共享共建是时代主线 国美树立范本

近年来，伴随着数字力量的助推与实体力量的加持，中国 经济 政策逐步从“以虚促实”走向“数实融合”。其中，国美零售与腾讯各自作为实体经济与数字经济的代表型企业，也在二季度迎来了首次“联姻”。近日，国美和腾讯签署战略合作协议，不仅将共同推进国美主导的零售新型基础设施建设，还将共同强化共享共建平台力量，促进实体经济数字化转型升级。

追溯国美共享共建平台的发展历程，早在2020年国美零售财报中就被明确提及。当时国美将共享共建平台的作用定义为“解决商户在其他平台无法获取经营数据，以及商户自身开发APP缺乏流量等痛点。”通过类似小程序的模式，简单快速入驻国美，共享仓储与流量，让国美成为第三方商户的经营主场，以此缩减原有的资金和人员投入。

历经两年的发展，国美共享共建平台已经获得了海量第三方商户的支持，尤其是中小微商户获益良多。比如初创品牌或在行业处于腰部的品牌，在自身缺乏品牌影响力的前提下，通过共享共建平台可与国美会员、数据、积分实现双向打通，以更低的 营销 成本打造爆品。国美共享共建平台还打通了供应链、物流等关联平台，帮助商户实现了库存共享，助其连接到物流平台的2437个新零售店仓与689个虚拟仓。

在牵手腾讯之前，国美就曾以共享共建模式与“腾讯系”的拼多多、京东进行了战略联姻。 2020年，国美携电器在内的全量商品上架拼多多平台，并接入拼多多百亿补贴计划，实现了外拓型线上渠道共建。同一年，国美与京东在供应链、物流领域展开共建，强势启动了300亿规模的联合采购计划，在上游获得更强的议价权；而在下游配送端，国美与京东共享“送装同步”的物流能力，使得安迅物流第三方业务占比迅速攀升，为今后IPO奠定了坚实的基础。

此次国美与腾讯的合作，不仅有助于国美全零售战略的落地，更响应了国家“十四五”规划中明确提到的“推动数字经济与实体产业深度融合”。在签约后的 媒体 采访中，腾讯云生态中心总经理雷鸣表示：“我们两家这次的合作是强强联合，比如在门店方面，国美在全国一千多个城镇均有业务分布，对门店选址、运营、营销服务都有更高、更复杂的要求。腾讯可以发挥大数据、云计算、人工智能等基础能力，为国美门店智能化选址、客户动态来访等层面提供数字化支撑，既提升效率又提升消费者体验。”

国美零售高级副总裁方巍更站在全局高度，认为国美与腾讯将形成以 科技 赋能的“共享共建体”。在界面端遵循互联互通的原则，实现“家场景”延伸，打破制约不同层级消费的连接壁垒，让老人与孩子都能轻松享受购物的乐趣，提升活跃度与客单价。在供应链端，通过集成集约方式叠加腾讯数字化赋能切实降本增效，预计成本将降低30%左右，毛利率提升3%，这也会吸引更多小b端加入全零售共享生态。综合来看，国美与腾讯的合作是基于共享共建模式，形成了数实融合、全场景、数字化供应链的整合，也贯彻了“商者无域 相融共生”的 商业 理念。此外，五月份国美还会迎来更多重量级的合作伙伴，“共享共建体”还会进一步壮大。