年赚 3 亿，利润暴涨 2 倍，这家公司靠 AI 翻身

 

网红城市厦门有两家知名的 互联网 公司——趣店和美图。两家公司颇有些共同的气质——巅峰时期曾是市值触碰千亿的互联网公司，但都遭遇了市值大幅跌落；在主业下行后，都频繁跨界，头顶 " 不务正业 " 的名头。

靠着 互联网金融 起家的趣店，上一次出圈是做预制菜，而后默默做着 " 最后一公里 " 的物流业务；美图公司靠着 " 美颜神器 " 美图秀秀起家，兜兜转转进入过 手机 、 社交 、短视频、医美领域，一度沉迷加密货币 区块链 ，但效果都不理想。

直到 2023 年，美图似乎找到了自己的 " 本命赛道 " —— AI。

" 原本美图是个慢公司，15 年来一直练习一些传统招数，也在 AI 领域持续深耕。伴随着 AIGC 的升温，美图公司的任督二脉被打通了。" 美图 CEO 吴欣鸿此前如此评价。

美图近日发布的业绩预告显示，2023 年美图经调整净利润为人民币 3.3 亿元到 3.7 亿元之间，相比 2022 年 1.11 亿元的净利，同比增长约 200%-230%。消息发布后，美图公司股价应声上涨超过 5%。截至 1 月 24 日收盘，美图股价已经连续两天收涨。

过去一年，AI 席卷了所有 创业 的风口，互联网、硬件等 科技 公司纷纷上马。但大部分公司都在投入阶段，传出能赚到钱的公司并不多。或许正如美图创始人吴欣鸿所说，这有可能是国内第一家能规模盈利的视觉大模型公司。

美图这回，怎么就靠 AI 翻了身？

靠 AI，去年赚了 3 个亿

事实上，中国 AIGC 在影像上第一次大规模破圈的产品，并不来自美图，而是来自阿里大文娱孵化的 " 妙鸭 "。上线 20 多天，就有上万人排队在妙鸭生成自己的 AI 写真照。

对此，吴欣鸿曾颇为无奈地表示，" 如果是我们做出来更好，但很显然，我们不可能抓住 AI 的每一个机会，以今天 AI 的进化速度，每时每刻都有新东西出来，天天追热点追不过来。"

相比于尚未透露营收的妙鸭，虽然流量和光环没有落到美图头上，但它直白地显示，结结实实赚到了钱。

美图公司披露，2023 年年赚 3 亿多元的背后，主要原因是 AIGC 会员渗透率提升，美图设计室、开拍等 AI 产品在用户增长及会员转化上 " 超乎预期 "，此外则是来自全球用户的增长。随着 AIGC 功能的推出，美图曾位列巴西和泰国 App Store 免费应用总榜第一，在美国和日本曾冲到排行榜第二。

相比于 2023 年 1 月才启动的 " 妙鸭 " 项目，美图做了 " 全布局 "，用数量堆死质量。

事实上，美图在更早时候就推出了 AI 写真，生成一组照片需要花费 8.8 元。据吴欣鸿透露，其保持了很高的市场份额。如今，AI 写真隐没在美图一众 AI 新产品中，倒成了最不起眼的那个。

美图秀秀上，首页最中心位置让给了 " 美图 AI"，在 AI 写真之外，还提供 AI 动漫、图生图、AI 海报、AI 商品图、AI 文字、宠物头像、画质修复、线稿上色等 10 多种功能和服务。每一项功能背后，都代表着一根营收管道。

譬如，生成一张 AI 绘画需要 6 美豆（美豆，是美图秀秀上的兑换货币， 苹果 用户 10 元可买 70 美豆）。创作一张 AI 写真，需要 8.8 元；生成不同数量的 AI 专属头像，则需要 69 美豆起或者可以选择充值 VIP 成为美图秀秀的会员，连续包月 15 元，连续包年 128 元。

一家产品公司提升盈利常用的两种方式， 一是通过推出更多新产品吸引更多用户；二是提升付费率或价格。

美图并不满足于 C 端用户的获取。事实上，在很长时间内，美图的 C 端用户量都陷入了瓶颈。2023 年上半年美图的月活跃用户数 2.47 亿，半年时间只增长了 1.7%，相比于高峰时期的 2016 年，跌去近一半。

