游戏营销如何玩出新意？看一场快手与《王者荣耀》的双向奔赴

“那年我双手插兜，不知道什么叫对手。”

资深的峡谷玩家们，想必都听说过这个全网爆梗吧，实际上，这句出圈热梗正是出自快手签约主播听安，也侧面见证着快手与《王者荣耀》近年来难以割舍的缘分。

一个是国民级短视频平台，一个是当下国内最大的 手游 品牌之一，近年来两者的联动在 游戏 圈的庞大市场内掀起了不容忽视的浪潮。据相关数据统计，如今快手的《王者荣耀》内容体量在多个平台位列Top 1，王者荣耀的 社交 “开黑局”更是促成了快手游戏如今良好发展势头。

不得不说，快手与王者荣耀，是双向奔赴，亦是彼此成就。

在优渥土壤下 内容创作者肆意生长

多元但温暖如一，百变但真诚依旧，这或许是对快手内《王者荣耀》内容创作者的最好诠释。在快手游戏赛道，活跃在快手《王者荣耀》的主播可谓群星闪耀、类型多样。

这其中有极具反差感的人气美女主播辣辣，明明可以做女神，偏偏在平时的直播和短视频中，以一口颇具搞怪韵味的塑料川普放肆开黑；还有金句频出的主播听安，在快手游戏的助力下一举破圈，实现单周迅速涨粉50w，直播 ACU提升86.2%的涨势。当然，说到快手《王者荣耀》主播，那就必须得提一下骚白，凭借一己之力刷新了游戏直播同时在线人数新纪录，也成功挑战了吉尼斯世界纪录。

上述主播正是快手游戏内容创作者生态版图中不可或缺的部分。内容创作者作为快手平台重要的共建者，随着快手游戏构建出良好的游戏生态并持续增长的情况下，更多的内容创作者也开始随之成长。据悉，在快手游戏内容创作者中，过万粉主播中年轻主播占比达到了54%，95后作为主力军的创作队伍也让平台内容生态更贴近年轻人，这代表着更稳定的发展前景。

内容层面，从过去接地气的“老铁”增加到如今云逛展、二次元等愈加多样化的创作生态，快手正着力构建一个更有温度的共创社区。细化到快手游戏的内容板块，除了娱乐整活、硬核攻略外，快手上面还遍布着很多年轻人爱看的衍生内容。可以预见，随着《王者荣耀》持续在快手深耕，加之其衍生的新游《星之破晓》、《高能英雄》等产品陆续引入快手，未来快手游戏将会培育出更优渥的内容生长土壤。

“双赢”局加码 内容平台与游戏厂商双向奔赴

《王者荣耀》主张有团就有聚，5V5的团队作战方式也决定了玩家间拥有很强的社交关系。这与快手强社交的“老铁文化”不谋而合，为双方进一步合作奠定坚实的基础。

就在本月，《王者荣耀》为快手知名游戏CP牙膏与小石制作了独家CP语音包，每人一条，独家上线并在快手领取，一时引发业内广泛热议。关注小石即可得 1 条限时语音包「别吃我中线！」，关注牙膏同样可得 1 条限时语音包「不吃不吃，我就闻闻～」。

实际上，《王者荣耀》对快手的“宠爱”恰恰源于快手本身的反哺力量，让内容平台与游戏厂商找到相辅相成、完美契合的路径。

在《王者荣耀》这个游戏品类上，快手在游戏上线之际就展开了签约、引进主播，以及推出相关扶持计划等一系列操作。而后，在深度布局的基础上，快手游戏开始探寻如何通过差异化内容来丰富平台的游戏生态。此前的“五五朋友节”，快手游戏联动《王者荣耀》首次打通游戏渠道，将游戏道具与平台任务相结合，在游戏IP联动层面探索出了更新颖的玩法。而在内容层面，快手游戏通过调动《王者荣耀》创作者、明星等多方资源，在内容表达上打出了差异化。这不仅促成了快手游戏的良性增长，也很大程度上借助达人与创意活动的力量，反向作用于游戏端，大大提升《王者荣耀》等游戏的活跃度与行业影响力。

深度布局仅是快手游戏生态的冰山一角，深入了解，你会发现，快手游戏始终在尝试与游戏厂商之间展开更加深度的合作。

从《王者荣耀》来看，独家道具与独家直播是近期的热门话题。据悉，快手为《王者荣耀》打造了吸睛的独家回城道具，用户在快手观看任意王者主播直播一分钟，即可领取回城特效，更有多个皮肤礼包等待解锁。此外，直播活动、明星联动等多种模式也为深度合作画下圆满句点。

截至目前，快手已拥有超2亿游戏日活，较去年同期增长30%；快手游戏直播DAU达到了1.18亿，同比去年增长了22%；活跃创作者数也达到了5000W，同比增长42%。在平台上，玩家们能看到、体验的游戏IP也超过了5000个。

可以看到，快手游戏作为连接游戏厂商与用户的枢纽，借助良性的内容生态，不仅为游戏厂商的“增长”赋能，也为达人提供了优渥的成长土壤。这对于游戏行业的价值，已经不言而喻了。