喜马拉雅联手腾讯视频的“波纹效应”，绝不仅限于付费会员的增多

在如今的 商业 社会，不同企业之间，不同行业之间展开联合已然成为一种新常态，跨界整合，共商共赢，很多原本并不相干的元素之间相互渗透相互融会，往往可以产生意想不到的新亮点。

近日，喜马拉雅和腾讯视频宣布在9月13日推出联合会员，一个会员账户即可享受到喜马拉雅和腾讯视频两个平台的全部内容。第一音频平台，第一视频平台，这两家看似毫无关联的企业会产生怎样的火花呢？

音频独角兽联手视频巨头：基于流量开源思维下的强强联合

一直以来，商业社会的任何形式的合作都一定是以企业利益为出发点，而企业合作如同联姻，也讲究“门当户对”，此次喜马拉雅与腾讯视频展开合作其实也是站在对等位置上的相互选择。

先来看音频领域的独角兽：作为移动 互联网 时代的宠儿，喜马拉雅很好的迎合了移动互联网时代的用户特征，，加上喜马拉雅知识付费的硬性内容和泛娱乐类的轻松内容之间的完美融合，如今的用户已突破了4.7亿。在这个音频市场遍地开花的时代，喜马拉雅能够取得傲人的成绩，称得上是当之无愧的行业第一。

再来说视频领域的龙头企业腾讯视频，根据第三方权威数据机构艾瑞mUserTracker数据显示，2018年5月，腾讯视频APP在MAU、月总有效时长、日均总有效使用时间上均位列第一。在反映用户观看移动网络视频内容收视行为的指标上，也同样有多项核心数据保持着市场的领先地位。而这不仅得益于腾讯视频在技术战场上优势，更是与其制作精良、拥有高口碑、高流量的精品化内容有着密不可分的关系。

不难看出，双方作为各自领域的佼佼者，都身怀十分庞大的流量资源，而在这个流量为王的时代，所带来的价值自然不言而喻，此次双方的强强联合，也绝不止是“1+1=2”的效果。

据了解，此次喜马拉雅和腾讯视频的联合会员活动，让用户能够用一份价格享受双重权益，加上其十分优惠的价格优势，对于用户来说都有着巨大的吸引力，而在通过这种促销思维快速捕获一大批新的付费用户之后，二者会员的打通，也能够使彼此之间成为对方的新的流量入口，不断引入新鲜血液，进一步的扩大双方的流量优势。

而双方的合作除了在流量获取的层面上带来的利好之外，在运营层面也同样形成了双赢的局面，我们都知道，账号体系作为进行 社交 互动的前提，也能激活其背后潜在的关系链条，能够大大提高用户活跃度。

联合 营销 是表，联合内容是里：共同打造内容生态的可持续性

喜马拉雅和腾讯视频作为音频巨头与视频巨头，对于用户来说，更像是两个互补的产品，能够满足用户更全面的内容获取需求。而对于喜马拉雅而言，拉新是一方面，但留住用户的意义往往更大。此次喜马拉雅联手腾讯展开营销活动，在拉动付费会员数量的增多的基础上，更是建立了一种“内容合伙人”的关系。

音频作为人类最为古老和原始的信息交流方式之一，可谓天生具备知识内容传播的媒介优势，正如媒介理论家麦克卢汉在《理解媒介》中所说，口语交流不需要借助文字符号等视觉信息，就可以直接表达观点和想法的先天优势，且更加生动传神。

在此基础上，对于音频平台来说，吸引和留住用户的关键所在还是在于是否拥有足够多的优质内容，因为音频除了要为用户带来视听盛宴以外，很多时候还充当着情感慰藉和治愈的工具，剥离了视频、文字等感官刺激，只剩下声音，通过唯一的感官刺激很容易让用户沉浸其中，而触及用户灵魂深处的产品往往都会与平台品牌形象之间有着十分紧密的联系。

提及内容资源优势，此次喜马拉雅与腾讯视频的联手，更是进一步的增加了品牌在泛娱乐内容领域的获取“源头”，这其实也是一种开源，大大增强了用户与平台的黏性，提高用户流失或迁移到同类产品的成本，毫无疑问，这将成为喜马拉雅未来坚实的壁垒。

平衡音频与视频的联合IP挖掘：平台商业想象力无远弗届

谈到内容，IP是个绕不开的话题，目前国内许多内容企业都在加码IP产业的布局和发展，优质内容的产生，利用内容的创作和线上运营实现IP流量效应的放大，通过多渠道分流引发IP内容传播的最大化，延长IP生命力。

然而不得不说的是，现阶段各家平台围绕IP的消费交易以及空间运营各有侧重，市场分布广而散，衍生行业竞争格局尚未充分形成，不同内容形式间，各环节之间泾渭分明，缺乏有效的联系。

从供应链来看，目前国内市场大多数的企业处于产业链中游，挖掘优质IP的能力有限，大多数的优质IP还是来自于海外授权，多数企业由于资金限制也没有争夺IP和包装运营好IP的能力优势。

此番喜马拉雅与腾讯宣布公布【联合IP孵化计划】，预示着将在双方共有IP上进行优质的协同操作。两方的专业团队帮助完成商业化包装，并且打通双平台的流量，给出S+级资源做宣发推广，这对于IP生产者来说无疑是一个巨大的利好消息。

而对于这个IP的粉丝来说，也有了更便利性、更多样化的选择：看完了腾讯的视频，可以去听喜马拉雅的音频，听完了喜马拉雅的音频，可以再回到到腾讯视频，以立体内容矩阵“承包”用户的欢乐时光。这不仅解决了国内优质IP数量有限的问题。也扩展了IP的传播场景。

未来可见泛娱乐化下的IP衍生场景还有着十分巨大的空白市场，随着IP商业化的加速，内容连接一切的理念将会催生商业体等泛娱化场景进行公共空间多样性、多元化玩法的探索，同时也衍生出了一个充满机遇的多元化IP场景。

而此次喜马拉雅与腾讯视频的合作，不管是从供应链还是传播场景来看，几乎做到了面面俱到，双方在IP上的协同操作中筛选出最有潜力的优质IP，并通过两大平台出专门团队帮助完成商业化包装，在打通两个平台的流量的同时给出了S+级IP资源做宣发推广，这对于IP生产者来说无疑是一个巨大的利好消息。而对于IP的粉丝来说，同一个IP改编出的不同产品之间，很容易产生共鸣效应，从而形成一个全方位的立体内容矩阵。

可以预见，未来“喜讯”双方在加强自生供血机制，从根源持续为企业注入生产力的基础上，将不断推动不同内容形式的边界模糊，找到不同内容形式之间IP挖掘的平衡点，上下游的渗透打通。届时，无疑是双方提升市场占有率的关键所在，甚至还将开辟出一个音频与视听的新模式。