基本工资不到 4000，银行里的富二代图啥？

最近，各个银行都在大搞 ETC，竞争不断加码。之前有人发文称自己为了完成 ETC 的任务买了辆车，这真的不是段子。

  / 一辆车算什么，我买好几辆  /  

在上海某大行工作的年轻人富贵儿，为了完成行里的 ETC 任务，说服老爹给自己、妈妈、妹妹都换了一辆车（主要是家里车都老了，确实也有需求），苏南老家上牌还要排队，结果行里要结季度任务了。

富贵儿一狠心，全部上成了大沪 C 牌（沪 C 不能进上海市区，所以经常在江浙沪地区被 " 鄙视 "，以前苏南的车牌还能进上海市区就是不能走高架）。

富贵儿还带着同事去老爹在上海朋友的厂里面一家一家的扫，整个网点的任务富贵儿一个人就扛下来一半，支行长见了富贵儿那个眉开眼笑。

富贵儿的大学室友柱子（现在两人也是同事，不在一家网点）就比较惨了，自己的任务没完成几个，最后还是富贵儿伸出了援手，让柱子扫了两家他爸朋友的公司，最后柱子才勉强达标。

柱子是北方人，普通小康家庭，家里爹妈都是中学老师，在上海没啥资源；富贵儿是苏南人，是一个小富二代（也不算是大富豪），家里经营纺织生意，有个小厂，据说厂子离海澜集团不远，富贵儿他爸有很多朋友在上海办公司。

上大学的时候总是普通人柱子带着小富二代富贵儿飞，期末考试、平时论文、四六级。后来小富二代富贵儿开始带普通人柱子飞，始于他们参加完银行的考试。

其实上海的银行们特别是大行，前些年是不招外地生源的（不是地域歧视，因为上海方言的普及率很高，上了年纪的人去银行办业务，非上海人首先语言上就听不懂，特别是上海郊区方言可能互相之间都听不懂）。

这两年逐渐放开，上海的银行们开始有 20% 左右的外地生源名额，据参加过招聘的朋友们说，主要挑的都是学习成绩优秀或者家庭条件好的男生。

据富贵儿自己说，面试最后留用他很大可能是因为他家有厂子，能拉存款也能放贷款，办业务还能去他爹上海朋友的厂子里 " 扫荡 "。

而柱子则真的是因为学习成绩好，工作踏实又勤奋，勤奋到什么程度呢？

就用上海银行里外地生源必经的一关 " 学上海话 " 来举个例子，柱子不仅学会了上海话，还学会了听懂松江话、金山话，还跟着崇明的领导学崇明话（因为郊区方言和上海话差别比较大）。

但就是这么勤奋的柱子，在银行上班的付出和汇报一点也不成正比。

例如轮岗的时候，推销信用卡，富贵儿带着同事一家一家扫老爹上海朋友的公司，一般情况都是富贵儿和同事一起去，富贵儿去了得先和老爹的朋友打个招呼吧？

这招呼一打就是一天，等到下午，卡也办了，富贵儿吃个饭打个盹儿溜一圈，和同事们一起下班回家。

柱子可就苦了，求爷爷告奶奶让学弟学妹、学长学姐、父母的朋友都办，最后还差几张，但银行的考核项属于计件制奖励，柱子没有达到标准，相当于柱子啥都没做，直接清零。

现在，富贵儿已要准备转岗去对公客户经理了，而柱子打算年底考研。

正好老爹还想把销售渠道移到上海来给富贵儿的妹妹打理，妹妹的老公家也在上海有厂子。

柱子说，现在才明白当时辅导员为什么劝他去事务所，别去银行了。

当时他看重的是银行起薪高，但是现在他觉得在上海的银行，没有亲人没有资源，自己又不会来事儿，真的是寸步难行的。

富贵儿虽然用了家里的资源，但我们平心而论，他并不算 " 好吃懒做的富二代 "，因为富贵儿上柜、轮岗一个都没落下，还用家里的资源带给了自己的部门创收，领导都很器重他。

富贵儿自己也说，自己算是 " 合理利用资源 "，爹妈还年轻，不想接班，想在上海好好再干几年。

  /  二三线城市的 " 资源 " 差距才更明显  /  

这两天，大 V@杭州 金融 女民工也就银行中的这种家庭资源的差距现象发表了自己的观点：

@杭州金融女民工认为：

富二代们都扎堆来银行，是因为大部分的二代，资质平平能力平平志向平平，极为优秀和极为垃圾的都比较少见。

这些平平的孩子，父母对他们的期待其实也不高，来银行，无非就两点要求，一是正经有个事情做不要出去瞎混学坏，二是在大单位锻炼下成熟点，万一成长起来也好回去接班，成长不起来就在大单位终老，反正不愁吃穿，稳定安全最重要。

