快手成功上市，给创业者的三大启示

前言

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快手上市，一鸣天下，直奔中国第五大 互联网 企业的市值座次。

回顾快手的历史，对于 创业 者的启示有最重要的三条，这里梳理出来，做个备份。

快手并不是 " 快手联合创始人、董事长兼 CEO 宿华 " 创立的。

快手的创始人叫 程一笑。

程一笑 曾经就职于中国惠普的大连公司，与杨远熙是一个项目组的同事，后来两个人都到了人人网。

人人网是陈一舟从王兴那里购买的 " 校内网 " 脱胎升级而成，陈一舟喜欢搞资本运作，对业务运营并不上心。程一笑作为产品经理，在此期间 " 利用业余时间 " 开发了 "Gif 快手 "。

"GIF 快手 "，是一个动态图的工具，在微博里小范围的传播，因为产品非常好用，在互联网产品圈子里有一些名气。

晨兴资本（现在的 " 五源资本 "）的张斐发现了 "Gif 快手 " 这款产品，和程一笑交流以后 投资 了两百万，占了快手 20% 的股份，还帮他成立了公司。

张斐

有了钱的程一笑找来了自己大学的舍友银鑫，以及人人网同事杨远熙，于 2011 年在天通苑两室一厅的居民楼里正式创业，程一笑负责 iOS 端，杨远熙负责安卓端，银鑫负责服务器。

动画工具的市场空间有限，看不到什么前景。在投资人张斐的建议下，"Gif 快手 " 开始向短视频转型。从动画工具到短视频运营，是两个完全不同的领域，程一笑的团队一片茫然。

经张斐介绍，从谷歌离职多次创业的 宿华，与程一笑见面，这次会面甚至超过了三国时期的 " 隆中对 "，程一笑不仅极力邀请宿华加入，而且在张斐的建议下作了重大的股权改制，即 " 张斐占 10%，程一笑团队占 40%，其他 50% 的股份给宿华团队 "，这种 " 后来者居上 " 的安排，绝对可以说是空前少有。

程一笑接受了。

后来的故事，就是宿华带领着快手，一骑绝尘。

IPO 前，快手联合创始人、董事长兼 CEO 宿华，快手联合创始人、首席产品官程一笑，银鑫、杨远熙等管理层合计持股达 25.093%，其中，宿华持股 12.648%，程一笑持股 10.023%。

 

▲ 左起，杨远熙、程一笑、宿华、银鑫

【启示】

柳传志将管理三原则，是 " 搭班子、定战略、带队伍 "。

班子怎么搭？队伍怎么带？

中国的古训讲 " 舍得 "，西方的管理学讲 " 分蛋糕 "。

无非是人聚财散，财散人聚。

快手的经营战略经历了几个阶段的变化，审时度势，与时俱进。

第一阶段：发掘人性之恶

十岁的孩子跟父母一起演黄段子、超重的小孩无视健康模仿社会人抽烟喝酒、青年表演鞭炮炸裤裆，各种生吃活剥，大金链子，尬舞，构成了快手的初期流量。

猎奇是人性，审丑是人性，在所谓 " 普惠公平 " 的 " 算法无罪 " 口号下，快手收割了早期的用户增长红利，完成了冷启动。

这无关乎宿华或者快手的道德，同一时期，乃至今后数年里，各种现象级 APP 都依然是这个 " 算法无罪 " 的老套路，屡试不爽。

至于那个一字之差的兄弟 " 快播 "，只能说运气不好。

第二阶段：利用人性之恶

早期的冷启动，快手里还是个人用户在展示人间百态。

看到快手如此宽松的审查环境， 商业 团队开始进入这个法外之地，肆意践踏低线城市和乡村用户。

2016 年，两个主播在快手上给大凉山的村民摆拍发钱，事后不仅把钱都收回，还提取了观众打赏的 40 万元。

2017 年，快手上开始遍布 " 未成年妈妈 " 求打赏，快手则把这一切甩锅给 " 算法的推荐 "。

这一切都要等到抖音的加入，才有所收敛。

第三阶段：变现人性之恶

2018 年，快手的战略对手 " 抖音 " 带来了巨大的市场压力。

2018 年 1 月抖音 DAU 达到 3000 万，2 月就达到 7000 万，6 月超过 1.5 亿，正式超过快手。2018 年年底，抖音日活达到 2.5 亿，超过快手日活量近 1 亿。

和抖音的竞争如果是比砸钱打广告，这显然就 Low 了。

宿华的战略高度更胜一筹，大力切入流量变现，发展直播电商，从 " 收入 " 这个纬度来甩开对手。

国内电商市场已经趋于饱和，阿里、拼多多、京东三座大山横亘在江湖，还有美团和滴滴正在侧面迂回切入电商领域，快手作为后来者，出头不易。

但是， 快手有着非常好的电商基础：用户的受教育程度偏低，认知辨别能力偏弱，只要在平台管控上故意看不见，实现大规模的 GMV 还是有机会的。

在快手，你能买到几十块的 " 真皮 " 皮鞋，9.9 元就能买到号称 " 三足金 " 的饰品，还有特意穿上白大褂或者传统中式服装的 " 神医 " 们，正在推荐功效神奇的 " 中药 " 和 " 功能茶饮 "。

来源：张栋伟