让大 V 收割粉丝，今日头条来收割大 V

一年一度的今日头条创作者大会较以往推迟了两个月举行，11月22日，张一鸣对外秀了过去一年的成绩单，向行业宣战了来年的计划。

张一鸣说，在头条号平台，头条号总数超过120万，平均每天发布50万条内容，已成为第一智能内容平台；今日头条及旗下平台，短视频产品日均总播放量过100亿。

而对于今日头条来年业务布局张一鸣谈了很多，但重要计划有两项：其一，推出“千人百万粉”计划，未来1年内，在平台上扶持1000个拥有一百万粉丝的账号；其二，2018年向悟空问答投入10亿元，签约答主，包括通过问题赞助和回答红包等方式激活普通用户。

今日头条还分别为头条号，微头条，悟空问答和图虫（今日头条去年推出的摄影社区）开设了分论坛，而后三款产品或许已经被提升至“头条号”战略级别高度。

其中，微头条和悟空问答是今日头条非常受关注的两款产品，还引发了与昔日 投资 者微博长达两个多月之久的“接口之争”，以及花钱挖知乎答主将了知乎变现较弱这一军。

而有趣的是，明明是今日头条“模仿”他人的产品形态，而以上两件事似乎闹出了微博暗自制定“霸王条款”用户协议，以及“知乎在大V变现方面不作为议论”声讨的结局。张一鸣确实成为了内容行业一个强大的“搅局者”。

降低门槛拉粉丝，培养亲生大 V

有很多观点把今日头条创作者大会的发声，解读为战腾讯系知乎和斗阿里系微博的信号。实际上，张一鸣的野心并不仅仅于此，这也不是单纯只想“大大方方”做 社交 。

虽然，今日头条对外的话术已经从“智能推荐”（分发）转向了“智能社交”，说现在走向了“社交 媒体 2.0”时代。然而，“智能社交”是什么？社交媒体2.0版和当前的模式有什么区别？张一鸣并没有对外做出一个完全的解释。

实际上，这次主推微头条和悟空问答依旧是服务于内容 创业 。

如果说前两届的创作者大会是希望用“千人万元”计划和“10亿短视频补贴”拉拢创业者，那么这次主打微头条和悟空问答，是为了能聚集普通用户，为大V们找粉丝。

今年8月份的时候，路透社报道今日头条已经完成了20亿美元的融资，估值也达到200亿美元。兵马未动，粮草先行，张一鸣手中似乎已经有了足够的弹药。

然而，补贴和流量分成并不能是今日头条的理想的生存之道。投资人的钱也不是这样烧的。况且，无论今日头条如何花巨额补贴，流量分成，最终召唤出的是巨头们百亿，甚至是财大气粗的腾讯COO任宇昕前不久提出三个百亿的补贴企鹅号生态。

从内容创作者方面来看，越来越多个人或者小团队已经开始跑出来，相继宣布获得资本看好，或拿下广告和电商。

情况到今日头条这里有点尴尬，两年多过去了，虽说补贴给到位，内容总量和浏览数据也很好看，却很少培育出土生土长的大 V，更不用说百万粉丝的级别的头条号了。

大多数优质的内容创作者还是把微博和 微信 当做主营阵地。这样的从中小 V变大 V 的成长路径，“养成系”模式产生的百万粉丝号的粉丝黏性和带货水平都很厉害。

因此，有强大关系链的微博和微信公众号，才是他们深耕和精心维护的地方。在全平台分发的逻辑下，大部分内容创业者只是把头条作为一个与企鹅号、大鱼号、一点号等相比数据更好看一些的分发平台而已。

