成立十余年来通过本地化的部署构建了自身的护城河,随着业务的不断发展壮大,以及客户市场需求的快速变化,为增强核心客户的链接和粘性,寻求更广阔的发展空间,于去年开始切入猎头赛道,成为了迅致在全国的第一家品牌合伙人。方志南感言,公司加入迅致后,通过科锐国际上市公司的品牌背书、专业化系统化培训的赋能,打破了新业务板块在商机开拓、业务流程、团队搭建、资源获取等起步瓶颈。经过迅致总部的系统培训正式开展业务4个月以来,超信国际集团的猎头团队规模已达到12人,合作客户29家,接到的猎头岗位需求数量133个,其中已成功交付岗位34个。未来,希望继续通过禾蛙的平台赋能,聚焦重点行业,深挖行业客户需求,实现规模化发展,更好的为人选和企业提供链接和价值。

随着国家人力资源服务行业的快速发展,规模不断壮大,从业人员数量持续攀升,入门级猎企成为了整个人力资源服务企业中数量占比最大的一部分。禾蛙平台运营以来,始终非常关注平台猎企的成长与发展,而小微猎企往往面临着生存、转型的痛难点,禾蛙合伙人杨展分享了入门级猎头公司的生存之道。他表示,入门级猎企在成本和人员的高压之下,面临着严峻的生存挑战,尤其是在不确定性的时代,市场环境瞬息万变,需要增强抗风险性。杨展提出了盘点现有的资源和能力、参与跨公司跨区域的大分工、单环节做到最好的对策建议,希望小微猎企快速找到自身定位,各司其职、发挥优势,尽快加速盈利。

为丰富迅致品牌合伙人的功能性,更好的为迅致品牌合伙人在职位侧赋能,发挥协同作用,会上,禾蛙迅致发布了客户官项目,旨在培养一批除内部员工外的“御林军”,在迅致品牌合伙人本身能力提升的基础之上,围绕禾蛙生态业务,覆盖医疗大健康、新能源/ 汽车 制造业、芯片/半导体、 金融 等重点行业,通过客户官的培训计划,客户资源的共享,实现项目管理标准化、平台化、数字化的赋能,提升收益,达到长期共赢。

此外,会上还发布了迅致EWP项目,该项目以更好地帮助迅致品牌合伙人深入了解特定目标行业、目标岗位,让迅致品牌合伙人快速适应行业、紧跟行业头部公司步伐、提升迅致品牌合伙人在特定行业的交付能力为目标,计划通过一系列的推荐和选拔机制,将科锐国际更多的内部经验沉淀和总结输出,以“实操+带教+职位共享”的形式给予迅致品牌合伙人长期赋能,提升交付效率和质量,做出更大的业绩贡献。

为了提升迅致品牌合伙人的活跃度,助力迅致品牌合伙人业务能力的快速成长和提升,活动最后,禾蛙发布了迅致猎头精英团的活动,在一定周期内,通过在禾蛙平台上完成做单交付流程,享有不同程度的补贴和激励机制。

禾蛙迅致运营以来,始终致力于不断地发挥平台的聚合作用,将科锐国际专业化、国际化、数字化的服务优势和服务经验,通过生态圈层持续输出,为更多的合作伙伴、为行业赋能,共享优质资源,增强合作能力,为客户和人选带来更大的价值的同时,为人力资源服务行业的高质量发展贡献力量。

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