数据疑云，小米销量世界第四 海外刷量意义有多大

最近小米的宣传都很鸡血，比如这两天雷军就在微博上发了一份来自IDC的报告，大概的意思是小米2017年四季度销量大增，成为世界第四，重回巅峰，尤其是对比了其他几个品牌的数据，大有一种别人都跌我独涨的味道。那么小米是不是真的重回巅峰了呢?

最重要的不是数据，而是看数据的角度

小米公司的伟大复兴这个梗，是最近小米公司上下宣传尤为重视。之前，我的文章也说过，雷总甚至都开始慌不择言地宣布，除了小米，世界上没有任何一家公司 手机 销量下滑后还能成功逆转。言下之意，小米不是诺基亚，完了就完了，而是创造了手机行业的逆袭神话。

但这个宣传手法有一个盲区，忘了还有一家公司叫摩托罗拉。摩托在第一次手机销量下滑的时候，出了一款RAZR V3刀锋系列机型，700美元一部的售价一年卖出了1.3亿部。然后摩托罗拉手机再度下滑之后，又在安卓时代推出了著名里程碑Milestone系列，销量再度回升。然后摩托就被联想收购了，现在还在苟延残喘。

也就是说，秋后的蚂蚱，归根结底还是蹦跶不了几天。

那么小米手机的销量到底如何呢?我们还是来看看这些数据吧。在雷军引以为傲的这份IDC数据中，小米Q4手机销量达到了2810万台，这个数字与2016年Q4的销量相比，的确大幅增长，因为其他包括 苹果 三星华为同比都是微增长乃至负数，一下子给人感觉好像小米的销量增长是其他人的无数倍。

我们姑且不论这份数据是否准确和真实，但起码可以说明一件事情，小米增长的速度这么快还是因为2016年卖得太少了。这种数字 游戏 说出来很简单：今天你卖一台，明天卖两台，那你同比增长就100%了啊，因为基数低嘛。所以说，看问题最重要的还是要透过现象看本质，要有洞察的角度。角度对了，小个子怎么被拍成大长腿的，一目了然啊。

国内国外的销量真相

根据IDC全年的数据来看——这份数据和Q4数据落款一样，还是2017年2月，不知道是错了还是怎么的——小米在2017年全年的销量是9240万台，比较去年的5300万台增长了74.5%。

而同样是IDC的数据，在2016年小米国内的销量则是4150万部，而Q4的销量只有1000万部。于是我们只能合理的推断，2016年Q4小米海外销售四百万台，而2016年全年小米海外销量是1150万台。这样两组数据才能最终对得上。

同样根据IDC数据，2017 Q3小米印度市场出货量920万台，Q3国内出货为1570万台，而小米自己宣布的Q3总销量是2760万台。简单算了一下，小米海外市场销量的份额总体占比接近45%，而印度则占到海外销量的近80%。

换言之，小米9240万的全球销量中，大概有55%，也就是5000万台左右的销量是国内销量，这和赛诺、GFK前不久发布2017年中国市场手机销量数据还是对得上的。从中我们可以得出的结论大概就是，虽然5094万台的销量已经较2016年增长了近1000万台，但考虑到有2000万台销量的乐视手机彻底退出市场，以及魅族、酷派甚至三星在中国市场的全面败退，让出了极大的一块市场份额，即使在这种情况下，小米国内却只有不到1000万的增量，卖得还不如另一个 互联网 手机品牌荣耀。

小米全年最主要的增长来自海外，尤其是印度和俄罗斯。不过必须要注意的是，这两个市场的主力手机还是红米系列机型，比例应该占到85%以上，所以尽管小米2017年国内销量和荣耀相差也就10%，但销售额却相差超过20%。

海外刷量的意义有多大

通过上面的数据分析，我们大概能明白一件事情，就是在国内小米手机的销量增长还比较有限，增长主要来自海外市场尤其是印度市场的红米销量。这种低价倾销抢占市场的事情，其实在之前也发生过，值得怀疑的有三点：

一点是持久力，能否持续保持这样的份额，会不会印度人随着生活的变好也开始消费升级而换更好的手机，小米因此重复国内市场的下跌?

第二点则是客单价，小米手机的客单价根据统计一直在千元左右，而OV华为基本都已经到1800以上了，这种低客单价抢占市场份额的模式，有效率但价值不高。

第三，利润方面，小米手机的利润率大概是其他安卓阵营品牌的六分之一。换句话说，别人卖一亿台，小米要卖六亿台，利润才能追上，从这个角度来说，小米全球第四也好，国内第几也好， 商业 含金量确实不太足。

而有人又会去说所谓的小米系统啦，增值服务啦，小米生态啦之类的东西，我就想问问你靠红米能在印度建成什么生态?在中国小米的增值服务也做得不怎么样啊，低端手机用户的付费意识比较差是公认的，而这些用户一旦有钱了，则会很干脆地抛弃小米，换一部更好的手机，是没有忠诚度的。所以尽管小米的红米低价战术在海外再次成功，但也很难带来什么想象空间。

当然，以上分析都还是建立在数据准确的基础上，且不说日期都写错了，据说和小米走得很近、甚至有可能是小米员工的知名博主，就曾经做出过修改海外 媒体 手机排行榜，把里面的华为手机替换成小米的先例，还引发了大量转载，成为中国手机圈的著名笑话。

不管是不持久，还是不赚钱，或者是无法搭建生态，其实对小米本身的估值提升都没有太大的帮助，尤其是三者全面叠加的情况下，情况就更加堪忧。比如说，小米Q4销量宣布超过2800万，但10月、11月销量都宣传过破千万，那么到了12月，相信环比就下滑了20%成了销量800万了，所以这种销量到底是能保持住，还是昙花一现，也是值得观察的。

现在小米最重要的事情还是趁着数据有所起色，趁着伟大复兴的时候，迅速把上市做了，不然，万一迎来了二次下滑，就真的不好再往回圆了。

（来源：蓝鲸TMT网）