一款国产手机定价过万，是什么让金立底气十足？

「私人订制版」售价

在 2016 年岁末的海口，金立发布了旗下年度旗舰新品“M2017 ”，顶配版过万，只接受私人定制，全球限量发售。

目前 M2017 已经开始发售，共有两个版本。其标准版本配置为 128G+6GB，售价为 6999 元，顶配版则在标准版本的基础上将容量扩大到了 256GB，背面的皮革材质也由小牛皮升级成了鳄鱼皮革。这一版本仅接受私人订制，售价几乎也翻了一倍，为 12999 元。

在延续金立 手机 “超级续航”特性的同时，这款手机还打出了“成功标配”的标语。为了彰显产品的高端定位，这场发布会还邀请到了包括冯小刚、徐帆夫妇在内的各个领域“成功人士”伉俪出席此次发布会，与现场嘉宾分享他们对于成功的定义。

那么金立 M2017 这款产品为何让金立集团如此大费周章，举办这样一场成本不菲的发布会呢？

双曲屏幕，全手工缝制皮革，机身厚实，超长续航

金立 M2017 在沿袭了旗下手机中轴对称的设计语言的前提下，又衍生出了“方圆有度、刚柔并济」的理念。机身正面采用了高弧度屏幕，背面亦是如此，但背面材质使用的并不是金属或是玻璃，而是全手工裁剪头层小牛皮。

手机背面 皮革纹理

对于一款手机而言，最为重要的功能莫过于“显示”，所以 M2017 自然是要追求“最好”的屏幕。为了达到最好的效果，M2017 找到了三星，拿下了市面上视觉效果最好的 SuperAMOLED 2K 曲面屏。当然，这块屏幕也可以称得上是市面上最贵的定制屏。

与 Galaxy S7 edge 的曲面对比

也许是出于控制曲面屏幕误触的考虑，M2017 曲面的黑边要比钛极客记者手上的这台三星 Galaxy S7 edge 要宽出不少。虽然这块屏幕用上了三星屏顶级屏幕，但却不具备 Galaxy S7 edge 上标志性的 AOD （Always On Display）功能。

通过与三星 Galaxy S7 edge 的对比，我们也不难发现金立 M2017 在厚度上明显要厚出不少，手感也明显更「踏实」。在电池技术没有取得突破性的当下，提升手机续航的方法简单粗暴——尽可能地增大手机的电池容量。

机身厚度对比

在配备了 2K 级分辨率屏幕这个耗电大户的情况下，金立为了保证手机“超级续航”，只能采用比一般手机高出一倍左右的大电池。金立 M2017 电池容量为 7000mAh，与前几代手机处理方式一样，采取的是两块 3500mAh 电池并联的方式，一定程度上也保证了用户的使用安全。M2017 搭配了高通 QC3.0 方案，充满一块电池仅需 47 分钟，而一块电池则完全能满足手机日常使用的需要。

其他能打动用户的地方：以“安全”为名

既然这款产品定位的是高端商务人士，那么除了超长时间的续航之外，它还必须要有其他能打动用户的地方。M2017 的另一特性是“安全”， 金立官方宣传 M2017 能从三个方面即通信、数据和支付三个方面保证用户的安全性。

金立 M2017 设有专线通话，通过安全加密芯片的加解密功能，将通话内容以数据的形式传送，实现“一话一密钥”，即每一次专线通话都会生成不同的密钥，即使被截取也无法被破解，保障专线通话的私密性。

手机双 微信 功能

此外，金立 M2017 还支持“中国电信加密通信”。金立 M2017 是符合“中国电信加密通信标准”的手机终端，可实现用户手机话音通信加密、个人信息保护以及丢失手机信息保护等安全服务。当然，只有使用中国电信的用户才能开通这些安全服务。

与其他的手机一样，金立 M2017 也拥有私密空间的功能，而保障数据安全的门卫则是“安全加密芯片+活体指纹检测”，也是首款将这两项功能结合在一起的手机，采用来自深圳一家名叫汇顶 科技 公司的指纹技术。“活体指纹检测”技术是通过检测血液流动的变化，判断是否为活体指纹，从而避免被其他人使用特制的“指纹膜”解开手机的密码。

金属中框

在支付安全方面，除了支付安全环境检测之外，它还能检测用户下载的支付软件是否为官方正版。如果应用来源不明，那么它给用户提供官方的下载渠道。值得一提的是，金立 M2017 支持微信和支付宝指纹支付功能。

金立 M2017 将特色功能汇集到手机桌面的负一屏中，形成一个“便捷入口”。这里汇聚了专线通话、出国助手、双摄拍照和私密空间等十大特色功能及入口，点击图标便可快速进入对应的功能，方便快捷。

打造高端品牌，追求高溢价

金立集团董事长 刘立荣

超过一万的定价是国产手机不敢想象的，为什么金立敢于这样做？

从金立手机的设计和配置来看，不难发现，在外观上，它追求的是给予消费者以“高端奢华”的印象——机器外观材料造价不菲，甚至还能「私人订制」；而在配置上面，却不追求极致，追求实用性。从这里也能描出金立 M2017 潜在消费者的形象，即有相当 经济 能力，追求差异化的中年男性。这与金立打出的“成功人士的标配”不谋而合。

在金立集团董事长刘立荣看来， 现在的竞争已经不仅仅是成本、价格的竞争，而是品牌溢价的竞争 。竞争激烈的手机市场，虽然国产手机品牌在不断崛起， 苹果 、三星等国际品牌在不断式微，但高端市场却依旧是被国际品牌所占据。

他认为，目前金立手机的产品线中，在 4000 元左右价格段已经有做了几年的 W 系列，因此如果定价 4000 多元，意义并不大。

“ 定价有一个原则，一定要超过苹果。 我们很多目标消费人群用的就是苹果，但其实他们也不太愿意用，然而因为大家都在用，他又不想用一个两三千，甚至更便宜的手机。”

刘立荣表示，单纯的价格战已经不足以维持企业的生存，几乎所有的手机品牌都在做一件事情，就是要进攻高端，提升品牌的议价能力。金立之所以推出 M2017 手机，正是在布局高端市场。 “每一个行业做到最后能够生存下来的，一定是具备溢价能力的品牌。”

【来源：钛 媒体     作者： 糖直销_Orz  】