为了打开新用户场景，提升用户价值，美图在 2023 年的重要举措是，延伸了用户场景，盯上了那些具有 " 生产需求 " 的小 B 用户——比如网红、线上卖家、视频博主、 营销 人员等。虽然他们不是专业设计师，但是随着如今 自媒体 等创作者 经济 的发展，也有拍图、拍视频的需求。通常，这些消费者的要求不高。

美图精准抓住了这部分用户的需求。譬如 2023 年推出的 AI 口播视频工具 " 开拍 "，一旦口播有误，只需要直接修改脚本，AI 就能自动调整视频内容，原本需要数小时改好的视频，只需要几分钟。

2023 年年中，与开拍一起发布的，还有包括 AI 图片、AI 视频、AI 设计、AI 数字人在内的一共 6 款工具产品，以及一款 AI 视觉大模型 MiracleVision。去年底，MiracleVision 迎来 4.0 版本的更新，在公开的数据中，MiracleVision 已为 174.5 万电商用户提供服务，累计生成 AI 商品图 1.04 亿张。

这些工具的发布，意味着美图从 C 端生活场景转移到了 B 端生产力应用场景上。而后者更刚需，用户也更愿意花钱。譬如专为 B 端用户推出的 " 美图设计室 " 应用，包年费用在 218 元，比美图秀秀应用高了 90 元。更多高客单价 AI 产品的推出直接拉高了美图的毛利率，2023 年上半年毛利率由 2022 年的 51.8% 增至 59.8%。

不务正业的美图，五年亏了 20 亿

2008 年成立的美图，靠着一门 P 图技术，辉煌时期月活 4.5 亿。2016 年上市后，市值一度冲击千亿港元。

但 P 图技术门槛不高，随着轻颜、醒图、黄油相机等竞品的市场分流，美图主营业务很快走了下坡路。上市后，美图连年亏损，五年累计亏损近 20 亿元。

虽然美图努力寻找新的增长赛道，但始终未有突破。

2012 年开始，美图就开始做手机，并且定位 " 专注自拍 "，直到 2019 年随着手机竞争白热化默默放弃；2017 年，美图尝试做电商 " 美铺 "；2018 年，美图涉足过趣店的起家业务借贷、保险等 金融 业务，还将平台定位转为社交；2019 年，美图还推出一款洁面仪，以及一款女性 手游 ；2020 年，盲盒风潮涌现，美图试水 " 美妆盲盒 "；2021 年，国货美妆新消费品牌如火如荼，美图 投资 了一个国货护肤品牌 HBN ……

从做手机、短视频、社交、 游戏 、电商、区块链，美图像是一家长在 " 风口 " 上的公司，在追逐热点和短期趋势中奔忙。

这其中，美图不是没有过遗憾。譬如 2014 年成立的美拍，比抖音成立早了两年，原本有先发优势，巅峰时期月活过亿，但由于定位模糊、战略优先级置后等原因，最后也在激烈的短视频大战中落败，提前下了牌桌。

作为工具型公司，美图一直希望能成为社交平台，提升用户留存。当用户习惯于使用完工具就走，工具型公司一直在为社交平台 " 做嫁衣 "。2018 年，美图大张旗鼓要做社交平台，希望用户修完图后直接发布在美图平台上，但很快验证此路不通。

" 以前的问题是，社区跟工具是割裂的，跟用户的心智是相违背的。用户来美图秀秀，是为了修图、修视频，你给他那些内容，他不会去消费的，反倒你给他这些配方、模板，他觉得挺实用。这就顺了，就不拧巴了。"

在吴欣鸿如今的复盘中，美图那几年走过的弯路背后，一方面有上市后的 " 野心膨胀 "，另外一方面有 " 工具自卑 " ——不想把事情做小，从美颜到做自拍手机或化妆品，看起来似乎水到渠成，但中间隔着能力的鸿沟。

