家电市场风云变幻，818前LG造访苏宁有深意

一年一度的苏宁易购818发烧购物节即将引燃。在南京苏宁总部，各大品牌商接续造访。这场由苏宁主导的全民购物消费狂欢，将全面搅动零售领域， 家电 市场更是面临着一场热战。

7月22日下午，LG电子中国区董事长李东善携一行高管团队造访苏宁，与苏宁易购总裁侯恩龙等一众高层展开会晤。双方深入分析了2019上半年的销售状况，重点针对彩电、冰洗品类销售推广展开深入研讨。面对下半年，供应链优化、大数据合作、渠道下沉成为三大关键词。

一直以来，苏宁都是LG的密切合作伙伴。苏宁打造的强大零售CPU，其供应链、物流、服务等核心能力首屈一指。通过苏宁智慧零售的深度外赋能，LG旗下家电产品广泛进入国内消费者家庭。

在彩电领域，苏宁通过开放会员及销售大数据，帮助LG调整产业结构，强化OLED战略合作，打通与消费者的直接沟通渠道。苏宁上半年销售数据显示，彩电产品结构正逐渐向高端化方向倾斜，代表未来显示技术的OLED产品，呈现出普及势态，拥有着大尺寸高端市场话语权。而在此次818，LG也为苏宁带来了OLED65C9PCA、OLED77C9PCA、OLED65W9PCA、OLED77W9PCA四款重点产品。希望这批高端产品能够依托苏宁线上线下强大的运营能力，再创“销售神话”。

在冰洗品类方面，苏宁LG通过“尖货零售”模式，精选冰箱洗衣机爆款产品库，为消费者甄选品质尖货。其中，LG 双擎系列滚筒波轮二合一洗衣机、LG门中门冰箱等一系列凝聚尖端 科技 的高端家电产品于苏宁渠道的布局，在家电市场实现了“购LG家电尖货上苏宁”的广泛认知。2019上半年，在行业整体下行的局面下，苏宁冰洗品类在苏宁易购主站、苏宁易购天猫旗舰店均实现了销售跃升。

2019年以来，苏宁全渠道的资源优势为LG带来了巨大的流量与销量增长。双方约定，下半年将在强化中高端布局的同时，丰富黑电、冰洗品类产品线，调整双线协同经营策略。同时，以818大促为引，LG将全面参与苏宁的大促活动，增加彩电、冰洗产品的套购占比，提升产品间的相互带动和转化。

在渠道布局方面，双方将针对线上线下不同渠道特点，推进全渠道合作。特别补齐线上渠道产品线，同时借助苏宁推客、小程序等 营销 工具，全面提升销售。值得一提的是，随着苏宁零售云规模的快速扩张，其庞大的市场出货量成为众多一线品牌抢占四六级市场的战略一环。苏宁LG将加速扩大其彩电、冰洗产品在零售云、超市店等渠道的拓展与下沉，实现一到六级市场的全面销售突破。

与此同时，苏宁将6亿会员大数据全面开放给LG, 基于会员、销售大数据，拟定适用于LG产品的“精准人群包模型”，让越来越多的独家、定制化产品走进百姓家，帮助LG加速了解市场需求，扩大产品的销售规模。

品质消费升级加速，2019年家电市场风云变幻。“苏宁是LG重要的合作伙伴，未来双方将展开全方位的战略合作，创下更好的未来。”李东善的回应预示着苏宁与LG“跨国恋”的深入，也为苏宁冲刺818加了重量砝码。后续深入合作，十分值得期待。