拿什么超越华为 我的小米

7 月底到 8 月初的几天时间里，财报和调研机构等专业数据接踵而至， 苹果 、华为和小米都在用数据证明自己活得有多好：

Tim Cook 在苹果 2018 财年 Q3 财报中表示，这是苹果公司有史以来最好的一次 Q3 财报；IDC 最新发布的 2018 年 Q2 手机 市场调研报告带来两个好消息，华为超越苹果，成为全球第二大智能手机厂商；排名第四的小米，增速达到全球最高的 48.8%。

" 华为超越苹果 " 的话题在余承东几年前放出豪言的时刻，便已经开始发酵，当年等着余承东被打脸的群众现在已经有些慌了。至于小米和华为的 " 恩怨 "，主要来源于雷军在今年小米年会上发表的《跨越千亿营收门槛，开启 2018 小米新征程》的演讲。雷军在此次演讲中公布了小米 2018 年的新目标：10 个季度内，国内市场重回第一。

当时的小米仅仅在国内排名第四，不说华为这座大山，OPPO 和 vivo 也是两位实力强大的对手，因此这个目标公开后，业界普遍看衰。如今半年过去，小米追赶的步伐怎么样了？

增速全球第一，印度登顶

根据 IDC 的调研报告，小米在 2018 年 Q2 达成了 48.8% 的全球最高增幅，成为全球第四大手机品牌。超越苹果成为全球第二的华为，增速同样达到 40.9%。再看三星和苹果两大国际巨头，苹果增幅不足 1%，丢掉了亚军宝座，三星虽依然稳居第一，但市场份额反而丢了 2 个百分点。

在今年国内市场整体低迷的情况下，要保持增长势头，头部品牌只能继续蚕食二线品牌原本就低的可怜的份额，当然拓展海外市场也是另外的手段。小米能够在逆势中高速增长，主要原因便是在海外市场取得的巨大成功，其中全球第二大手机市场的印度最为耀眼。

IDC 的报告显示，今年二季度，小米和三星在印度手机市场均取得了明显的增长，其中小米出货量超过 990 万台，市场份额从去年二季度的 18% 增长至 30%。至此，小米已经超越三星成为印度市场第一大智能手机品牌。根据 Canalys 的另一份报告，目前小米的海外扩张势头非常迅猛，在东南亚市场已经开始逐步领先三星，同时也在积极进军欧洲市常

国内市场第一的目标有点悬

IDC 的报告指出，华为在 2018 年 Q2 的全球市场份额来到 15.8%，而落后两个名次的小米为 9.3%。小米的增速虽然在全球无人能及，但体量更大的华为，增速也达到 40.9%。小米要在全球范围内超越华为，还有很长的路要走。在荣耀 Note10 发布会后的专访环节，荣耀总裁赵明自信透露，华为 + 荣耀 2018 年出货 2 亿台没有问题。面对这个数字，小米恐怕心有余而力不足。

那么，小米将目标定为 " 在国内超越华为 "，就是一个明智的选择吗？

还得用数据来说话。根据 Canalys 给出的 2018 年 Q2 国内手机市场报告，华为、OPPO 和 vivo 稳居前三。其中，华为的市场份额达到 27%，这是 2011 年以来单家中国智能手机厂商创造的最大份额，相比去年同期的 21%，增幅为 22%，vivo 也有 30% 的增幅。拿下全球市场增幅第一的小米，在国内市场的增速几乎为 0，市场份额相比去年仅仅增长了 1%，这说明小米 Q2 的增长基本来自海外市常

按照 " 笨鸟先飞 " 的原则，在 " 先天体质 " 不同的情况下，要飞到华为们的前面，小米这只 " 笨鸟 " 除了要没日没夜的飞，还要飞的比别人快。然而事实如上面的数据，小米在国内的增长势头和海外市场完全是天壤之别，照此趋势，小米要实现目标就有点悬了。

赛诺在前天公布的 2018 年上半年国内手机市场数据，更是让小米的目标打上了一个重重的问号。此份数据，赛诺将华为和荣耀单独计算，OPPO、vivo 总销量均超过 3500 万部，包揽冠亚军。苹果、华为销量分别为 2966 万、2952 万，销量第五、第六的品牌是荣耀和小米手机，分别为 2605 万、2463 万，小米在国内甚至打不过荣耀。

" 价格厚道 " 的产品不一定 " 感动人心 "

雷军不止一次在公共场合宣扬小米的态度：始终坚持做感动人心、价格厚道的好产品。他甚至将这句话奉为小米的最高使命，与 " 让全球每个人都能享受 科技 带来的美好生活 " 齐名。

然而，苹果的存在，华为、OPPO 和 vivo 先后在高端市场取得成功，都说明 " 价格看起来不厚道 " 的产品，同样能 " 感动人心 "。目前看来，小米最紧要的任务并不是单纯地提升销量。

根据小米上市前公开的招股书数据，2018 年 1-3 月，小米智能手机合计收入 232.39 亿元，占总收入的 67.53%，说明智能手机依然是小米科技的核心业务。但招股书中公布的小米各价位手机销售情况，则暴露出一个问题。

2018 年 1-3 月，高端旗舰机 ( 3000 元以上 ) 销量 49.6 万部，收入 13.15 亿元，旗舰机（2000-2999 元）销量 157.6 万部，收入 28.40 亿元，中高端机（1300-1999 元）销量 428.1 万部，收入 48.01 亿元，中端机（800-1299 元）销量 1099.1 万部，收入 88.61 亿元，入门机（799 元以下）销量 1106.9 万部，收入 54.22 亿元。由此可见，小米销量最高的依然是千元以下的机型。

实际上，OPPO 和 vivo 在发布 Find X 和 NEX 之后，都取得了不错的市场反响。对于他们而言，这两款手机除了用来改变用户心中固化的形象外，还是向高端旗舰市场进军的敲门砖。简单来说，除了蚕食友商的份额和抢夺海外市场份额，向上拓展自身的高端领地也是小米可以把握的方向。

而进入高端市场，需要的是更高的技术创新门槛。技术创新来源于持之以恒的研发投入，在这一项上，小米应该向华为学习。

小米 8 透明探索版

诚然，小米将国内行之有效的一套搬到印度等市场，取得了当年在国内一样的亮眼成绩。但小米 2016 年的伤痛还历历在目，谁能保证小米在几年后海外市场不会重蹈覆辙？IDC 中国高级分析师王希指出，目前 " 出海 " 的中国手机中，中低端及以下机型依旧占据绝对的主导地位，大部分国内手机厂商仍处在依靠性价比获取市场份额的阶段。

在未来，国内手机厂商想要取得健康良好的海外发展，应该提早注重品牌建设、技术创新、战略眼光和维持用户粘性等要点。现在的小米，任重而道远……

【来源：手机中国】