大促时效之战|云徙一盘货，助力品牌商赢战全渠道

每到大促节点，平台与平台，品牌与品牌的战争硝烟弥漫。

尽管今年的618各大平台都取消了预售，但无论是卷发货时速，还是卷价格，都需要品牌积累多年的数字化实力，才能达成消费者每年不断产生的新期待。 

为什么商品刚售卖，就能悄悄“潜伏”到楼下？为什么每个平台举行的大促政策不一致，商品仍能经得起比价？为什么供货全国的仓库，能秒收订单、秒速配货？

01全渠道一盘货 库存一盘棋

品牌规模和渠道销量都不大的情况下，一盘货的实现“易如反掌”，以一家门店为例，当老板只需要管理方寸之间的店面时，很容易在经验判断中完成货架摆放、商品配货及库存清点。

而当门店变成了一家渠道繁多、业务多变的庞大集团时，实现一盘货所需要的时间、成本和数字基建，远不是一家门店老板可以想象的。

比如不同区域的库存分布在各渠道仓，业务无法统一整体统筹运营；生产投产、仓库备货依赖销售计划，没有按SKU动销数据驱动备货；滞销渠道的库存无法跟其他渠道共享；没有好的跨渠道分润协同政策，经销商不愿意参与全渠道订单发货，延迟服务时效。

痛点叠加，催生数字化时代的一盘货模式，即在全链条数字化基础上，一个销售区域内包括线上线下的所有销售渠道共享一个库存，区域内每一个订单（BC一体）都能以更少物流次数、最低成本、最个性化和精准的服务完成履约。

为了应对供应链资源整合、市场变化快的背景，企业需要通过数字化工具实现BC一盘货，提升全渠道订单的履约效率，实现快到“擦出火星”的配送速度和服务速度。

02 让品牌来到同一个起跑线

全渠道一盘货提出后，不断通过各种实践项目落地、升级，最终我们看到，某美妆品牌一个新的SKU上市的时候，可以在24小时内，发布到4万多个零售终端，36个小时之后货物分配到所有的零售终端；某 家电 品牌一场活动的销售在线交易七千多万，完全基于toB商城和在线支付实现。 

全渠道一盘货，对企业来说，带来了数字化基建、渠道销售和供应链管理的新变革；对行业来说，则带来了让品牌们站上同一个起跑线竞争的机会。

云徙 科技 全渠道一盘货，实践多年，通过8大核心功能，帮助各大消费企业重掌供应链命脉。

商品管理：包含商品类目、商品属性、商品档案、商品价盘、商品允销范围、商品实物组合与虚拟组装、商品上下架及三方平台库存同步等；

客商管理：包含销售组织、业务单元、渠道结构、客户档案、线上线下门店、价格管控等；

订单管理：包含B/C端订单对接、订单处理、全渠道寻源、渠道标签与效期标签指定效期、订单配送轨迹等；

库存管理：包含采购流程中的采购、采购入库、供应商退货，调拨流程流程中调拨计划、调拨发货、调拔收货、调拨差异处理，盘点流程中全盘抽盘、盘点差异、差异对账，销售发货、销售退货，库存水平监控、仓网备货计划、调拔建议、渠道分货建议，渠道配额供货、库存强制共享策略、比例共享策略等库存功能;

订单路由：包含通过渠道类型、客户类型、商品类型、订单类型、仓库阀值、时间等维度，配置就近、就全、效期优先、成本最优、体验最优的履约路径;

计划管理：包含从经营计划、拆解到各渠道销售计划，驱动生产计划、分仓备货计划、调拨计划、供货计划等核心功能，库存备货参考销售计划、商品动销、历史数据、商品生命周期等因素生成；

跨渠道分润结算：包含跨渠道分润规则、跨渠道协同时效规则、参与方分润对账单、虚收虚发策略等;

在一盘货的构建底层，品牌的货物集中在同一个“仓库”的同时，订单销售数据也相应地沉淀在同一个数据池，助力实现业财一体化。 

以某品牌在大促中的数字化体验为例，该品牌主要有2类商品参与大促，a商品库存2000件，b商品库存1000件，借助区域的“多地分仓”模型管理。

尽管在今年，各大平台都取消了预售的模式。但仍有不少商家会选取部分爆品开启“预售定金”模式。

在大促中，品牌在各渠道预热，刺激消费者下订单。那么在这些订单当中，如何预判哪些订单能够优先预包？哪些订单暂时待定？通过注册会员的等级、退货率等标签数据，就能够完成预判。在企业收集到的预售订单，可以用WMS做预包，做完预包后，当消费者支付完尾款后，物流就能够快速启动，做到次日达。

此外，通过预包装的方式，让商品直接进入物流阶段，在仓库中流转起来，也能降低品牌的库存压力。许多品牌和第三方物流、配送机构达成战略合作后，模型更加快捷。在做预包的过程中，品牌会对人群进行更精细化的筛选。

此外，对于经销商来说，全渠道一盘货能支持经销商自有货权，支持跨货主发货，通过分润策略保障所有参与方的利益不受损，畅销商品通过配额确保各渠道有货可售，总仓共享一定比例防止击穿，滞销商品按比例共享至全网销售。

面对巨变的时代，品牌不仅以快制胜，势如破竹，还应该精准到点，乘势破局。

着眼于新时代技术，通过不断革新一盘货，掀起新的行业革命，将数字化的价值发挥到实地，重建品牌与经销商、渠道商与消费者的关系，以更健康的增长力量启航。