全产业、全天候、全场景、全玩法，看苏宁如何玩转世界杯

世界杯是个超级大舞台，聚光灯下最引人注目的，首先是32支参赛球队736名球员的角力。

在这种以雄性荷尔蒙为支撑的较量之外，各方实际上正在展开一场全方位的比拼。其中商战部分，若论激烈程度，一点儿不亚于足球场上的竞争。

在本届世界杯的20个官方赞助商中，中国企业占据7席，这是拿真金白银开路的。

10万只湖北麻辣小龙虾“替国足出征俄罗斯”，赤裸裸戳到中国球迷痛点，这属于意外走红的。

这其中也有不少蹭热点借势 营销 的商家，比如某 游戏 平台就使用多位知名球星卡通画像为游戏做宣传，因涉嫌侵权遭网友吐槽。

深耕体育、文创领域多年，已然做成行业领导者的零售巨头苏宁，采用的则是集团作战的打法：以旗下PP体育突前，推出内容产品矩阵，其他各产业联动，以一系列创新产品和服务满足球迷观赛、美食、购物、游戏需求，覆盖集团6亿会员。

【 全产业|8大产业联动出战世界杯】

创立于1990年的苏宁，是国内领先的 商业 企业。2017年，苏宁控股集团以4129.5亿元的规模位居中国民营企业500强第二名。

在苏宁的产业体系里，苏宁易购是居于核心地位的零售集团。目前自营创新 互联网 门店和网点超过4000家，稳居国内线下连锁第一，同时在线上通过自营、开放和跨平台运营，跻身中国B2C市场前三。

作为苏宁智慧零售战略的三大核心基础支撑，苏宁物流、苏宁 金融 、苏宁 科技 实力不凡，在各自行业领域内都是超级独角兽。

苏宁置业一直以来都是苏宁内部除零售之外最成熟、最稳健的产业板块。在苏宁控股集团董事长张近东的谋划里，苏宁置业未来要成为集团线下最大的商业连锁商和最优秀的不动产持有与管理平台，中长期发展目标是形成50家苏宁广场、300家苏宁易购广场和100家高星级酒店，2020年实现单独上市。

与苏宁 投资 一起，苏宁置业是张近东为智慧零售战略延展场景布局的尖兵。

在苏宁大家族里，先后成立于2015年和2016年的苏宁文创集团、苏宁体育集团是两支新军，这是张近东为完善智慧零售战略在内容生态延展上落下的两枚重要棋子。

目前苏宁文创下设聚力视频公司、苏宁影城公司、龙珠直播公司三大业务公司，以4亿多注册会员为中心，围绕“家庭娱乐、移动 社交 、电影院”三大场景旨在打造全国领先的文化O2O平台。

苏宁体育则已迅速成长为国内领先的体育产业集团，目前布局或筹划的业务包括俱乐部运营管理、体育 传媒 运营、青少年足球培训、体育赛事版权经营、体育商业运营、体育地产开发等。旗下拥有江苏苏宁足球俱乐部、国际米兰足球俱乐部和江苏苏宁女子足球俱乐部；苏宁体育传媒平台PP体育是国内首支集齐英超、西甲、德甲、意甲、法甲、欧冠等欧洲五大联赛版权的传媒平台，同时拥有中国之队、中超、亚冠、WWE等重量级体育赛事版权。

一家主打零售的企业玩上文创、体育，苏宁也因此有了“电商界文体委”的名号。

此次苏宁征战俄罗斯世界杯，冲锋在前的是PP体育，背后则是由8大产业体系联动组成的超级舰队。

（黄健翔、韩乔生、董路等名嘴将坐镇多档自制节目。）

【全天候|除了比赛直播，好看的内容还很多】

一届世界杯，重头戏当然是64场比赛直播。在中国大陆地区，本届世界杯的全 媒体 转播权依然被央视独占， 新媒体 版权则被中国移动旗下咪咕视频和阿里巴巴旗下优酷视频分享，苏宁并未参与这场代价昂贵的版权争夺。

做不了比赛直播，是不是就无计可施了呢？显然不是。

如今的世界杯已经不仅仅是观赛那么简单，精彩远远超出90分钟。专业的赛事分析，好玩的球星八卦，抢眼的美女球迷，乃至举办城市的风土人情、美酒美食，都有基数庞大的受众群体。

为此，PP体育组织了上千人的专业制作团队，同时网罗黄健翔、韩乔生、董路、李欣、申方剑、娄一晨等近百名专家名嘴，在世界杯期间推出十余档自制节目，以满足球迷不同口味、不同层次的需求：

知名足球解说员黄健翔兼具专业性和鲜明个性，本届世界杯期间，他在PP体育推出《健翔任议球》。这是一档专业评球脱口秀，它的定位是为球迷复盘解读、前瞻预测，带来专业和权威的比赛分析。

日播节目《世界杯点将台》是PP体育推出的一档大型体育综艺节目，你在这里不仅能看到世界杯一线球星的赛前独家爆料，还有众多文体明星助阵，其中不乏“开心麻花”这样的喜剧天团，以及郝海东这样的国足“老炮”。

