获数百万天使轮融资，芬香发力社交电商 S2B2C 分销业务

猎云网近日获悉， 社交 电商平台 " 芬香 " 已在今年 3 月份完成天使轮数百万人民币融资， 投资 方为浩方创投。

曾经边缘的社交电商也越来越被行业所重视。在拼多多、云集相继上市后，不少 创业 公司也开始进入到这一领域。2018 年 11 月，芬香社交电商小程序悄然上线。芬香取义 " 分享 "，致力于让人人可以分享带货，人人都是芬香客。前期芬香依托自有商家资源和京东供应链，精选全球好货，以社群分享为核心，为推手、导购、宝妈、物流人员等群体提供社群型社交电商服务。

作为月活 3 亿的全国第二大电商平台，京东的优势在于其正品保障和优质供应链。 京东很多品牌商家在京东开店后有很强的流量需求。芬香通过对接京东供应链系统，对这些厂家以 CPS（按效果付费）的方式，通过让推手帮忙引流，让利给推手和消费者。

社交电商面临的另一个痛点是 微信 封杀。不论是云集、环球捕手、还是阿里，都曾遭遇过微信不同程度的封杀。与淘系社交电商平台相比，" 芬香 " 依托京东及腾讯系的资源，很大程度上避免了封杀等问题，可以更好利用微信平台进行裂变传播。

运营模式方面，芬香社交走的是 S2B2C 模式，前期依托自有商家资源和京东供应链，通过小 B 推手会员的分享为用户提供低价优质商品。另外，芬香还打造了一套社交电商分销 SaaS 系统，让一些渠道公司，创业公司和 KOL 能快速落地社交电商分销业务，让更多的小 B 推手会员分享卖货。通过小 B 推手会员与平台的直接对接完成货品的分发和销售，提升了货物分发效率，减少了推手的售后服务压力，也增加了推手的利润空间。

与多家社交零售平台类似，芬香的会员体系分普通会员、超级会员等多种角色，享有不同层次的权益。与其他平台消费者需要付费或产生订单才能成为会员的条件不同，芬香完全免去了收费门槛，用户只需一个邀请码就可以注册成为会员，会员可以享受领券或返利后的低价购买。

社交电商本身就是利用人与人之间的互动与信任进行用户裂变，低成本带动用户拉新。芬香从普通会员升级到超级会员的条件并不高，直属注册用户达到 30 人或拉一个 50 人的微信群后便可自升级成为超级会员，超级会员不仅能够享受更低的折扣价，还能赚取佣金，获得额外收入。此外，芬香引入了智能助理，会员邀请到一定人数之后，芬香会为群内分配智能助理，智能助理自动发品，帮助会员节省时间精力。

供应链方面，芬香前期主要是靠自有商家资源和依托京东的优质供应链，在配送速度和售后服务上优于其它自建供应链的社交电商。未来，芬香将基于更多私域流量场景自建交易闭环，打造更高效的商品流量分发渠道。同时，芬香还计划拓展品类，打造一个商品 + 服务、线上 + 线下一体化的社交电商分销平台。

在业务营收方面，目前公司已经接近盈亏平衡，芬香的营收主要来自于芬香分佣抽成和商家服务费。未来，芬香计划推出增值服务的内容，通过向商家和广告主收取增值服务费，实现新的营收增长。

目前，芬香社交电商平台已经拥有数万的小 B 推广会员，覆盖了数百万微信用户，DAU 达数十万，月 GMV 超 5000 万元。目前芬香平台上很多优秀的超级会员已能够实现每个月 2 万元 + 的收入。

创始团队方面，创始人邓正平是前京东移动电商创始总经理，曾带领京东移动电商用户从零到超过数千万用户，拥有丰富电商研发与运营经验。五位合伙人均来自京东，分别负责过京东移动，京东智能、智能导购、京东到家、技术等业务。

目前芬香计划融资 1000 万人民币，融资将用于技术研发、运营推广、供应链投入和管理投入。

来源：猎云网