如果说其他一些多元业务还能因关联被理解，但美图公司在 2021 年 " 炒币 " 花费 1 亿美元，却将美图彻底推向了 " 不务正业 " 的争议漩涡。当时做出决定的美图 CEO 蔡文胜说：总要有人第一个吃螃蟹。

美图进入低谷期，吴欣鸿感慨，" 资本市场已经不相信美图了——除非我们真的把事情做出来，取得很好的成绩。"

甘于做回 " 工具 "，美图收缩野心

美图的两位创始人蔡文胜与吴欣鸿是经典的创业搭档，前者负责投资，长于资本运作，后者长于产品和业务。

" 我作为艺术生，是从小画画的，但我画不过 AI 几秒钟的作品。我画了那么多年的画，真的打不过 AI。" 打不过就加入。去年 6 月，技术出身的吴欣鸿接替蔡文胜成为美图的新任董事长，美图的方向开始聚焦。

靠着把复杂的 PS 技术简单化，让小白也能用，美图秀秀成为美颜界鼻祖。十多年后，生成式 AI 工具 Midjourney、Pika 也在国外爆火，但由于专业性强、使用门槛较高，它们离普通人仍有距离，美图则通过一系列 " 改良 "，做出普通人容易上手的生产工具。

美图 AI 视觉创作工具 WHEE 生成的图

走出 " 工具自卑 " 后，美图收缩了自己的野心。虽被称抄 "Adobe 作业 "，但美图认为 Adobe 对于它最大的意义是，证明了做工具，也可以做得非常大。" 把工具做好，是一件确定性很强的事。"

但对于美图来说，摆在眼前的问题是，即使美图在影像和美学方面有多年的技术沉淀和积累，在 AI 的新赛道上，能否持续把 " 工具 " 做得有竞争力和吸引力。

做出美图秀秀的吴欣鸿，在确立这家公司的业务边界的同时，决定收缩战线——回到熟悉的赛道，专心把工具做好、把订阅做好。

事实上，正是从 2022 年转向 AI 设计产品开始，美图结束了多年亏损史，并宣布首次实现 IFRS（国际财务报告准则）全年盈利。

AI 工具的 VIP 订阅代替广告，成为美图第一大收入。2023 年上半年，靠着 720 万 VIP 订阅用户撑起的影像设计产品收入达到 6.3 亿元，同比增长 62%，占总收入 47.8% ——超过广告占比 27.7%，已经成为主要来源。

过去一年，AI 席卷而来的风暴，承载了无数创业者的梦想与巨头们新的船票。

上半年，巨头们纷纷推出大模型，卷概念、卷技术，下半场，则卷应用、卷落地。阿里确立新战略 "AI 驱动 "，把 AI 视为电商未来最重要的增量之一，生成式 AI 产品已经在中小商家中推广；去年收购了前高管王慧文创办的人工智能公司光年、入股了清华大学背景的智谱 AI 的美团也在 AI 领域跃跃欲试，已经在美团 APP 主页的 " 结婚摄影 " 类目推出了类似妙鸭相机的 AI 摄影馆；阿里大文娱推出的 " 妙鸭 " 相机，也在成为美图有力的竞争对手……

目前看来，生成式 AI 在对话和影像方面已经显示出落地前景。前者在 ChatGPT 上已经跑通收入模型，OpenAI 的估值超过 1000 亿美元；后者则迎来更激烈的抢跑，在国内，美图、腾讯、字节等已经展开争夺。譬如，字节旗下的抖音视频生产工具剪映目前已经推出 AI 写文案、AI 生图、AI 成片、AI 数字人等诸多付费新功能。

相比美图，腾讯、字节旗下产品背靠完整生态和流量，能与平台形成协同效应；另一方面，巨头在技术、算力、资金投入上都更具雄厚支撑力。

目前，美图技术大模型相关工程师有数百人，参与大模型训练和研发。美图认为其技术竞争力在于——不仅仅专注研究技术本身，而是深刻理解业务和用户产品。

比赛刚刚开始。目前看来，美图获得一定的成绩。但拉长战线来看，美图必须在工具的价值之外证明更多，从而避免像美拍那样的遗憾——在一条正确的赛道上逐渐落后。

来源：天下网商