在浙江某二线城市宇宙行个金部的阿金说：

银行富二代的现象在上海还不算明显，因为富二代们大多数不会在网点也不会在一线坐柜，大多数时候都见不到。

但是到了江浙沪比较富饶的地区，你可以看看，不论是大行还是城商行、农商行，都有当地 " 暴发户 " 家里的孩子，领导还得捧着，没办法，就靠人家拉业绩啊。

几年前，阿金还在实习期，有个同事，家里是做工程的小姑娘，我们就叫她富美吧（主要是人如其名）。

富美经过了培训之后新入行，一进银行看的东西就很宏观，别人都在柜面后面跟着师傅学，而她直接就问经理存款任务怎么完成。

当时阿金和富美还在半年的试用期，不用完成任务，结果富美每个季度都给网点拉来 300-500 万的存款。

所以富美在网点也有特权，只要累了就说低血糖，经理就安排她在后台休息。

另外，富美也不用打扫现金区的卫生（每个银行都有保洁阿姨，但阿姨的权限仅仅在非现金区，但银行最脏的地方永远是现金区）。

你以为富美就会拉仇恨？

那就错了，富美除了享受的关照多一点以外，其实本人很 nice 很大方。

例如私下会餐，说好的 AA，只要是富美在场，富美总会悄悄替大家把钱结了，从来不让大家 AA。

富美开车上下班，碰到同事能捎就捎，下大雨还会绕一下把同事送回家，外地同事上班路上出车祸了，富美二话没说，下了班开自己的车去火车站接同事的父母到医院。

久而久之，行里的同事们也就接受了富美平时的娇气，她偷懒也就没人过问了，富美也被领导像大熊猫一样保护了起来，大家都觉得富美情商高会做人，而且对于钱看的很淡，因为这一条，很多老师傅都喜欢她。

对了，富美每个月的基本工资其实就不到 4000，但是据说富美非常热心做公益，把工资基本都捐了。

阿金说，一开始是有些人酸富美。但是久而久之大家都习惯了，因为富美其实也不过分，就是在工作分配上稍微轻松一点。

阿金所在市的农商行，如果来一个富美这种人，甚至可以直接给一个部门经理或者小副行长当，有的班都不用上，定期来露个面就好。

阿金好奇问过富美，为啥要来银行吃苦？

富美说自己其实其实就想开个咖啡馆，没有啥大目标，老爹想让他双胞胎的哥哥接班，家里又不放心钱给外人管，所以就让她进了银行多练练多看看，银行还能认识点熟人，积累点人脉，以后好帮她哥打理老爸的产业。

另外，还有一点富美觉得很重要，就是银行的女孩子普遍在长辈眼里觉得比较好嫁。

富美不算是惊艳的美女，但是很清秀，大学时谈恋爱被骗了（现在看其实是遭受了 PUA），所以也再没谈过恋爱，在银行工作后，富美的妈妈开始安排相亲，前年年底，富美嫁给了一个当地小地产商的儿子，婆家还能从银行走贷款。

今年年初，富美怀孕不到 5 个月，领导就让富美回家休息了。

  /  家庭资源变成了银行 " 好嫁风 "？ /  

有没有感觉富美的经历有点像近来流行的一个词 " 好嫁风 "？为什么家庭的资源变成了银行 " 好嫁风 "？

因为直到现在，有一份安定稳妥的银行工作、家境殷实、温柔大方还被长辈认为是相亲的最佳对象。

在江浙沪某行私银分部的恨嫁姐就是这样。

恨嫁姐，上海某 985 金融学本科，藤校金融硕士毕业，曾经在香港的中信里昂、高盛实习过，家境很殷实，虽然算不上是富二代的体量，但是比一般人还是高一截。

毕业后在恨嫁姐本来要去香港的德银（幸亏没去不然这次就被裁了），但是因为父亲生病回到了老家。

之前恨嫁姐的银行生活和富美一样，不是很忙，而且因为资源的原因，很受领导保护。之后内部竞聘私银，恨嫁姐顺利进入了私银部。

恨嫁姐毫不避讳的说，当时进银行就是瞄着私银经理来的。

1、恨嫁姐虽然家境不错，但父母是比较木讷老实的生意人，不太会打交道还得罪过人，父亲现在又病了。家里能有财富积累纯属运气好，所以自己还是需要一些本地人脉的积累，去香港太远。