这种现状当然与今日头条主推的算法推荐机制有很大关系。机器算法消解了人工的信息分发权力，激活了长尾内容，但也带来了弊端——创作内容曝光不稳定，无法带来粉丝沉淀。

钛媒体此前采访过的一些内容创业者也有抱怨，不懂今日头条的算法推荐逻辑，阅读量并不稳定，时好时坏，尤其是视频内容，日思夜想只能从标题开刀，最终沦为标题党。

不稳定的曝光带来的是不稳定的数据，最终伤害的是核心的 商业 利益。

今日头条希望打造一个关系链，使得内容创业者获得一定的保底阅读量，再加上智能推荐，期待能获得更高曝光，即“粉丝做保底，推荐做加法”。在变现方面微头条支持作者发布软文广告，并且支持自营广告位，未来还将插入外链。

那么，头条为什么选中了微头条和悟空问题去抓普通用户？张一鸣解释称，一直非常看好问答形式，因为“好的问题是答案的一半”，回答的模式也降低了内容创作门槛。同时，微头条的短内容创作，尤其是普通人发布短内容，与人互动，建立关系活动粉丝。

百万粉丝号如何变现？

之所以今日头条做出“千人百万粉“计划，是张一鸣对于内容创业的观察和商业逻辑的总结。

张一鸣认为，目前所有内容创作者都通过“流量—粉丝—付费用户”这个漏斗一层一层筛选、定位自己最忠实的那部分粉丝。

“创作者发布内容之后，获得流量，也就是找到了潜在的粉丝。那么对于内容以及作者认可度高的用户，产生订阅行为，沉淀为粉丝。而对于作者更加认同、愿意产生付费行为的粉丝，进一步沉淀为付费用户。”

在张一鸣看来，内容变现的这个漏斗中，每个环节都依附着几种变现方式：基于流量，有广告分成和平台补贴两种方式。基于粉丝，有商业植入、电商导购两种形式。

而有了大量粉丝，就进入到了用户这个阶段。当粉丝变成了作者的客户，出现了电商、直播打赏、内容付费等几种形式。头条此前在流量和粉丝的变现环节都有一些尝试，例如头条广告分成、千人万元签约、商品功能等。

一个值得期待的点是，在众多变现渠道，张一鸣表示非常看好“内容付费”的模式。“内容付费，是今年以来备受关注的变现方式，我们也非常看好。接下来，今日头条也会在内容付费领域进行尝试。”

“未来一年，今日头条会竭力帮助各位创作者们不仅获得更多粉丝，通过更多方式的变现。欢迎大家上头条，涨粉丝！”

在最后，张一鸣如此鼓动台下上千名从全国各地赶来的内容创业者。

大小V崛起引发的内容创业风潮，产生了“创业红利”，张一鸣是看在眼里的。从他举例了四个案例作为头条积累粉丝大V成功变现的案例来看，坤哥玩花卉是电商，清晨录音棚为线下店带流量，耳科赵医生是将粉丝转化为问诊流量，欢子TV是广告和打赏。

实际上，目前内容平台上关于百万粉丝究竟值多少钱并有一刀切的定论。公开的数据发现，内容创作产生百万粉丝号并不轻松，目前基本诞生在微博，在其他平台，例如深耕内容多年知乎10万粉丝算大V了，豆瓣过万基本就可以了。同等数量的粉丝在各大平台各种垂直领域的估值差距很大。

而经过微博这样多量级的百万粉丝号洗礼，品牌方判断一个大号的商业价值已经不仅局限于”关注数”本身。现在广告主更加看重的是大V的实际上的“带货”能力，这里主要的考核指标是粉丝中真粉丝的活跃度，粉丝的属性，以及粉丝的实际购买力。

更为重要的是，按张一鸣内容商业逻辑，获得粉丝的大前提是漏斗最底层的“流量”——你先得在流量端跑出来，才最有机会沉淀粉丝，越往上门槛越高，对创作者的要求就更加严苛。更不用说，具备这样潜质的创作者和创作团队并不多，短期内想必不是那么容易培养。

大部分内容创作者对自己本身是什么水平，心里还是有点数的。于是要获得流量和极大的曝光，在百万粉丝作用的大V脱颖而出，那么，花钱来买吧，微博不正有这样的为大V打造的“买热搜”“粉丝头条”机制么。