互联网金融如何落地？孵化创业者构建场景

5月7日上午，中关村创业大街因为李克强总理的造访而彻底引爆。李克强与青年人边喝咖啡边聊创业，蜂拥而至的创业者争抢着向总理介绍各自的项目。“喝一口总理同款的3W咖啡”和当年的庆丰包子一样成为时尚，“大众创新、万众创业”再一次成为全民热词。

“大众创新、万众创业”，有着政府的诸多扶植，但资金问题一直是创业者们最为头疼的问题。创业离不开金融领域的支持，而互联网与金融因其先天属性优势与后天合作互通，结合而成的互联网金融更可谓吸金利器，成为创业者们的抢食热土。

互联网金融与创业相结合时，正在形成这样一种形态：互联网金融企业搭建开放孵化平台，寻找优质项目，发掘和扶持新生创业力量，促进和帮助小微企业的发展，在这样的平台中拓展自身产品的应用场景，构建互联网金融生态圈。这种模式中，创业者正在成为互联网金融的落地者。

互联网金融与创业的结合

创业者创业初期面临两个问题：一是“起步”，二是“助推”。而这背后都需要雄厚资金的支持，创业亟需金融创新在背后作为后盾。

一个企业起步，自己本身要有动力，但不可能第一个动力就是从银行获得资金，这个机会很低。这需要其他金融领域资金的支持。2014年，李克强总理在远大科技创业园就这样说过：金融创新应该为老百姓的创业、就业提供动力支持，老百姓的感受是衡量金融业服务的最重要标准，“要以此倒逼金融改革和创新。”

实际上，这些年来随着互联网对金融领域的逐步渗透，互联网金融与互联网创业的结合开始显山露水。2015年，P2P平台玖富在全面转型移动互联网之后又提出“Link&Plus”战略，企图不断扩展生态场景，展开全方位、多领域、多层次的金融服务。“Link&Plus”战略中，Link主打跨界，指的是玖富作为移动互联网金融服务平台，连接一切可用于理财、分期、借贷、大数据征信等业务的应用场景入口，为用户提供移动便捷的小微金融服务；而Plus是指通过建立移动金融孵化加速器Plus，为互联网金融创业者提供业务扶持、资金资助、导师计划等一系列服务，以实现对早期创业者的帮助，同时推动整个互联网金融行业的创新升级。Link和Plus相辅相成，形成了一个创业者的金融平台。一方面是帮助创业者融资，另一方面则是为创业者提供创业指导和服务。

如果说仅仅只是一家网贷公司做这样一个创业孵化器或是融资平台，或许影响有限，但玖富联合3W咖啡以及IDG、红杉、华兴资本、险峰华兴、唯猎资本、东方弘道等7家知名投资机构共同举办“玖富杯”互联网金融创业大赛，按照比赛奖励规则，进入初赛即可获得全程提供免费的创业咨询服务，还可获得投资机构的关注，加速融资的进程；而进入决赛则可入驻玖富加速器，获得玖富以及各个机构的投资。Top3还可同时获得最高500万元的创业支持。资本和创业服务的组合使得这样一个创业加速器极具未来想象。

玖富加速器Plus有何不同？

创业孵化器或者融资平台并不稀奇，创新工场和36氪都在做创业者的服务，而各家VC作为金主也成为了创业者的最佳投资人。

但玖富加速器Plus与大众的孵化器略有不同，它更多的是移动金融加速器：纯孵化器对项目的筛选不会基于自身的战略需求对创业者提出特定要求；巨头的孵化器不会对特定领域提供核心支持；而基金和所投的创业公司虽利益上强相关，但不会深度参与创业公司业务。

玖富的加速模式更多的是参与进互联网金融创业者的业务之中，和创业者形成强利益关系，让创业者玖富一起成为互联网金融服务上的生态链条。这种围绕移动互联网金融的内外部创新孵化机制，源源不断增加了玖富未来业务渠道增长点，保持企业创新源动力，并对客户提供一站式衍生服务。

按照玖富创始人兼CEO孙雷的说法，玖富为创业者提供的场地是免费的，服务是免费的，而增值的内容保证创业者和自己成为强利益关系。第一个增值内容是股权，另外一部分则是Link&Plus战略中的“Link”，创业项目通过Link对接玖富平台上丰富的资源，在保持自身业务增长的同时，也能反过来促进玖富的业务增长。

具体来讲，则是在创业大赛中，玖富把参赛的选手根据不同的领域细分，由不同的导师与创业者建立帮带关系，创业者在导师的指导下启动项目，玖富全程参与进创业者发展的关键节点之中。玖富还定期会集合这样的创业者，由专人向创业者分享粉丝营销、大数据分析、移动端用户体验。玖富还有专门技术中心，为创业者提供技术安全及服务支持。

在这样的加速模式中，已经有不少创业者取得了优秀成绩，专注于大学生消费群体的分期购物商城分期乐2014年四分之一的资金由玖富提供的。业务上的协同效应使得创业者在成长，玖富交易量也在增长。而呼哧旅行这样一家专注为年轻人提供旅游分期的互联网金融公司，玖富看中其发展潜力，不仅在资金上给予帮助，更是对接了玖富资产端的业务资源，让呼哧旅行有更多的时间和精力专注于产品的深耕。玖富和创业者不断拓展领域、做大蛋糕，使得玖富和创业者共同构成了互联网金融变革的力量。

打造金融生态，构建金融场景

有人用这样一句话形容玖富：雷军为他生态链的小伙伴们提供流量，换技术；孙雷则为生态链的小伙伴们提供技术，换流量。

对此，孙雷表示，创业大赛只是一个信号，对创业者的帮助不仅仅在大赛期间，更是长期有效。玖富希望为更多的创业者能够提供这样的平台，并通过创业者创造出一个个玖富移动金融的应用场景。所谓金融里的“场景”，最形象生动的莫过于当你在水果店买好三五斤苹果付钱时，收银台旁边告诉你，只要你扫个码，就能送你一根热狗。

这是在线下比较典型的场景，那么在线上，“场景”更是无处不在。打车、娱乐、社交等生活化的场景中的金融也在不断垂直细分，下一个阶段，就需要把这种嫁接场景化，融入日常生活。互联网金融机构需要做的正是不断将高高在上的金融落地进入这些场景之中。

金融的产品必须打到用户的后院去。所谓后院，也就是以用户为核心，以日常生活为基点，解决用户的支付、贷款、信用、理财等金融需求。玖富要做的，正是让创业者们成为这些场景的开拓者、实现者和落地者，通过深入到各种服务场景中，找到与用户生活服务息息相关的每个环节。