长板思维做增量 祖龙娱乐征战全球游戏市场

随着 游戏 行业的蓬勃发展，整个行业已经步入了“内容为王”时代。

根据App Annie联合Google发布的《2021年移动游戏出海洞察报告》，随着中国出海游戏质量的提升，2021年上半年，海外用户在中国移动游戏上的支出高达80亿美元，同比增长47%。此外，中国游戏发行商在头部海外游戏市场份额超过23%，在海外市场首次跃升全球第一。

在中国游戏与全球顶尖游戏海外竞技过程中，游戏厂商头部效应越发明显，竞争环境日趋激烈，“内卷”成为热词。各方玩家寻求破局之际，祖龙娱乐（9990.HK）以长板思维做增量，通过高质量自研游戏、成熟产品战略及丰富的海外发行经验，为中国自研游戏厂商征战全球游戏市场提供了路径参考。

研发驱动  驾驭全球前沿技术

自成立以来，精品游戏研发一直是祖龙娱乐发展的核心竞争力。为实现成为世界顶级游戏公司的目标，祖龙娱乐持续夯实强研发优势。

据公开资料，截至2020年12月底，公司全体员工约1,200人，其中研发中心人员约占总人员的87%。除了扩充研发人员外，2020年研发投入达人民币5.4亿元，同比增长超38%。目前，祖龙娱乐形成了北京、上海、成都及长春等地区协同发展的办公体系。

在今年8月初举办的被誉为“中国游戏行业风向标”的ChinaJoy活动上，中宣部出版局副局长表示，希望游戏公司们可以将新技术与中国艺术和文化结合，打造出更多精品游戏。通过底层研发技术与国际接轨，保持中国游戏与世界先进水平维持同一高度。这也是祖龙娱乐海外市场格外“能打”的重要原因之一。

目前，虚幻引擎4成为打造高品质游戏的重要引擎之一，被应用于《绝地求生》（PUBG）、《堡垒之夜》等风靡全球的爆款游戏中。作为业内率先熟练使用虚幻引擎4开发游戏的厂商，祖龙娱乐成功推出了中国首款由虚幻引擎4驱动的真3D次世代MMORPG 手游 《龙族幻想》，并建立了国内较早一批掌握运用虚幻引擎技术的团队。目前，游戏引擎开发商Epic Games已与祖龙娱乐就UE5的授权许可达成深度合作，使祖龙娱乐成为最早一批研究和使用UE5的游戏厂商，为开发次世代跨平台产品奠定了基础。

作为虚幻引擎4开发的现象级作品，《龙族幻想》在欧美地区推出后首日便荣登美国iOS App Store下载量排名MMORPG手游榜首和RPG手游TOP2，位列欧洲八个地区市场iOS App Store下载量排名手游前十；2020年在日本上线首日就成为第一款荣登日本iOS App Store和Google Play商店的免费游戏排行榜榜首的中国MMORPG手游。从这些成绩可以看出，全球玩家对于祖龙娱乐产品品质和技术应用创新突破的正向反馈。

“首先，画质是吸引我的一个点，画质不仅在SLG领域，在整个手游界也是顶峰的存在。”一个玩家在TapTap上这样评价祖龙娱乐的第一款旗舰级大世界沙盘战略SLG手游《鸿图之下》。据了解，以往开发者往往并不太注重SLG游戏的画面表现力。而《鸿图之下》在画质、场景特效、互动性上做了诸多创新，让SLG玩家也能享受到虚幻引擎带来的高品质视觉和玩法体验，并斩获Epic Games 2020中国年度最佳游戏作品奖。

基于强研发优势，祖龙娱乐也在持续进行多品类开拓，开放世界、女性向等品类游戏成为重点布局方向，这也将进一步突破其全球业务增长的天花板。近日，摩根大通给予祖龙娱乐增持评级，并表示因其下半年进入新的游戏发行周期，对其未来一年看法保持正面。

精耕细作 自发行 用长期主义经营用户

业内人士指出，全球游戏市场多样复杂，游戏出海想“一招鲜、吃遍天”是行不通的。随着游戏出海进入依靠产品质量和长线运营的精细化阶段，除了打磨好产品，做好发行运营的本地化能帮它们“走得更远”、“站得更高”，这考验着游戏厂商团队、社区、运营活动、推广、渠道等各环节的本地化综合能力。

作为中国最早一批出海的游戏公司，祖龙娱乐提供了一套以“用长期主义经营用户”为核心的系统打法，本土化是其中的一个关键点。目前，祖龙娱乐已经实现了游戏发行辐射全球，根据国家和地区依据每款游戏的特点、设计不同定制化策略，以满足不同玩家的喜好与需求。

据介绍，由于欧美地区玩家偏爱主机游戏，祖龙娱乐自研自发的精品游戏接近甚至达到了主机游戏的最高级别；而对于用户质量高的日韩地区，祖龙娱乐则以资源全面覆盖的方式有效实现用户增长最大化的目标。通过本地发行运营的精细化，祖龙娱乐的海外自主发行取得不俗表现。截至2020年底，《龙族幻想》上线不到18个月，其全球累计流水已超过30亿元人民币，全球累计注册玩家超过3200万。公司旗下MMORPG手游《万王之王3D》，在东南亚、欧洲及美洲等170多个国家和地区市场进行了自主发行，也是公司营收主力之一。

《鸿图之下》于2021年3月31日在日本及东南亚地区上线并由祖龙娱乐自发行，2021年4月14日在中国香港、澳门及台湾地区发行。据公开信息显示，该游戏在日本地区获得了iOS及Google推荐位、上线首周即达到iOS App Store免费榜前五名；同时在中国香港、澳门及台湾地区上线首日即登顶iOS App Store免费榜榜首。该款游戏预计近期会在韩国、欧美地区自主发行。

根据游戏工委发布的数据，我国自主研发游戏出海销售收入已从2014年的30多亿美元增长至2020年150多亿美元。随着中国游戏走上全球主舞台，游戏出海也日渐升级为“文化出海”。出品蕴含中国元素的精品游戏，成为祖龙娱乐圈粉全球游戏玩家的又一大利器，这一点在SLG手游《鸿图之下》上得到了体现。该游戏深度挖掘三国IP价值，通过高度还原三国史诗级战争场面，让玩家身临其境领略中国传统文化的魅力。

受益于本土化运营丰富经验积累以及融合文化意象的爆款产品，游戏出海为祖龙娱乐带来了强劲的业绩增长。公司持续垒高先发优势，掘金千亿市场红利。截至2020年底，祖龙娱乐累计推出15款精品手游，在170多个地区市场发行了可支持14种语言的70多个地区版本。2020年，祖龙娱乐海外业务营收占比超65%，同比大增129.1%。此外，祖龙娱乐还获得了2021年App Annie颁发的年度中国厂商出海收入飞跃奖。

在上市一周年之际，祖龙娱乐表示将继续深化精品化、多品类、全球化三位一体的战略布局。乘时代浪潮，祖龙娱乐出海能力有望不断向深处、远处发展，持续向全球输出更多精品手游。