掘金万亿母婴消费市场 看宝宝树如何布局

近日，艾媒咨询发布的数据报告指出， 2018年中国母婴商品市场交易规模约达3.0万亿元，未来10年将持续保持高增长率。再加上二胎政策的利好刺激，母婴市场被看做未来盘子大到近乎万亿的超级金矿。与此同时，母婴行业在经过几年爆发式的增长后，进入了精细化耕作的下半场。尤其是头部母婴企业早已结合自身优势，完成了母婴家庭消费领域的布局。

速途研究2018年第三季度母婴电商研究报告指出，经过市场激烈的竞争，现多数平台已不再满足于单一的垂直电商模式，纷纷多元化扩展，如向社区内容、工具服务、闲置交易等方向发展，以此来提高自身竞争力。与报告不谋而合，早在宝宝树上市会后的采访中，宝宝树创始人王怀南就曾提到：目前母婴垂直电商想盈利在逻辑上并不成立，如果前端没有高质量且价格低的流量，靠做纯粹垂直电商盈利的可能性十分小。正因如此，宝宝树将其电商重点着力于重构产品体系、升级用户消费体验，以及丰富泛家庭服务上。

首先，在产品架构上宝宝树从横向与纵向进行全面扩展，从纯母婴品类，逐步扩展到女性、家庭品类。且考虑到新生代用户的消费习惯，宝宝树在个性化长尾产品的引入上加大了力度。特别是，依托12年深耕积累的中国最大 商业 母婴群体数据库，宝宝树成功挖掘用户需求痛点，发力C2M，对接供需两端，给消费者带来一系列定制化母婴产品，切切实实的击中了用户的痛点。

除了产品，消费整个过程的体验升级也十分重要。众所周知，在当今消费升级的大环境下，更多的用户诉求已经从产品型消费转而成为体验型消费。基于十余年打造的活跃社区与专业的母婴知识体系，以及上千名专家与超600余位达人所产出的PUGC内容，宝宝树为用户打造了一条学习、交流、种草、拔草、口碑沉淀的消费体验链路，让消费成为一种育儿的乐趣。

在泛家庭服务上，宝宝树还成立了宝宝树母婴联盟，通过联合优质的母婴商家，提供省钱省心的精选服务，精准满足年轻家庭不断升级的“衣食住行、教育、健康”的需求。依托年轻家庭流量入口设立，智慧链接商家与消费者需求。

另外值得一提的是，在资本市场中宝宝树引入了战略性合作伙伴展开深度合作赋能，未来也将成为其坚实的护城河。尤其是与阿里巴巴的合作全面开启后，包括运营、技术、物流、供应链等在内的电商整体解决方案将获得跨越式升级，母婴家庭消费潜力也将全面激活。