狂澜15个热搜，多个爆款GMV破千万，快手电商「大牌大补真香计划」正式收官

2023年双11正式落下帷幕，快手电商洞察消费者对好且不贵的生活的追求，用「大牌大补真香计划」交出了一份答卷。

10月31日—11月11日，快手电商携手《三联生活周刊》，共同发起「大牌大补真香计划」，甄选10+低价好物，释放全年特大力度优惠，为消费者提供好而不贵的购物体验，并邀请10多位明星&达人作为好物推荐官分享不贵生活理念，与广大网友一起探讨「不贵生活文学」。同时与几大品牌联合 营销 事件，拓展全新营销场景，将真香体验搬入用户生活。

真香好物惊喜开箱，不贵生活掀讨论热潮

在连续经历15年的双11洗礼后，人们对于大促的态度越来越趋于理性，消费者不再执着于消费升级，而是更关注商品本身的性价比，对“好而不贵”的生活有了更多向往。

在此背景下，双11期间，快手电商联合《三联生活周刊》，携手蓝月亮、海信、心相印、科沃斯、iQOO、豫道、小哼猪、合味芳、大嘴鳄、程校长等10多款爆品，以消费者能在快手电商买到“真香”的购物体验为切入口，用“低价好物＋真香好物开箱”的组合，给消费者来了一波“真香”福利。

借助大牌大补的补贴机制，各大品牌释放出年度最强价格力，用真正的低价好物打动消费者。同时，快手电商借用 “真香”与“真箱”的谐音梗，将消费者能在快手商城买好物的体验具象化，用趣味化的语言拉进与消费者的距离。

在活动期间快手电商联合《三联生活周刊》，以一套「不贵生活文学」，掀起全网的心智共创，闫学晶、谢广坤、钟丽缇、何晟铭、赵奕欢、程野等名人响应挑战，发布不贵好物开箱视频，探讨不贵生活理念，相关话题迅速登上快手热榜。

“低廉的价格并非‘不贵’。”“所谓不贵，无关价格，而是值得。”——在该征集下，消费者纷纷参与其中，分享各自的不贵生活观点，引发破圈讨论，相关话题在微博、知乎平台斩获多个热搜。#闲置太久的皮衣就不要穿了# 收获微博高位热搜，#这代年轻人是懂过日子的 话题登陆全网多个热榜。

为品牌拓展营销场景，真香体验深入用户生活

为了让用户切实感受“好物低价”的真香体验，大牌大补与4大超品日科沃斯、蓝月亮、心相印、海信，联合定制爆品营销事件。

针对科沃斯T20S PRO扫地机器人， 快手超级品牌日从产品的使用场景、以及帮助打工年轻人清扫坏情绪破题，开启「EMO清扫企划」。在打工人下班回家的必经之地设置「EMO清扫处」，地面铺设带有扫光坏情绪的创意文案，科沃斯T20S PRO扫地机器人在地面进行清扫，将人们一天的坏情绪扫光，回家后享受轻松快乐的居家生活。

活动现场，快手超品日针对都市上班族进行了一场真实情绪采访，采访引发网友强烈共鸣，#打工人回家后最向往的事#话题登上微博热搜。

围绕蓝月亮超品日主推爆品薰衣草深层洁净洗衣液， 挖掘产品深层洁净功能，打造以「洗出生活的每一次喜悦」为主题的「旧衣诗歌展」。在活动前期，快手超品日和蓝月亮向用户征集「想丢掉的旧衣服」，用蓝月亮洗衣液洗净后，成为了生活诗歌的载体。快递小哥、新手宝妈、全职奶爸等身份各异的人，在洁净的旧衣上用诗歌的形式抒写生活中的“洗”悦小事。写满诗歌的旧衣，被晾晒在年轻人citywalk新地标——朗园Vintage中，走过这里的人们，抬头就可以看见这些生活细节里的幸福感，感受来自平凡生活的诗意。

旧衣诗歌展在线上引发网友热议， #藏在北京胡同里的诗词歌赋#、#北京用旧衣服办诗歌展 登上微博同城榜。

刚需纸巾产品的心相印，总裁在活动期间化身“纸巾侠”，空降直播间为大家送福利，话题 #心相印直播间纸巾侠发福利 #纸巾侠才是秋冬顶流 登上快手热榜，为品牌直播间引流，助力品牌实现销售转化；海信则突出产品影院级别的画质和音效，为用户营造沉浸式观影体验，在站内发起 #这下谁还分得清电视和现实 话题，巧妙传递产品卖点。

声量销量双爆发，推动品牌、达人品效合一

据快手平台显示，本次参与「大牌大补真香计划」的单品在双11期间都迎来了销量的爆发：超过1.3万位达人为大嘴鳄爆款火山石烤肠带货，单品销售额超2300万；超1万位达人成功带货合味芳螺蛳粉，爆品销售额超1300万；程校长酸辣粉订单量超94万，销售额超2200万。而在达人侧，芈姐的护肤套装累计销售4.2万套，实现销售额超1670万；朵拉朵尚的护肤套装卖出1.4万多单，拿下GMV超317万；陈先生的柏肤源护肤套盒累计成交销售额超186万……

快手电商的「大牌大补真香计划」用接地气的营销与真正实用的低价好物，促使声量与销售双爆发的同时，也俘获了更多快手用户的心。快手商城大牌大补已经成为商家单品爆发、消费者需求释放的刚需场，无论是品牌还是达人，都能在这个营销场域中实现成交最大化。

快手电商秉持「好的生活，可以不贵」经营理念，持续为平台用户带来低价好物。在当下社会环境中，很多消费者告别过去“买了什么，才拥有好生活”的想法，变成“什么能让我的生活变好，我就买什么”的消费理念。这种变化，对于快手上的品牌和商家来说，需要考虑的是“我的产品如何服务于消费者的好生活”。

今年的双11已经落下帷幕，但是理性的消费观念将贯穿往后，快手也将携商家达人一起，共同为每个人提供“值得”的好生活。