京东酒业携“三大必赢之战”加大领跑优势，最受信赖零售平台启动千亿计划

3月19日，以“聚力前行 共创共赢”为主题的2019京东酒业战略峰会在成都召开。近千名国内外酒业同仁共同出席本次大会，并就行业发展和增长问题进行了深入交流。会上，京东酒业公布了2019年度战略规划，即通过“用户为本、产品为先和全渠道触达”的三大必赢之战，打造最受用户信赖的零售平台，同时还正式启动了“千亿计划”。此外，京东酒业还颁发了最佳合作伙伴奖、 营销 创新奖等多项大奖，茅台、五粮液、洋河、拉菲、人头马、百威等近百家合作厂商分别获奖。

2019年京东酒业战略峰会现场

全方位赋能助力品牌商高速增长，京东酒业成中国最大酒类线上零售平台

京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵现场表示，中国酒业市场前景良好、潜力巨大，而京东经过多年的品牌塑造、物流及供应链体系打造，积聚了足够的势能来帮助合作伙伴赢得更大的市场。京东愿与所有酒业合作伙伴一同寻求变革与创新，以“效率最高”的原则寻求线上线下融合的零售方式，永不追求暴利、永不谋求霸权，为所有合作伙伴建立公平开放的 商业 环境，让酒业这个传统而又有魅力的行业重新焕发青春。

京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁 闫小兵

在2019京东酒业战略峰会上发表演讲

事实上，相对于整个快消品市场，酒类线上市场份额极具上升空间，而以“保真”为口号的京东酒业，2018年在产品、营销、渠道、文化等方面持续深耕，通过全方位赋能助力品牌商家实现高速增长，也进一步加大了其行业领跑的优势。

京东酒业以六年销售规模扩大十倍的增速，连续三年蝉联中国最大的酒类线上零售平台。截至目前，有超过300家品牌在京东平台建立品牌旗舰店，300家以上店铺使用京东配送以及售后服务，为消费者提供高品质、便捷的网购体验。此外，京东酒业双百亿俱乐部品牌已突破20家，是茅台、五粮液、拉菲、长城、张裕等品牌的最大单体零售商，进口啤酒线上线下最大零售商。

京东酒业打响“三大必赢之战”，开启系统全面战略布局

京东集团副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部总裁冯轶认为，携手合作伙伴，追求增长的可持久性、可盈利性、可持续性，助力合作伙伴共同实现有质量增长，是2019年的一个重要目标。

此次大会上，京东酒业发布2019战略目标——打赢“用户为本，产品为先，精准全渠道触达”三大必赢之战，力争三年实现累计交易额破千亿。

京东酒业千亿计划战略联盟正式成立

一是坚持以用户为本的全链路养成计划。深耕标签化用户运营模式，更加聚焦去钻研不同用户，将积累的全域优质用户数据结构化分类、梳理，打造结构化用户运营体系，进行面向客户的产品创新和精细化运营，提高流量转化率和资源使用效率。

二是以产品为先，以C2M反向定制加强产品差异化。京东在深耕用户数据的基础上，对目标消费人群画像、用户行为数据等进行分析，实现C2M反向定制，推出满足消费者多元化和个性化需求的优质产品。以2018年底上市的王茅珍藏版为例，京东与王茅在销售、大数据、技术、物流、 金融 等方面紧密协作，从消费端需求反推产品设计、物料备货、产能投放和产品流通等环节，精准把握了目标消费者的需求，在京东首发当天的几小时内，2万瓶王茅珍藏版瞬间销售一空，这也成为京东联合品牌厂商C2M反向定制促成爆款的标杆。

三是精准的全渠道触达。贯通商流、物流、资金流和信息流等各个环节，通过京超计划、京链项目、智能供应链赋能等无界零售解决方案，实现线上线下全渠道精准触达，全面提升商家履约能力和用户购物体验。

回顾2018年，京东酒业在用户、产品和渠道方面不断精耕细作，实现高速增长同时推动整个行业蓬勃发展。2019年京东酒业全面打响的“三大必赢之战”，则是一次更为系统全面的战略布局，这也必将进一步增强行业领跑优势，夯实其最受信赖零售平台的地位。

以消费者为中心成营销重点，无界零售助力行业实现有质量增长

根据尼尔森发布的《中国酒业趋势分享》报告显示，新一代潜力消费者呈拥抱渠道融合趋势，基于理性的健康、个性、便利消费趋势明显，未来跨渠道购买方式将成为新一代消费者的主流购买方式。因此，以消费者为中心将成为营销的重点。

京东作为目前中国酒类线上最大零售商，汇集超过千家酒类品牌，深耕酒文化内容生态，线下渠道已经下探到三四线城市以及更为广阔的乡镇市场，和更多线下饮酒场景做融合，能更好满足消费者随时、随地的购买需求。

事实上，不仅是酒业实现了线下的全面布局，覆盖不同消费场景、针对线下业务模式的创新是整个京东2019年重点工作之一。以新通路为例，截至目前，新通路联合仓已覆盖30个省、近300个地市，七成以上使用掌柜宝的零售门店都使用过联合仓配。联合仓开放、高效的特性帮助新通路吸引了更多品牌厂商。目前，新通路的合作品牌已经超过5000个。2019年，京东新通路将打破“自营为主平台为辅”的业务模式，基于人员、仓储、车辆、现金的自由组合，为品牌商打造7大模块化通路解决方案，品牌商可基于自身在品类、品牌、区域和发展阶段的考量，按需选择更为开放、高效、 经济 的通路模式。

这也正如京东零售集团轮值CEO徐雷所言：“传统零售体系正在发生着深刻的变革，未来零售时代已经到来。京东对未来零售的判断就是‘无界零售’，不仅仅是线下与线上的融合，而是零售活动本身融入到了生活中。它不仅是交易场景的碎片化，更是由于场景与场景之间，在空间和时间上的间隔被打破，产业的固定边界将逐渐消失。”

事实上，京东从2017年开始就在对无界零售做一系列的试验和准备：从消费到物流再到供应链，开放赋能实现了多终端千人千面的商品推荐和购物体验；以技术为核心的零售基础设施赋能，在提升京东运营效率的同时，也正在重塑京东和合作伙伴的关系。对于行业来说，无界零售没有任何参考的范本可言，京东一直在“摸着石头过河”，经过一年多不断试验、不断总结和沉淀，终于取得了阶段性成果，越来越多的无界零售案例正在开始从试验走向实践。

面对行业发展的大趋势与企业自身发展的目标，京东正依靠技术和模式创新，成为消费者和品牌商中间的“连接者”和价值创造者。同时，通过系统支持、物流支持、数据共享等服务，以灵活多变的资源配置，全面助力合作伙伴的品牌建设和有质量的增长。