手机硬件毛利率 8.1%，小米该重新定义“极致性价比”了

来源：品玩 作者：建国

小米迎来了最挣钱的一个季度。

在进入世界 500 强，并 " 北漂九年买房 " 之后，8 月 20 日，小米公布了 2019 年第二季度财报。

总体来说，小米第二季度营收为 519.21 亿元，同比增长 14.8%。经调整后净利润为 36.35 亿元，高于市场预期 28.1 亿元，同比增长了 71.7%。这是自小米在香港主板上市以来，盈利最多的一个季度。

同时财报显示，小米集团上半年的现金及现金等价物达到人民币 349.2 亿元，总现金储备达到人民币 511 亿元。

小米集团创始人、董事长兼 CEO 雷军称：" 小米在整体盈利能力不断增强、现金总储备充足的情况下，小米能为 5G 和 AIoT 持续布局，有充足的能力加大研发投入，扩大 投资 以掌握市场机会。"

值得注意的是，小米 手机 硬件毛利率由 Q1 的 3.3% 提高到了 Q2 的 8.1%。

双品牌提升手机毛利率

毫无疑问，智能手机仍然为小米的主要营收业务，其毛利率对于整体营收有着直接影响。财报中，第二季度小米智能手机业务营收达 320 亿元，同比增长了 5%。

这得益于小米的出货量与智能手机平均售价（ASP）的双重增长。

可以看到的是，全球智能手机市场整体出货量都在下滑，来自调研机构 Strategy Analytics 的报告显示，2019 年第二季度全球智能手机出货量同比下降了 3%。

但小米在第二季度同比保持了微小的增幅，财报显示，去年第二季度小米出货量约为 3200 万台，今年第二季度约为 3210 万台。Strategy Analytics 报告表明小米在全球智能机的市场份额也从去年同期的 9.1% 增长至 9.4%。

图片来自 Strategy Analytics

此外，小米将智能手机平均售价由去年同期的 952.3 元提高到了 998.7 元，小米手机的平均售价，已经实现连续四个季度持续提升。并且售价 2000 元以上智能手机收入占智能手机总收入的 32.3%。一直强调 " 性价比 " 的小米如何办到的？

" 性价比 " 与盈利并不冲突。

今年初，小米将红米拆分为 Redmi 独立品牌，此后按照双品牌的路线，继续丰富产品线—— Redmi 甚至推出了笔记本产品线。雷军还在 Redmi 的发布会上喊出了 " 生死看淡，不服就干 " 的口号。

Redmi 品牌并非单纯提供低价产品，在小米集团副总裁兼红米 Redmi 品牌总经理卢伟冰公布的 Redmi 五条战略和目标里，" 极致性价比 " 被放在了第一位。

图片来自 @卢伟冰 微博

需要强调的是，" 性价比 " 与价格的高低没有直接联系，因此 Redmi 也推出了均价超 2000 元的 Redmi K20 系列产品。Redmi 的产品线由上至下覆盖了中高端以及百元低端机。

在对价格较为敏感的印度智能手机市场，今年第二季度小米已经拿下了 31% 的市场份额。截至 8 月 20 日，Redmi Note 7 系列产品在全球销量达到了 2000 万台。

Redmi 的独立并未把小米推入低价旋涡，反而帮助小米提高了手机毛利率，真正重新定义了 " 极致性价比 "。

这不难让人联想到，去年 4 月的小米 6X 发布会上，雷军立下的 " 整体硬件业务的综合净利率，永远不会超过 5%" 的 Flag。手机硬件毛利率的提升或许会给其它硬件业务带来一定压力。

对此小米方面表示，8.1% 的手机硬件毛利率是一个正常水平，小米在 Q1 进行了库存处理和产品结构调整，同时市场较为低迷。Q2 的经营则是得到了市场正向的回复。

IoT 高速发展

早早布局 IoT 市场的小米如今积累了优势，Q2 财报显示，该季度小米 IoT 与生活消费产品业务收入为 149 亿元，同比增长 44.0%。但相应的，这一部分的毛利率从 2019 年 Q1 的 12% 降到了 Q2 的 11.2%。

不过截止 2019 年 6 月 30 日，小米 IoT 平台已连接的 IoT 设备数（不包括智能手机及笔记本计算机）达 1.96 亿台，同比增长 69.5%。巨量的 IoT 设备有助于小米对市场进行教育，而不那么高的产品单价，也能降低消费者接受教育的门槛。

显然，当智能手机市场出现负增长，用户对于智能机之外的需求变得更加丰富。早期的 IoT 市场比智能手机市场有着更健康的增长率，其发展空间还有待挖掘。

同样在今年初，雷军发出内部信，要 "All in IoT"，并在未来 5 年内，在 AIoT 领域持续投入超过 100 亿元。随后还成立 AIoT 委员会，从调整人员管理层面来配合 AIoT 战略。

大到电视空调洗衣机，小到音箱耳机学习机，小米生态链几乎包办了人们生活中能用到的每一个电子产品。

如智能电视这个品类，自 2013 年 9 月小米电视推出以来，它已走过六个年头，但仍然保持正向增长。2019 年第二季度小米电视的全球出货量为 270 万台，同比增长 41.1%。

有数据显示，截至 2019 年 6 月 30 日，2019 上半年小米电视出货量为中国市场第一，并进入全球前五。

智能电视逐渐被看作未来家庭 IoT 连接的枢纽，因此今年行业迎来了荣耀、一加等新加入的挑战者，小米则是用即将发布的 Redmi 智慧屏做以回应。

值得注意的是，小米拥有五件及以上 IoT 产品的使用者数量增加至 300 万人，同比增长 78.7%。这意味着越来越多的用户开始使用小米 IoT 产品之间的联动。在小米确定的 " 手机 +AIoT" 双引擎战略下，IoT 及生活消费品收入是小米未来发展蓝图中的重要业务板块。

随着未来 5G 技术逐渐成熟，必将催生一个新的 " 刺激战场 "。不过在这一行业当中，小米并不缺乏竞争者，前有传统 家电 厂商，后有华为 HiLink 等平台，小米需要提升自身的核心竞争力以迎接竞争。

但正如雷军所说的那样，小米的目标是 Costco（好市多），把 商业 效率看成首要提升方向。雷军认为 " 性价比是一种能力 "，小米希望在低毛利率和净利率的情况下，也能保持高速增长。