闯入竞争最激烈市场，YOTA手机以何破局？

屏幕之争成为今年 手机 市场较大看点之一。 苹果 iPhone X和三星Note 8等年度旗舰均布局全面屏，引发激励竞争。而价格过万的三星领世旗舰8和中高端市场新晋实力品牌YOTA选择以双面屏打开市场。

闯入竞争最激烈的手机市场

9月19日， YOTA 3在重庆发布，主打双面移动阅读，售价3699元起。

从价格段来看，YOTA 3进入的是国内手机竞争最激烈的市场。调研公司GfK数据显示，2017年中国手机市场发展全面放缓，预计全年同比增长率仅有2.5%。而随着消费升级的发展，2500-4000元价格段成为市场主力。

这个价格段是国产品牌走向高端的跳板，华为、OPPO、vivo等竞相布局，对苹果三星长久以来垄断的高端市场形成威胁。而YOTA3高配版直接将价格上挑到4000+，俨然是要立足高端向苹果三星发起挑战。

而近几年来苹果与三星在中国市场下滑趋势明显。调研机构IDC数据显示，今年第二季度，国内市场苹果排名第五，份额大约是第一名的三分之一，而三星并未进入前五名。一边是消费升级，中高端市场扩大，另一边是两个巨头“让出”市场空间，让追赶者有更多发展余地。

高端市场的入门证：品牌调性+技术储备

高端市场并不是想进入就进入，品牌调性和技术储备最为关键，YOTA手机在这两个方面拥有相对优势。

第一，“国礼”级的品牌标签。

苹果手机的BOM成本只有2000左右，但是加上创新、创意的品牌标签后，就可以溢价到五六千元。高端用户属于价格不敏感型，其消费更关注产品背后的隐形价值，尤其是给自己带来的身份属性变化。

2012年，全球第一款双面屏手机YOTA第一代诞生；2014年YOTA 2以“中俄国礼”的身份亮相APEC，有俄罗斯普京总统的加持，让其在政商领域引起较大反响。今年9月3日，YOTA 3又现身金砖五国峰会，作为国礼赠送给参会的各国官员。

响应一带一路合作，以及“国礼”级的品牌标签是YOTA满足高端用户身份需求的保障，也是YOTA在该价位段最与众不同之处。

第二，中俄联合的技术与人才储备。

价格只是高端产品的外在体现。三星的全产业链布局、苹果的软硬一体，尤其是这背后的黑 科技 支撑，让他们长期具有领先的优势，站稳高端市场。

在智能手机快速普及的2013年左右，就有国产品牌冲击4000元+的高端市场，但因为技术储备不足，并没有获得市场认可。

YOTA 3是俄罗斯Rostec和中国宝力联合之作。Rostec（俄罗斯国家技术集团）拥有663家实体和13家控股公司，在高科技民用及军用工业产品领域都有着非常雄厚的实力。Rostec为YOTA奠定了扎实的产品基础，荣获100多项全球核心专利。而宝力优特拥有深耕通讯领域17年的移动通讯领域团队，包括来自双卡双待发明团队的核心工程师、国内顶尖手机研发公司的软件、结构、射频等领域专家；汇聚了国内一流通讯、供应链及市场操盘人才，这些技术及人才储备，为YOTA在高端市场立足发展奠定了基础。

移动阅读和 手游 ，中高端手机体验新风口

中国手机市场正在从价格战向价值战转化。一方面，各个厂商在全面屏、拍照、续航等硬件上努力提升用户体验，另一方面，则是借助移动 互联网 发展大势，在新的风口上发力，比如移动阅读和手游体验。

移动互联网时代，用户时间碎片化，让移动阅读成为大势所趋。等人、等车、等电梯、等公交，在家里、在餐厅、在卫生间……我们几乎手机不离手，阅读无处不在。手机阅读触达率高达60%，远超过收听、传统纸媒等途径。据易观国际预测，中国移动阅读市场正以18%左右同比增长率持续扩大规模，2017年预计有140亿的收入规模。然而，整个智能手机行业专门为阅读而做出的创新并不多。

大部分厂商的努力在于屏幕越做越大、无边框、全面屏，还有小米6等机型的护眼模式。另外比较常见的移动阅读方式是，使用亚马逊的Kindle或者其他水墨屏阅读，不过这种结局方案下，同时携带两种产品非常不方便，大大影响使用体验，将两者合二为一的产品呼之欲出。

在手游方面，2016年开始的，一加、荣耀、酷派、360、三星、OPPO等手机品牌陆续与 游戏 厂商合作，借势IP 营销 ，或是部分针对芯片GPU进行优化。今年京东还联合一些手机厂商、游戏厂商、芯片厂商及技术提供商成立游戏手机产业联盟，游戏体验之战逐步进入更深层次的比拼。

YOTA 3定位高知人群，抓住了其中的移动阅读细分市场。据了解，在护眼、节能等表现上超越同类设备，省电续航提升50%，其双面屏和电子墨水屏技术水平领先业界5年。此外，YOTA3双面屏阅读手机与阅文集团、掌阅科技、咪咕、京东阅读等多家重量级内容商达成战略合作，为用户提供80万册精品阅读内容，全力打造移动阅读生态，为用户带来“硬件+内容”一体化高品质阅读服务。

YOTA手机CEO张光强在智能手机同质化的中国市场上看到了重归阅读的机会，三年磨一剑，推出YOAT 3。据他透露，YOTA 3上市第一年的目标是几十万台到100万台左右。

集中化、同质化是当前手机市场的典型标签。无论是大品牌还是中小品牌，都在你死我活的竞争中选择自己的存在方式，相对于出货量及市场份额，创新才是立足的根本。尽管YOTA在国内是一个全新的品牌，但其品牌与技术底蕴深厚，同时抓住细分市场发展大势，还是比较值得期待的。

来源：陈述