社交电商渠道下沉，大希地入驻云集微店一夜爆红

随着三八女神节的到来，天猫、京东等电商平台纷纷推出了花样繁多的 营销 活动。而想要在这样的流量大战中分得一杯羹，大多需要一线品牌的助力。这对品牌优势稍弱的后起新秀或中小品牌而言是一个不小的挑战，稍有不慎就会面临门庭冷落的尴尬。

不过令人欣喜的是，还是有一些敢于求新突破的新兴品牌在摸索中找到了新的突围之路。主营生鲜和半成品食材的大希地，就是其中的典型。近期大希地在云集上架的一款菲力牛排更是创造了5分钟卖出225000片的纪录，短短两月销售额突破四千万，远远超过任何一家传统电商平台。据大希地负责人李兴表示：“大希地原有的电商渠道能够触达的县区约为1960个，加入云集微店后，销售数据显示，订单覆盖县区达到惊人的2860个，占到全国县级行政区划的95%以上，县域网购增速将近50%。”

大希地原是一家从事食品加工出口的公司，长期为肯德基、必胜客等提供食材。后转型消费者市场，推出了以牛排为主的一系列半成品食材，主要通过淘宝、天猫、京东、亚马逊等传统电商渠道销售。2016年11月，大希地试水 社交 电商，与云集微店达成合作，没想到竟一夜之间火爆朋友圈。

只是刚刚起步的社交电商，却能获得超过传统电商平台的市场覆盖率，究其根本还是渠道下沉带来的巨大优势，和三四线城市消费实力的集中爆发。据云集物流负责人骆其良透露，云集20%的包裹是发到县级以下单位（乡、镇、沟、屯、旗），而前五名的省市分别是湖南、广东、新疆、江苏和陕西，其中3个属于中西部地区。

事实上，这些地区基本以熟人社会为主，口碑效应的影响力强大。随着智能 手机 的普及和移动 互联网 的发展，通过现实和网络社交建立起朋友间的信任，进一步推动了商品的销售和服务。

与此同时，社交电商也让厂商到消费者之间的价值传递链更加简短直接。绝大多数店主同时也是自购消费者，他们在朋友圈的分享也会涉及产品的方方面面。以大希地为例，他们的反馈意见中直接涵盖了售后服务提升、产品烹饪教学、产品包装完善、生产工艺改良等一系列建议。

对此，大希地负责人李兴认为：“这些未经修饰的反馈建议非常具有价值，有利于我们品牌方有针对性地改进不足，生产出更加符合消费者喜好和需求的产品。”这种及时响应用户反馈的姿态也赢得了消费者的认可，从而步入良性循环。