苏宁百货召开O2O购物节商家动员会 内容输出成营销新方向

9月26日，苏宁百货O2O购物节商家动员会在苏宁总部召开，现场与会商户超过300家。在双十一即将开启之际，苏宁各大品类相继召开了商家动员会，在百货品类这场动员大会上，苏宁重点就本次双十一O2O购物节的既定目标、流量转化以及 营销 玩法进行了沟通。

六大产业流量整合 销售增长突破180%

苏宁易购集团副总裁范春燕透露，在今年1-8月，苏宁易购平台增长率为72%，KA增长率62%。

自2017年开始，苏宁易购通过会员数据开放、流量生态整合以及平台其它支持与商户进行深层次的合作，这次双十一O2O购物节，苏宁易购将进一步向商户开放会员营销产品，通过“一帐通”、“内容通”和“营销通”等三种模式，将苏宁六大产业流量整合转化为商户流量。

据了解，苏宁易购将将从整站红包引流、类目营销主题、站内外核心资源支持、搜索投放优化、精准营销等方向全方位为此次O2O购物节提升流量。范春燕称：“我们的原则是开放共享合作共赢，这次双十一，目标是平均销售增长180%，重点品牌远超200%。”

持续内容输出 话题营销引爆购物节

百货公司总经理顾玲表示，这次双十一，百货将继续强调内容输出和话题营销，进一步对外发声。

记者了解到，此前百货公司的两次话题营销均引发了全网热议，将粉红色的“家”搬进3号线的“少女心地铁”，覆盖北京上海广州深圳等七个城市的饿了么早餐袋投放和线下特色配送，全网评论超过500万，曝光量更达千万级。在这方面，苏宁百货已经有了不少经验。

顾玲透露，O2O购物节期间，苏宁百货将细分品类进行话题营销，比如在大服饰方面，将策划女神节、男神节和体育节等营销玩法，从男女神的鉴定、男女神的分类、到如何撩女神等，通过 社交 互动玩法全方位打造了男女神的场景化购物模式。而在家装领域，将针对目前家装建材行业的热门趋势，围绕生活美学、节能环保和智能家居等话题进行营销。

最后，苏宁百货公司高管与重点商户就产品建议及系统问题进行了深入沟通， 在关键问题上甚至是一对一的沟通。将商会动员大会分开召开，并且深入对话到这种程度，足以见苏宁对此次O2O购物节所压下的筹码。一场电商大战很快就要开启，苏宁百货已经在未雨绸缪了。