《高能卡位世界波》由高晓松、苏东、卡卡携手，通过世界杯“圆桌会议”进行高端访谈，走访世界杯城市，通过足球、音乐、历史文化进行多元素的交织融合，探访全新视角下的足球文化。

名嘴董路、李欣依然专注于说“相声”，他们合作的《世界杯相声汇》通过相声说新闻，每天中午为用户提供最逗趣的世界杯战报，用令人捧腹的相声段子引爆笑点。

在赛事报道方面，PP体育与新华社、体坛传媒达成战略合作，三方联动，近百人的前方报道团队将携手为用户带来全方位、立体化的世界杯报道。本次世界杯期间，PP体育将在俄罗斯设立前方演播室，制作球星访谈互动节目。

在头部资源争夺方面，PP体育联合体坛传媒独家签约20名国际巨星，其中包括10名现役球星和10名退役球星，他们将现身PP体育自制节目，与中国球迷进行互动，独家讲述世界杯赛场内外的故事。

随着移动互联网的崛起，短视频已成体育大赛报道利器，近两年用户增速十分显著，这也将是PP体育发力重点。依托诸多头部足球版权资源和各合作伙伴支持，PP体育计划在世界杯期间产出10000+条球星视频。

全世界最完整的视频版世界杯参赛球员名单《736将》，早在世界杯开幕之前即已上线，深得球迷喜爱。

《足球解说大会》是PP体育在赛前上线的另一个重磅节目，这档足球解说养成类真人秀目前正在PP体育和江苏卫视热播，8期节目过后累计播放量已经突破10亿，堪称现象级。

可以说，PP体育依托自身的足球基因，充分发挥内容和视频优势，打通线上线下，用最优质的资源满足用户全场景、多维度的需求，从专业的球星访谈到娱乐化的体育综艺，从轻松活泼的短视频到妙趣横生的球星卡活动，将俄罗斯世界杯升级为一场全民参与的足球狂欢。

“随时随地登录PP体育，24小时精彩不断，这就是我们想要做到的。”在6月11日举行的世界杯战略启动发布会上，PP体育有关负责人这样说。

（江疏影在“大咖派对”上与球迷互动。）

【全场景|来苏宁，这样看球有气氛】

球迷看球，最爱扎堆，因为这样才有气氛，才过瘾。

“搞气氛”，这对于专注零售近三十年，每天都要想着怎么做营销的苏宁人来说，算是看家本领。

6月14日世界杯揭幕战当晚，一场盛大的球迷狂欢“大咖派对”在北京竞园艺术中心上演，黄健翔与苏宁易购形象代言人江疏影以及《足球解说大会》学员苗霖、吴桐等文体大咖一齐登场，与球迷一起见证了俄罗斯5:0大胜沙特的历史时刻。

活动现场设置桌上娱乐项目、 VR 互动体验、射门游戏等互动娱乐体验项目，在美食自助区域，啤酒、零食、小龙虾自然必不可少。

据了解，世界杯期间，苏宁易购“大咖派对”还将落地上海、南京、广州、重庆、武汉、大连、南宁等全国多个城市，打造世界杯主题零售实景化IP。

14日当晚，苏宁还携手海尔、海信、美的、华为等品牌商，在北京数十家咖啡厅、酒吧等球迷扎堆的新潮场所开启“俄罗斯之夏世界杯嘉年华”主题活动。

据介绍，苏宁将发挥集团线下资源优势，精心组织各类线上线下互动玩法，为球迷打造世界杯观赛和参与的最佳场景，“俄罗斯之夏世界杯嘉年华”将覆盖全国超过4000家苏宁门店、2000家酒吧。

球迷看球当然少不了美食。6月15日，为期一个月、主题为“喝遍全球”的苏宁超市2018啤酒文化节在位于南京徐庄软件园的苏宁总部拉开序幕。琳琅满目的啤酒产品，满减、买赠、用券等联合促销，让消费者足不出户喝遍全球。

据苏宁超市酒类中心负责人介绍，目前苏宁超市在售的进口啤酒有上百支单品，德国、比利时的进口啤酒品牌较多，消费者买的也多。

对于深夜看球的球迷，苏宁小店推出“深夜加油站”，为球迷带来小龙虾、啤酒等美食，三公里三十分钟内极速送达，以贴心服务温暖球迷的胃。

（看球“搞气氛”，苏宁小狮子是“专业人士”。）

【全玩法|2亿元奖金回馈用户】

除了看球、侃球，移动互联网时代的观众已经不再满足于做一个被动的看客，参与其中的需求越来越凸显。

为此，PP体育通过技术升级，为用户带来更多互动玩法，通过竞猜活动以及服务升级等向用户呈现多种世界杯参与方式，突破观看赛事的局限，开启从“看”世界杯到“玩”世界杯的全新体验。VR和AR技术也会大量运用，如球迷可以与自己喜爱的球星“面对面”聊天。

作为“玩”的重头戏，苏宁整合集团各产业资源，推出“2亿RMB，集卡就分，100%中奖”的世界杯球星卡活动。苏宁用户可以分别在苏宁易购APP、苏宁金融APP、PP视频APP及PC客户端、PP体育APP等苏宁集团产业端内，通过球星卡H5、每日抽卡、浏览资讯、看视频、看节目