解读618销量榜：为什么乐视超级电视能霸屏京东？

一年一度的618电商节即将到来，对国内的电视厂商而言，通过618来开展促销，拉动产品销量、提高品牌知名度已成为重要的市场策略。值得一提的是，智能电视领域的领头羊乐视已经先行一步------6月7日下午，乐视公布了今年生态618开门红战报（6月1日-6月6日），其中重要数据如下：

 

　　乐视全生态总销售额已突破14.1亿元，其中超级电视总销量已超17.2万台，超级 手机 总销量超61.75万台，乐视会员总收入突破1.8亿元， 智能硬件 及衍生品总销售额超760万元，乐视 游戏 中心总充值超746万元，易到用车总销售额超9000万元。值得一提的是，在京东618每日销售排名Top10中，乐视超级电视目前排名第一，堪称“屏霸京东”。

 

 

 

 

之所以能取得如此耀眼的成绩，和超级电视强大的竞争力不无关系，此前乐视在919乐迷节/414硬件免费日等都创造了销量奇迹，说明市场对超级电视有着极高的好评度。这次超级电视为618定下的目标是30亿的销售额，从开门红战报所反馈的数据来预测，这一目标或许不难完成。

 

不过，如果从行业竞争的角度来讲，乐视之所以能树立领头羊的地位，根本原因还在于其独特的产品竞争力，以及强大的生态体系。而且，随着超级电视累积销量的高速增长，未来大屏运营将进一步为乐视加分。

 

　　 量变引发质变，大屏运营缔造千亿市场

 

有句话叫“量变引发质变”，意思是任何事物在量上积累到一定程度，必然会引发质的变化。对超级电视正是如此，近年来，乐视依托超级电视开辟了内容付费、大屏广告、分众运营、大屏购物、大屏游戏等大屏运营模式，据业内人士估算，这至少会是一个千亿级的市场。

 

　　这并不是一个理论分析，而是有实际的数据为支撑，乐视智能终端研究院数据显示，超级电视日均CV已连续一周破亿，超越乐视PC端、移动端、M站成为乐视第一大流量终端平台，这将加快乐视的大屏 商业 化步伐。乐视智能终端研究院数据显示，今年1-4月，乐视大屏影视会员规模持续扩大，比例从7.1%增长至14.3%。乐视超级电视用户运营中心数据显示，大屏超级影视会员4月深度活跃用户破300万人，乐视儿童深度活跃用户4月环比增长19%，大屏购物销售额快速增长，4月销售额突破133万元，预计5月销售额将突破217万元。

 

如果横向对比其他的电视厂商，我们不难发现，乐视正致力于将超级电视打造成为一个综合的大屏服务平台，未来用户可以通过超级电视这个大屏实现很多需求，如购物、游戏等等，而不仅仅是获取优质内容。反过来说，通过这种大屏运营策略，乐视将进一步提升用户粘度，提升产品的商业价值，实现品牌知名度的拓展和衍生，可以肯定的是，乐视大屏所缔造的将是一个千亿市场，乐视又一次走在了前面。

 

　　 重构电视价值，超级电视销量井喷

 

如果回归618这个重要的电商节日，对乐视而言，这不仅仅是一个绝佳的提升知名度、美誉度机会，更是推动超级电视销量井喷的重要途径。回顾最近两年的销量，2014年超级电视销量为150万台，2015年翻倍成了300万台，而今年的目标则是600万台，为了达到这一目标，乐视方面也是卯足了劲儿，之前的414硬件免费日余波未平，这次的618将掀起一波更强大的促销风暴。

 

　　从表面上看，具有绝对杀伤力的价格和产品成为超级电视销量迅猛增长的直接因素，但实际上，超级电视重构电视价值，让用户只为核心价值买单才是根本原因。与其他厂商专注硬件价值、追求性价比采用低配低价不同，乐视超级电视具有更高的生态价值，超级电视硬件价值只占极少的价值要素，绝大部分价值是 互联网 应用、内容、云平台和大数据，在追求极限 科技 的同时，更注重体价比（体验和价格的对比）。换句话讲，乐视采用了高配低价的方式，为用户提供一套完整的生态价值。

 

 

　　基于这种运营理念，如今乐视依托超级电视已经构建了一个完善的业务体系，包括一个覆盖全球的乐视云，一个实力不菲的乐视商城，一个遍布全国的LePar，还包括乐视体育、乐视 金融 、乐视儿童、乐视视频、乐视影业等等。同时，由于这一体系的各部分具有高度相关性，可谓是“固若金汤”，不仅难以复制，而且根本无法攻破。

 

在这次618中，乐视将推四个爆点，分别是买会员送硬件、四款新品首发、三波抢购、诸多生态狂欢玩法，对用户来说，每个爆点都具备独特的杀伤力。总的来说，这次618乐视已经树立先发制人的优势，对于超级电视后续的表现，我们拭目以待。（文/王易见 QQ：543415188）