《看鉴》掘金B端市场 短视频正在路上

坐拥8亿用户的短视频，正待迎来“丰收”的季节。

抖音、快手相继将变现提上日程，新入局的玩家如马蜂窝等，则是将短视频作为连接平台与用户的变现渠道。至于专注人文地理的看鉴，也对变现早有布局。可以说，在 商业 变现的道路上，他们狭路相逢，各有奇招。

平台相继谋求变现，B端市场成香饽饽

事实上，对于商业变现，短视频玩家早已有布局。

在“用户价值在哪里，商业的价值就在哪里”理念的指导下，内容、用户、变现，逐渐构成短视频平台的生态链。随着时间的发展，短视频平台的变现之路开始呈现出两个趋势，即以流量为中心和以内容为中心。

而流量为中心，便是通过短视频平台所触达的用户，为其他平台进行导流，电商与广告 营销 可以说是最常见的形式。至于以内容为中心，则是通过优质的视频内容去触达用户，形式往往以内容付费为主，在垂直类短视频平台较为常见。

不过与流量变现相比，内容付费的发展较为缓慢，受用户的消费观念限制较多。这也就使得，短视频平台在商业变现的道路上，更倾向于流量变现，也就是为B端企业服务。这一点，还可以从短视频行业全面商业化的时间节点看出。

短视频行业全面商业化的起点，被认为是在2018年10月。当时，探索商业化已有两年的快手，宣布推出快手营销平台。将快手广告和快手商业开放平台作为两个重要方向，并不断加快自己商业化的步伐。

同一天，抖音蓝V生态大会召开，向外界展示抖音打造的营销闭环及其转化效果。12月，抖音再接再厉，正式发布抖音企业蓝V生态计划，不仅首次公开平台蓝v相关数据，还宣布将推行蓝V扶持计划。随着快手、抖音对B端市场的重视，B端市场成为香饽饽，并引来其他短视频玩家在此掘金。

商业变现还需想象力，《看鉴》有自己的想法

然而，对于短视频平台来说，无论是广告营销还是电商，都带有不确定性和竞争性。

随着短视频玩家的增多，B端市场的选择性也就越多。与抖音、快手这样的综合性平台相比，垂直类平台的用户定位或许会更受B端市场欢迎。这也就使得平台开始在商业变现方面不断发挥着想象力，从而构建自己的优势。

以抖音为例，在电商方面，淘宝不再是抖音唯一的购物入口。今年618之际，抖音将接入京东购物车，并接入其他第三方电商平台，满足用户的相关需求。而在广告营销方面，抖音也在往宣发的上游前行。4月19日，抖音与6家影视公司推出“视界计划”，将通过双屏联动、品牌蓄势、宣发资源合作、音乐赋能四个方面加强合作。

人文地理类垂直短视频平台看鉴，则给出了不同的思路。与抖音、快手在营销中的宣发平台定位不同，看鉴基于人文地理内容，已经形成了为B端用户输出创意、制作内容、并从中植入品牌的业务框架。

据看鉴所属公司中澜视讯创始人李锋透露，依托讲述企业品牌的故事，中澜视讯现金流不仅处于正向，看鉴的优势之一在于其专注纪录片制作的团队，这让他们在成立之初便将内容制作掌握在自己手中。并随着时间的发展，将平台之上的优质视频内容输送到包括腾讯视频、爱奇艺、优酷等视频平台上。而随着短视频的火热，看鉴也便顺势切入短视频，抖音也成为它的一个分发渠道。

一个数据是，截至目前，看鉴已发行数千条短视频，累积触达粉丝数超过2100万。而与其他平台相比，看鉴的用户活跃度和黏性相对较高。通过对粉丝的积累，看鉴在宣发环节上多了几分优势，从而形成现有的变现生态链。宁夏、宝沃 汽车 、成邦园林、景昱医疗等均与看鉴达成合作。

在这方面，看鉴与宁夏的合作，可以说是一个典型。作为黄河文明的一员，宁夏在人文、风景方面有着自己的风格。然而“缺少发现美的眼睛”，又让宁夏的优势无法发挥。

随着与看鉴达成合作，《中国梦宁夏美》的系列短视频由此诞生。看鉴团队将文化与旅游相结合，从历史、人文、扶贫、创新四个角度切入，通过十一位具代表性的宁夏人，从他们的经历出发，探寻当地的独特美景，追溯悠久的黄河文明，用镜头展现宁夏的新时代风貌，以时下最热的短视频形式声貌并具的传递宁夏新形象。

对于宁夏来说，看鉴制作的短视频，让他们能够向更多人展现宁夏的风貌。而对于看鉴来说，这同时也是一B端成功合作，从而支持自己在生态链下游也就是沉淀用户方面有所作为，让生态链更加完善。

李锋提出，B端业务将会成为看鉴的一个重要盈利点，将会在未来视频行业的变革中抢占先机，继续保持自己在内容制作领域的专业度。在看鉴眼中，短视频变现也是一件需要长期坚持的事情。这也就意味着，在未来看鉴将在B端市场发挥更多的想象力，我们也将拭目以待。