2、恨嫁姐目前对于婚姻生活有目标，想找个资金实力大于自己家并且能在生意上带来帮助的人，之前大学和国外谈过的男朋友也不乏比她家有钱的，但恨嫁姐觉得不够成熟太爱玩，只会花钱。

恨嫁姐所在的私银部倒也不是有太多的 " 钻石王老五 "，反而是五、六十岁的富太太们居多，而富太太们无一例外，都很喜欢恨嫁姐。

因为恨嫁姐高知、性格好、温柔、工作稳定、家境殷实、人还热心。

专业能力上，恨嫁姐对国内，美，欧，日的市场基本动向，外汇黄金、大宗商品，开口就能形成自己的分析和逻辑，实习过券商、投行对基本业务也有了解。

软实力上，恨嫁姐高尔夫打的好，瑜伽一直在练，之前做学生的时候无聊做过代购，现在经常帮太太们托人买一些东西。

另外，恨嫁姐也会做事儿，能记得住客户的生日，每到生日自己花钱买礼物以私人的名义送给客户，巩固关系。

据说，要把儿子介绍给恨嫁姐的两个富太太还起过争执。目前，恨嫁姐也确实在私银岗位上如愿找到了符合她要求的对象，两家彼此都很满意。

恨嫁姐说，以前没进银行，以为都是埋头拉车的小柜员，不得不进银行后发现，银行这种地方卧虎藏龙，感觉银行很多分支机构会 " 养 " 一些高人，维护一些专属的优质客户。

  /  唯资源论，对吗？/  

铁马这里没有夸张到开着迈巴赫来上班的银行富二代的故事，也没有一个人给银行拉来几个亿的故事。

但身边三个真实的事例，确实显示了 " 资源 " 在银行职场中确实起到至关重要的作用。

据调查，目前 " 资源 " 的重要程度根据银行所在地业绩和经营情况而定。

邮政储蓄、农合、国有四大行好点儿，股份制大行比较严重，城商行、农商行更为严重。

甚至连资源，一些人都细分好了，有人说在银行混，有两个关键词：上层关系、业务资源你始终逃不掉。

上层关系决定了你最终能在银行爬到多高。业务资源决定了你大概能在银行拿到多少钱。

有资源无上层关系的，天花板大概是一个大的网点的行长。有上层关系无资源的，天花板比资源的高一点，是好的岗位（比如中后台），比如对公等。

不过这两者之间可以互通有无，甚至很多人是两者兼顾的。

就拿对公客户经理来说吧，办理企业贷款，通常千万级的业务。

所以这个岗位需要极强的个人资源和行领导关系，一方面你要找到客户，好客户不跟你玩，烂客户一做就逾期，提高坏账率。

但如果找到了一个好客户，但行里风控不给批，是不是还需要资源疏通？久而久之，可能这个岗位经过 " 大浪淘沙 " 后，留下的只能是企业资源在握，银行高层交情不浅的人。

那么什么人符合这样的特征呢？我能想到的有两个：

1、企业老板的亲朋好友

2、银行管理层的亲朋好友

据此，我们可以把银行的年轻员工分为四种：

说实话，面对着这四种员工，除了非资非能型银行可以淘汰掉，其他类型的员工，银行确实也处于选择两难的境地。

例如 商业 银行，当然是要冲利润的，拥有资源、能力的员工固然是好，但有资源没能力的员工拉来的资源可以让有能力的人去做。

能力可以用一些时间成本来培养，但资源不是一两天就能培养出来的，这就造成了在银行内部，资源很宝贵、能力 " 不值钱 "。

所以拥有着资源的人也就比拥有能力的人享受到的银行内部资源（例如宽松的排班、较少的加班、较少的辛苦工作）多一些。

" 想进银行，又有能力的年轻人不要恐慌，你的能力最终还是可以转化为资源的，金融虽然有着浓浓金钱味，但是永远别走歪路也不要气馁，跟前辈多学业务，工作中多用心，善于观察总结分析，金子总会发光，我就是一个例子，从苏北小农村走到大上海，还当上了经理。既然出发晚了，就一定要用别人多倍的努力去追。"

某资深银行人这样说。

来源：金融八卦女 铁马